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Business Sales Manager (m/w/d)

Tesla Motors Switzerland GmbH — Zurich, Zurich
09 févrierCadre100%

Business Sales Manager (m/w/d)

Business Sales Manager (m/w/d) - Switzerland



Job-Kategorie
Sales & Customer Support


Ort
Zurich, Zurich


Kennnummer
83561


Arbeitsverhältnis
Full-time

Bewerben

Our Business Sales Manager Switzerland will be responsible for sales to large corporate clients, small and medium enterprises and operational leasing companies and will manage a team of Account managers. You will be responsible for establishing and maintaining relationships with these clients and managing Tesla’s third-party vehicle leasing offerings for all customer types and sizes (Business-to-Consumer, Small & Medium Enterprises, etc.). The Business Sales Manager Switzerland will report to the Country Manager, be part of the local leadership team and will work closely with both other Business Sales Managers and our EMEA HQ.

 

Responsibilities

Large Corporate and Small & Medium Enterprise Clients:


  • Management of 2 Key Account Managers and 3 PMEs Managers

  • Meet all sales objectives to drive Tesla’s mission.

  • Own the relationship for large corporate clients and SMEs within Switzerland, educating them about our company and our vehicle offerings.

  • Drive our customers’ success by acting as a facilitator to meet their needs.

  • Leverage existing leasing company relationships to grow sales to large corporate clients.

Operational Leasing Companies:


  • Grow Tesla’s business with operational leasing companies.

  • Own the relationship for Fleet Management Companies, Brokers and Operational Leasing Companies and be the primary local point of contact for Tesla’s preferred leasing partner(s).

  • Establish and manage all contractual agreements with these customers.

  • Enable Operational Leasing offers for Tesla vehicles through leasing companies.

  • Actively collaborate with Tesla teams (field sales and Business Tesla Advisors) to leverage all Leasing Company relationships and provide coaching and training on Business-to-Business sales.

General Duties:


  • Actively partner with the Market Lead to develop a cohesive strategy for the growth of enterprise vehicle sales within Switzerland.

  • Manage the overall business plan by working with other departments. Facilitate team and partner meetings regularly and effectively.

  • Develop and maintain comprehensive product knowledge in respect of all vehicles, processes and business finance solutions. Conduct competitor analysis on a regular basis.

  • Use Tesla’s Customer Relation Management system and tools to log appointments, calls, test drives, contacts and meeting notes. Maintain a suite of accurate reports.

  • Ensure customers are fulfilling their contractual obligations (e.g. payment terms).

  • Continuous improvement of processes and procedures to reduce operational friction.

  • Perform ad-hoc duties as and when required.

You must:


  • Be a leader and a team-player.

  • Take ownership and create a culture of accountability.

  • Operate with first principles thinking.

  • Love to change the status quo and work well in high-pressure situations.

  • Be strategic and proactive. You must think and plan ahead to give your team the tools they need to be successful.

  • Be self-aware, flexible and open-minded.

  • Possess a rare combination of mental agility, analytical thinking, hands-on problem solving, and a customer-service mindset.

  • Be an advocate for your customers and your team. Your success depends on theirs.

Requirements


  • Significant manager experience in Business-to- Business or commercial sales with proven track record to meet and exceed targets and goals.

  • Self-starter who possesses exceptional time management skills and has great attention to detail.

  • Strong ability to prioritize, manage multiple projects, and adhere to business-critical deadlines

  • Ability to communicate relevant information to all levels of the organization.

  • Passionate dedication and ethical approach to sales management and operations.

  • Ability to develop collaborative relationships and act as a well-respected, trusted partner that others want to work with.

  • Strong team-player, driven and passionate about Tesla’s mission

  • Excellent relationship management and communication skills, both oral and written

  • Solid knowledge of business appropriate financial options and incentives.

  • Fluency in English required.

  • Driving license.

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Unser Swiss Business Sales Manager wird das Sales-Team leiten, welches große Firmenkunden, kleine und mittlere Unternehmen sowie operative Leasingunternehmen betreut. In dieser Rolle bist du dafür verantwortlich, Kundenbeziehungen aufzubauen, weiterzuentwickeln sowie Mietwagenangebote von Tesla in unterschiedlichen Volumen bereitzustellen und zu verwalten. Der Swiss Business Sales Manager berichtet an den Country Manager, ist Teil des lokalen Managementteams und arbeitet eng mit den anderen Business Sales Managern sowie unserer EMEA-Zentrale zusammen.

Deine Mission

Verantwortlichkeiten für Großkunden:


  • Management eines Teams von 2 Key Account Managern und 3 KMU-Managern

  • Zielerreichung, um Teslas Mission voranzutreiben

  • Gespür und Feinfühligkeit für große Firmenkunden und KMU in der Schweiz

  • Stimulation des Erfolgs unserer Kunden, indem du als Vermittler fungierst, um deren Bedürfnisse zu erfüllen

  • Effektive und Effiziente Nutzung bestehender Geschäftsbeziehungen, um den Umsatz mit großen Firmenkunden zu steigern

Verantwortlichkeiten gegenüber Leasinggesellschaften:


  • Entwicklung Geschäft von Tesla mit operativen Vermietern

  • Single Point of Contact für Flottenmanagementunternehmen, Makler und Operational-Leasing-Unternehmen und der primäre Ansprechpartner vor Ort für Teslas bevorzugte Leasing-Partner

  • Erstellung und Verwaltung aller vertraglichen Vereinbarungen mit diesen Kunden

  • Aktivierung operativer Leasingangebote für Tesla-Fahrzeuge über Leasingunternehmen

  • Aktive Zusammenarbeit mit anderen Tesla-Teams (Field Sales und Business Tesla Advisors), um alle Beziehungen zu Leasingunternehmen zu nutzen und Coaching und Schulungen zum B2B-Vertrieb

Allgemeine Aufgaben:


  • der Schweiz

  • Verwaltung des gesamten Geschäftsplan, indem du mit anderen Abteilungen zusammenarbeitest. Ermöglichung regelmäßiger und effizienter Team- und Partnertreffen

  • Entwicklung und Pflege fundierte Produktkenntnisse in Bezug auf alle Fahrzeuge, Prozesse und Corporate-Finance-Lösungen. Durchführung von regelmäßigen Wettbewerbsanalysen

  • Verwendung des Kundenbeziehungsmanagementsystem und der Tools von Tesla, um Termine, Anrufe, Testfahrten, Kontakte und Besprechungsnotizen aufzuzeichnen. Pflege einer genauen Berichtssuite

  • Sicherstellung, dass Kunden ihren vertraglichen Verpflichtungen nachkommen (z. B. Zahlungsbedingungen)

  • Kontinuierliche Verbesserung von Prozessen und Verfahren zur Verringerung der Betriebsreibung

  • Durchführung von Ad-hoc-Aufgaben nach Bedarf

Das wünschen wir uns von dir


  • Verantwortungsvolles Management und Teamplayereigenschaften

  • Du magst es den Status Quo zu ändern und in Hochdrucksituationen gut zu arbeiten

  • Strategische und proaktive Arbeitsweise. Du musst vorausdenken und planen, um deinem Team die Werkzeuge zu geben, die es benötigt, um erfolgreich zu sein

  • Starkes selbstbewusstes Auftreten, Flexibilität und Aufgeschlossenheit

  • Du besitzt eine seltene Kombination aus intellektueller Beweglichkeit, analytischem Denken, praktischer Problemlösung und kundenorientierter Denkweise

Das bringst du mit


  • Bedeutende Führungserfahrung im Business-to-Business- oder kommerziellen Vertrieb mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Überschreitung von Zielen

  • Autark mit außergewöhnlichen Zeitmanagementfähigkeiten und viel Liebe zum Detail

  • Starke Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, mehrere Projekte zu verwalten und kritische Geschäftsfristen einzuhalten

  • Die Kompetenz, relevante Informationen an alle Ebenen der Organisation zu übermitteln

  • Leidenschaftliches Engagement und ethischer Ansatz für das Vertriebs- und Betriebsmanagement

  • Fähigkeit, kollaborative Beziehungen aufzubauen und als angesehener und vertrauenswürdiger Partner zu agieren, mit dem andere zusammenarbeiten möchten

  • Starker Teamgeist, motiviert und leidenschaftlich für Teslas Mission

  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Fähigkeiten in Bezug auf Beziehungsmanagement und Kommunikation

  • Fundiertes Wissen über geeignete finanzielle Optionen und Anreize für Unternehmen.

  • Gute bis sehr gute Englischkenntnisse sind erforderlich

  • Gültiger Führerschein

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Notre Business Sales Manager Suisse sera responsable d`une équipe en charge des ventes aux grandes entreprises clientes, aux petites et moyennes entreprises et aux sociétés de Leasing opérationnelles et va manager une équipe d’Account managers. Vous serez responsable de l'établissement et du maintien des relations avec ces clients et de la gestion des offres de location de véhicules tiers de Tesla pour tous les types et toutes les tailles de clients (entreprise à consommateur, petites et moyennes entreprises, etc.). Le Business Sales Manager Suisse rendra compte au Country Manager, fera partie de l'équipe de direction locale et travaillera en étroite collaboration avec les autres Business Sales Managers et notre siège EMEA.

 

Responsabilités


  • Clients des grandes entreprises et des petites et moyennes entreprises :

  • Management d`une équipe de 2 responsables Key Account et 3 responsables PMEs

  • Atteindre tous les objectifs de vente pour conduire la mission de Tesla.

  • Posséder la relation pour les grandes entreprises clientes et les PME en Suisse, en les informant sur notre entreprise et nos offres de véhicules.

  • Stimuler le succès de nos clients en agissant comme facilitateur pour répondre à leurs besoins.

  • Tirer parti des relations existantes avec les sociétés de location pour accroître les ventes aux grandes entreprises clientes.

  • Sociétés de leasing opérationnels :

  • Développer l’activité de Tesla avec des sociétés de location opérationnelles.

  • Être propriétaire de la relation pour les sociétés de gestion de flotte, les courtiers et les sociétés de location opérationnelle et être le principal point de contact local pour le ou les partenaires de location préférés de Tesla.

  • Établir et gérer tous les accords contractuels avec ces clients.

  • Activer les offres de leasing opérationnel pour les véhicules Tesla via des sociétés de leasing.

  • Collaborer activement avec les équipes Tesla (ventes sur le terrain et Business Tesla Advisors) pour tirer parti de toutes les relations avec les sociétés de leasing et fournir un encadrement et une formation sur les ventes interentreprises.

Tâches générales :


  • Partenariat actif avec le responsable du marché pour développer une stratégie cohérente pour la croissance des ventes de véhicules d'entreprise en Suisse.

  • Gérer le plan d'affaires global en travaillant avec d'autres départements. Faciliter les réunions d'équipe et de partenaires régulièrement et efficacement.

  • Développer et maintenir une connaissance approfondie des produits en ce qui concerne tous les véhicules, processus et solutions de financement d'entreprise. Effectuer une analyse des concurrents sur une base régulière.

  • Utilisez le système et les outils de gestion de la relation client de Tesla pour consigner les rendez-vous, les appels, les essais routiers, les contacts et les notes de réunion. Maintenez une suite de rapports précis.

  • S'assurer que les clients remplissent leurs obligations contractuelles (par exemple, les conditions de paiement).

  • Amélioration continue des processus et des procédures pour réduire les frictions opérationnelles.

  • Effectuer des tâches ad hoc au besoin.

Vous devez :


  • Soyez un leader et un esprit d'équipe.

  • S'approprier et créer une culture de responsabilité.

  • Opérer avec la réflexion sur les premiers principes.

  • Aime changer le statu quo et bien travailler dans des situations de haute pression.

  • Soyez stratégique et proactif. Vous devez réfléchir et planifier à l'avance pour donner à votre équipe les outils dont elle a besoin pour réussir.

  • Soyez conscient de vous-même, flexible et ouvert d'esprit.

  • Posséder une rare combinaison d'agilité intellectuelle, de pensée analytique, de résolution de problèmes pratique et d'esprit de service à la clientèle.

  • Soyez un défenseur de vos clients et de votre équipe. Votre succès dépend du leur.

Exigences


  • Expérience significative de la direction dans les ventes interentreprises ou commerciales avec une expérience avérée pour atteindre et dépasser les objectifs.

  • Autonome qui possède des compétences exceptionnelles en gestion du temps et une grande attention aux détails.

  • Forte capacité à prioriser, gérer plusieurs projets et respecter les délais critiques pour l'entreprise

  • Capacité à communiquer des informations pertinentes à tous les niveaux de l'organisation.

  • Un dévouement passionné et une approche éthique de la gestion des ventes et des opérations.

  • Capacité à développer des relations de collaboration et à agir comme un partenaire respecté et de confiance avec lequel les autres veulent travailler.

  • Solide esprit d’équipe, motivé et passionné par la mission de Tesla

  • Excellentes compétences en gestion des relations et en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit

  • Solide connaissance des options et des incitations financières appropriées pour les entreprises.

  • Maîtrise de l'anglais requis.

  • Permis de conduire.

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Über Tesla

Tesla beschleunigt den Umstieg auf nachhaltige Energie. Wir entwerfen, produzieren, verkaufen und warten die weltbesten Solartechnologien, Stromspeicher und Elektrofahrzeuge, damit unsere Kunden Strom auf nachhaltige Weise erzeugen, speichern und nutzen können.

Tesla sucht weltweit Toptalente aus den unterschiedlichsten Bereichen, die sich weiterentwickeln möchten. Unsere Basis ist zwar in Kalifornien, aber die weltweite Tesla-Belegschaft erstreckt sich mittlerweile über vier Kontinente. Wir wollen eine Arbeitsumgebung schaffen, in der sich alle Mitarbeiter unabhängig von Herkunft, Religion und Hintergrund wohlfühlen und beste Arbeit leisten können.

Unsere Weltklasseteams arbeiten nach einer unkonventionellen Philosophie, die auf interdisziplinäre Zusammenarbeit setzt. Von jedem Teammitglied wird nicht nur erwartet, sich Herausforderungen zu stellen, sondern auch selbst herauszufordern, um Neues zu schaffen. Wir gehen die schwierigsten und wichtigsten Probleme der Welt an—Voraussetzung für den Erfolg ist hierbei unsere Passion, gemeinsam eine bessere Welt zu schaffen.

Mehr über Tesla

Tesla ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit verwirklicht, und der sich der Diversität am Arbeitsplatz verpflichtet hat. Alle qualifizierten Bewerber für eine Stelle haben die gleiche Chance unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, geschlechtlicher Orientierung, Alter, Herkunftsland, Behinderung, Veteranenschutzstatus, geschlechtlicher Identität oder anderen Faktoren, die durch die geltenden US-, bundesstaatlichen oder örtlichen Gesetze geschützt sind.