Key Account Executive

Über den Job

Position:

Key Account Executive

Stellenbeschreibung:

Warum Sie diese Rolle lieben werden

Innovation entsteht, wenn die richtigen Menschen, Ideen und Technologien zusammenkommen. Bei Arrow verbinden unsere Vertriebsteams Kunden mit dem Fachwissen, den Lösungen und den globalen Fähigkeiten, die sie benötigen, um schneller voranzukommen, komplexe Herausforderungen zu lösen und dem, was als Nächstes kommt, einen Schritt voraus zu sein.

Was Sie tun werden

• Ein Key Accounts Manager ist der einzige Ansprechpartner (SPOC) für grosse, standortübergreifende, komplexe Arrow-Kunden. Als Global oder National Accounts Manager schafft diese Position Verkaufschancen innerhalb festgelegter strategischer Kundenkonten durch den Aufbau strategischer Beziehungen zum Top-Management. Verantwortlich für das Erreichen der Verkaufsquote und der zugewiesenen strategischen Kontenziele.
• Account Management: Schafft Verkaufschancen innerhalb zugewiesener kritischer, grosser, standortübergreifender, komplexer und hochsichtbarer Arrow-Kunden durch einen sehr strategischen Verkaufsplan und -prozess. Verfügt über ein gründliches Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Entscheidungsstruktur des Kunden, um Kundenbedürfnisse proaktiv zu bewerten, zu klären und fortlaufend zu validieren. Führt einen strategischen Account-Planungsprozess, der gemeinsame Leistungsziele, finanzielle Zielvorgaben und kritische Meilensteine entwickelt. Setzt Lösungsverkauf durch fortgeschrittenes Wissen über Arrows Lieferkettenlösungen und Designprozesse um. Steigert den Gewinn und maximiert die Margen durch den Verkauf von wertschöpfenden, langfristigen Lösungen. Koordiniert die Einbindung von Arrow-Mitarbeitern, einschließlich Vertriebsunterstützung, Service und Managementressourcen, um Kontenziele und Kundenerwartungen zu erfüllen. Verwaltet typischerweise ein Kontenportfolio mit einem Durchschnitt von über 150 Mio. $
• Angebote und Vertragsverhandlungen: Plant, verwaltet und überwacht alle innerhalb der zugewiesenen Kunden unterzeichneten RFQs. Stellt sicher, dass alle RFQ-Aktivitäten und -Strategien gut etabliert, kommuniziert, adressiert und innerhalb der Arrow-Richtlinien, -Politiken und -Verfahren abgestimmt sind. Nimmt direkt an der Überprüfung und Verhandlung bedeutender Verträge teil. Unterstützt bei der Überprüfung von Kundenanfragen, um sicherzustellen, dass Vertragsänderungen durchgeführt werden. Stellt sicher, dass alle Arrow-Abteilungen und Kundenabteilungen die notwendigen Informationen für einen nahtlosen Vertragsverlängerungs-/Verhandlungsprozess haben. Verfügt über ein tiefgehendes, umfassendes Verständnis von Arrows Marktanteil in jedem zugewiesenen Konto, dem Marktanteil der wichtigsten Wettbewerber in diesen Konten und kann die Art des Geschäfts identifizieren, das jeder Wettbewerber unterstützt und warum. Hält konsequent eine dominante Marktanteilsposition in jedem zugewiesenen Konto. Verfolgt einen innovativen und kreativen Ansatz bei Lieferanten- und Kundenaktionsplänen und verfügt über Expertenwissen über das Geschäft des Kunden auf allen Ebenen und Disziplinen der Organisation.
• Beziehungen: Entwickelt und baut einflussreiche und strategische Beziehungen im Unternehmensbereich auf Entscheidungsebene auf, mit dem Ziel, Beziehungen auf Senior-Management- und C-Level/Executive-Ebene aufzubauen. Nutzt Vertriebs-/Vertreter-/Lieferantenkenntnisse, um Umsatz und Gewinn bei zugewiesenen Kunden zu steigern. Kommuniziert mit Lieferanten, um sie über den Fortschritt der Nachfragegenerierung durch Meetings oder Reviews zu informieren. Baut starke Beziehungen zu Vertretern und Managern der Lieferanten auf und nutzt diese Beziehungen, um zukünftige Produktentwicklungs- und Lieferkettenlösungsinformationen zu erhalten. Entwickelt Beziehungen zu Schlüsselpersonen in Marketing, Produktentwicklung, Fertigung, Einkauf und Technik bei den Konten. Nutzt Arrows Schlüsselmanagement bei wichtigen Kunden und Lieferanten.

Was wir suchen

• Typischerweise mindestens 8-12 Jahre einschlägige Erfahrung mit einem 4-jährigen Abschluss; oder 8 Jahre und einen weiterführenden Abschluss.
• Gutes Verständnis des IT-Kanal-Ökosystems und wie es Partnern auf lösungsorientierte Weise Mehrwert bietet.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern bis hin zur C-Ebene und Nutzung dieser Beziehungen zur Förderung gemeinsamer Geschäftsergebnisse.
• Konsequente Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Zielen in einer leitenden/strategischen Vertriebsfunktion, mit Wettbewerbsfähigkeit und „Macher“-Mentalität, um die Messlatte immer höher zu legen.
• Komfortables Arbeiten in einer stark matrixorganisierten Umgebung; in der Lage, funktionsübergreifende Teams und Partner auszurichten und Verantwortung ohne direkte Autorität durch Vertrauensaufbau bei internen und externen Kunden zu fördern.
• Fähigkeit, sowohl in bestehenden als auch in neuen Konten durch disziplinierte Pipeline-Erstellung, Stakeholder-Mapping und Qualifizierung von Chancen Geschäft zu gewinnen, zu beeinflussen und auszubauen.
• Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen mit der Fähigkeit, technische Fähigkeiten in Kundenergebnisse zu übersetzen.
• Etablierte Beziehungen und Glaubwürdigkeit auf OEM- und breiterer Partnerseite, mit einer Erfolgsbilanz bei der Zusammenarbeit zur Schaffung und Gewinnung von Chancen.

Arbeitsregelung

Vollständig remote: Muss in der Lage sein, auf Anfrage der Arrow-Führung zu einem Arrow-Bürostandort zu reisen.

Was Sie davon haben

Bei Arrow wissen wir, dass finanzielle Belohnungen und gute Leistungen wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne, und ein solides Leistungspaket.

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• 401k mit Matching-Beiträgen
• Kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung
• Optionen für Health Savings Account (HSA)/Health Reimbursement Account (HRA)
• Bezahlter Urlaub (einschließlich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.)

Über Arrow

Wir glauben, dass neue Technologien das Leben nicht nur anders, sondern besser machen können. Bei Arrow helfen wir, diese Zukunft möglich zu machen. Wir ermöglichen es Kunden und Lieferanten, Technologie weltweit zu entwerfen und zu vertreiben, verbinden Menschen, Ideen und Innovationen, um reale Herausforderungen zu lösen. Geleitet von unserem Ziel, die Vorteile der Technologie für alle zugänglich zu machen, bieten wir Fachwissen, Lösungen und Verbindungen, die helfen, das Kommende zu gestalten. Als globaler Anbieter von Technologielösungen bietet Arrow Möglichkeiten zum Lernen, zur Zusammenarbeit und zum Aufbau einer sinnvollen Karriere, während man weltweit Wirkung erzielt.

Leben bei Arrow

Bei Arrow glauben wir, dass Innovation mit Menschen beginnt. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Zusammenarbeit, Neugier und kontinuierliches Lernen unseren Mitarbeitenden helfen, zu wachsen und jeden Tag einen bedeutenden Beitrag zu leisten. Von Ihrem ersten Tag an haben Sie die Möglichkeit, neue Fähigkeiten zu entwickeln, mit talentierten Teams weltweit zusammenzuarbeiten und zu Technologien beizutragen, die eine bessere Zukunft gestalten. Denn wenn unsere Menschen wachsen, schreitet die Innovation voran.

Jährliche Gehaltsspanne/Stundensatz:

166.700,00 $ - 200.204,00 $

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird bei Angebotserstellung festgelegt.

Standort:

US-IL-Illinois (Remote-Mitarbeitende) Remote-Mitarbeitende müssen möglicherweise auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens am nächstgelegenen Arrow-Bürostandort für arbeitsbezogene Zwecke anwesend sein.

Beschäftigungsart:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

EEO-Erklärung:

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt. (Arrow EEO/AAP-Richtlinie)

Alle Arrow-Stellenanzeigen beziehen sich auf bestehende Stellenangebote. Wir gehen davon aus, dass diese Ausschreibung mindestens fünf Tage offen bleibt, kann jedoch auch länger verfügbar sein. Wir empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

In allen eingereichten Unterlagen können Sie altersbezogene Informationen wie Alter, Geburtsdatum oder Daten des Schulbesuchs oder Abschlusses schwärzen oder entfernen. Sie werden nicht dafür bestraft, diese Informationen zu schwärzen oder zu entfernen.