Account Manager - PPA Süd

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Stellenbeschreibung

BESCHREIBUNG

Werden Sie Teil von Thermo Fisher Scientific als Account Manager III zur Unterstützung des Geschäftsbereichs Process & Production Analytics (PPA) in der Region Süd. Sie treiben profitables Wachstum voran, entwickeln strategische Kundenbeziehungen und erweitern unsere Präsenz in wichtigen Industriezweigen, insbesondere Bergbau, Metall und Zement.

Die Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung von Chancen im gesamten PPA-Portfolio, mit Schwerpunkt auf Bulk Elemental Analysis (BEA) und PGNAA-Lösungen. Sie arbeiten mit Kunden aus den Bereichen Prozesskontrolle, Qualitätskontrolle, Produktion, F&E und Laboranwendungen zusammen und bieten beratende Lösungen, die Produktivität, Qualität und operative Leistung verbessern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und strategischen Kundenplänen zur Erreichung von Verkaufs- und Wachstumszielen.

• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, insbesondere im Bergbau, Metall- und Zementbereich.

• Förderung von Chancen für das PPA-Portfolio mit Fokus auf BEA- und PGNAA-Lösungen.

• Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen in den Bereichen Betrieb, Prozess, Qualität, Labor, Technik, Beschaffung und Management.

• Management komplexer beratender Verkaufszyklen von der Identifikation der Gelegenheit bis zur Verhandlung und zum Abschluss.

• Zusammenarbeit mit Produktspezialisten, Anwendungen, Service, Marketing und Vertriebspartnern zur Bereitstellung von Kundenlösungen.

• Pflege einer gesunden Vertriebspipeline, genaue Prognosen und diszipliniertes Chancenmanagement mit Salesforce.

• Beobachtung von Markttrends, Kundeninvestitionen und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifikation von Wachstumschancen.

• Vertretung von Thermo Fisher Scientific bei Kundentreffen, Branchenveranstaltungen und technischen Seminaren.

ANFORDERUNGEN

• Abschluss in Ingenieurwesen, Chemie, Metallurgie, Bergbau, Geologie, Materialwissenschaften oder einem verwandten technischen oder naturwissenschaftlichen Bereich.

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Technikverkauf, industriellen Lösungen, analytischer Instrumentierung, Investitionsgütern oder verwandten Märkten.

• Nachgewiesene Erfahrung im Gebietsmanagement, bei strategischen Kunden und komplexen Verkaufschancen.

• Starkes Geschäftsbewusstsein, Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.

• Fähigkeit, industrielle Anwendungen zu verstehen und Kundenbedürfnisse in technische und kommerzielle Lösungen zu übersetzen.

• Erfahrung mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, und starke Disziplin bei der Verkaufsprognose.

• Fähigkeit, selbstständig und effektiv in einer funktionsübergreifenden und Matrixorganisation zu arbeiten.

• Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im zugewiesenen Gebiet.

• Englischkenntnisse, die für ein regionales und globales Geschäftsumfeld angemessen sind.

• Verpflichtung zu den Werten von Thermo Fisher Scientific: Integrität, Intensität, Innovation und Engagement.

BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN

• Erfahrung und etablierte Kundenbeziehungen in den Branchen Bergbau, Metall und/oder Zement.

• Erfahrung im Verkauf von analytischer Instrumentierung, Prozesstechnologien, Automatisierung, Laborlösungen oder industriellen Investitionsgütern.

• Kenntnisse in Prozesskontrolle, Qualitätskontrolle, F&E und industriellen Laboranwendungen.

• Kenntnisse von Elementaranalysetechnologien wie XRF, OES, PGNAA/PFTNA oder verwandten analytischen Techniken.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern oder Distributoren.