Cadre Commercial Senior - Midwest - Comptes Industriels d'Entreprise

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

SAP valorise l'esprit entrepreneurial, favorise la créativité et construit des relations durables avec ses employés. Nous savons qu'une main-d'œuvre diversifiée et inclusive nous rend compétitifs et offre des opportunités à tous. Nous croyons qu'ensemble, nous pouvons transformer les industries, développer l'économie, élever les sociétés et préserver notre environnement parce que ce sont les entreprises les mieux gérées qui font mieux fonctionner le monde et améliorent la vie des gens. Si vous cherchez une entreprise dédiée à vos idées et à votre croissance individuelle, qui vous reconnaît pour vos contributions uniques, vous remplit d'un fort sentiment d'objectif et offre un environnement de travail amusant, flexible et inclusif.

L'état d'esprit du Midwest

L'unité de marché du Midwest se concentre sur l'expansion de la présence de SAP auprès de nos clients. Nous sommes une équipe de partenaires de croissance dynamiques dédiés à créer des expériences clients extrêmement réussies. Nous nous considérons comme importants pour les clients et comme partenaires dans ce que nous "possédons" dans leur environnement. Nos équipes du Midwest travaillent avec des clients dans divers secteurs qui transforment la façon dont nos clients font des affaires. Les candidats idéaux seront des multiplicateurs de force et feront preuve d'une attitude positive et de créativité lorsqu'ils interagiront avec les équipes internes, les partenaires et les clients.

Ce que vous ferez :

Les principales responsabilités du Cadre Commercial Senior incluent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires auprès des clients existants dans la région du Midwest. Ce poste est responsable de la vente aux grandes entreprises. Le Cadre Commercial gère les relations exécutives et apporte un point de vue à l'engagement client. Ce poste vend aux grands comptes d'entreprise dans la région du Midwest (principalement MI, OH, IL).

Exécution des ventes

• Revenu annuel – Atteindre/dépasser les objectifs trimestriels et annuels pour les licences logicielles, les abonnements cloud et les revenus de renouvellement.
• Pipeline - Générer et maintenir un pipeline 5x supérieur au quota assigné, en prévoyant des opportunités précises et réalisables.
• Santé des affaires et du pipeline – Gérer la précision des prévisions et des informations maintenues dans les systèmes de support.
• Exécution du cycle de vente - Démontrer une forte compréhension des solutions SAP et des combinaisons nécessaires pour des propositions clients précises. Démontrer la capacité à développer et diriger un cycle de vente holistique.
• Démontrer votre capacité à créer et livrer individuellement des propositions clients.

Développement commercial

• Planification du territoire – Développer un plan pour votre territoire incluant les grandes opportunités et une trajectoire pour les réaliser.
• Planification des comptes – Exécuter efficacement la planification des comptes ainsi que les actions de suivi appropriées.
• Gestion de l'équipe de compte virtuelle (VAT) – Gérer et utiliser efficacement votre VAT étendue pour pénétrer tous les centres d'achat des clients afin d'identifier et qualifier de nouvelles opportunités. Exploiter les espaces blancs pour concentrer les efforts de votre équipe.
• Événements – Tirer pleinement parti des événements SAP tels que SAPPHIRE ainsi que des événements centrés sur les clients individuels.

Engagement client

• Vente de valeur – Utiliser une perspective centrée sur la valeur et stratégique pour l'ensemble du portefeuille SAP avec vos clients.
• Conseiller de confiance - Établit des relations solides basées sur la connaissance des besoins du client et l'engagement envers la valeur. Bâtit une base pour récolter de futures opportunités commerciales et des informations précises sur les comptes ainsi que du coaching.
• Acuité client - Comprendre activement l'empreinte technologique de chaque client, les plans de croissance stratégique, la stratégie technologique et le paysage concurrentiel.
• Expansion et proximité client – Élargir et approfondir les relations SAP avec vos clients respectifs – avec un accent particulier sur le développement en dehors des canaux IT traditionnels et des réseaux de partenaires. Investir des efforts quotidiens pour se connecter personnellement avec vos clients.
• Alignement exécutif – Développer et gérer un parrainage exécutif SAP continu.

Général

• Leadership – Faire preuve d'un leadership efficace de votre "business" entier en stratégiant et communiquant avec votre équipe tôt et souvent. Soyez le général sur le terrain. Dirigez votre client plutôt que d'être dirigé – pensez et agissez de manière proactive. Tenez les personnes responsables des actions correspondantes. Escaladez et/ou éliminez efficacement les obstacles.
• Partenaire – Utilisez des partenaires dans tous les spectres (internes et externes) pour soutenir vos objectifs.
• Communication – Faites preuve de clarté, précision, fréquence et professionnalisme dans toutes les formes de communication.
• Réactivité – Soyez réactif et ponctuel à toutes les demandes internes et externes des clients et partenaires. Ayez un sens de l'urgence.
• Excellence opérationnelle – Gérez votre territoire comme une entreprise à tous égards. Utilisez les meilleures pratiques.

Excellence des ventes

• Diriger une équipe de compte (virtuelle) et une stratégie GTM dans le territoire assigné.
• Vendre la valeur en utilisant des modèles de vente de meilleures pratiques.
• Maintenir l'analyse des espaces blancs et l'exécution des initiatives (upsell et cross-sell) sur la base client.
• Orchestrer les ressources : déployer les équipes appropriées pour exécuter des ventes gagnantes ; favoriser la culture OneSAP/OneMidwest.
• Comprendre la concurrence de SAP et positionner efficacement les solutions contre elles.
• Maintenir régulièrement le système CRM avec des informations précises sur les clients et le pipeline.
• Assurer que les équipes de compte et les partenaires connaissent bien la stratégie de chaque compte et sont bien positionnés pour tous les points de contact et événements clients. Maximiser la valeur de toutes les organisations de support aux ventes.

Ce que vous apportez

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise complexes et de solutions cloud de préférence.
• Expérience de la vente aux grandes entreprises (clients existants).
• Historique de succès avéré dans la vente de logiciels d'applications métier, expérience préalable en vente cloud fortement préférée.
• Expérience dans un rôle de leader dans un environnement de vente en équipe.
• Succès démontré avec de grandes transactions et des campagnes de vente longues dans un marché rapide, consultatif et compétitif.
• Anglais professionnel : courant
• Capacité à voyager chaque semaine chez les clients et/ou dans les bureaux SAP et partenaires.

ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS / COMPÉTENCES ET APTITUDES :

• Équivalent licence

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales plus efficacement. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes axés sur un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons avec l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, et ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer la confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage aux valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de sexe (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP croit que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP envers l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette combinée ciblée pour ce poste est de 186 800 à 397 300 USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, la portée du rôle, le lieu, etc., déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant ciblé en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et personnelle. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 435614 | Zone de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché majeur le plus proche : Chicago

Segment d'emploi : Cadre commercial, Cloud, Vente externe, ERP, Ventes, Technologie

Chicago, IL, US, 60606