(Senior) Account Executive (f/h/d) Services Professionnels

Nous aidons à améliorer le monde

Chez SAP, nous vous permettons de donner le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise crée les conditions pour que nos collaboratrices et collaborateurs puissent libérer leur potentiel d'innovation et développer ensemble des innovations révolutionnaires. Comment atteignons-nous cet objectif ? Nous nous concentrons chaque jour sur la co-création de l'avenir et la création d'un lieu de travail où la diversité et la flexibilité sont valorisées et qui est en harmonie avec notre vision et notre manière de travailler tournée vers l'avenir. Nous attachons une grande importance à la collaboration partenariale et au soutien mutuel au sein de l'équipe ainsi qu'à l'apprentissage et au développement. Les contributions personnelles sont reconnues, et vous avez le choix entre différentes prestations complémentaires.

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE

SAP a été fondée en 1972 par cinq collègues qui voulaient créer quelque chose de nouveau. Ensemble, ils ont réinventé le logiciel d'entreprise et révolutionné la manière dont les affaires sont menées. Jusqu'à aujourd'hui, en tant que leader du marché des applications d'entreprise, nous sommes restés fidèles à nos racines. C'est pourquoi nous développons des solutions qui stimulent l'innovation et offrent à nos collaboratrices, collaborateurs et clients des chances égales au-delà des frontières et des cultures.

Chez SAP, nous valorisons l'esprit d'entreprise. C'est pourquoi nous encourageons la créativité et construisons des relations à long terme avec nos collaboratrices et collaborateurs. Nous savons que notre personnel, marqué par la diversité et l'inclusion, contribue à assurer notre compétitivité et offre des opportunités pour tous. Nous sommes convaincus qu'ensemble, nous pouvons transformer les secteurs, stimuler la croissance économique, améliorer les sociétés et protéger l'environnement. Car ce sont les entreprises performantes et efficaces – les Best-Run Businesses – qui font une différence dans le monde et améliorent la vie des gens.

Voici vos missions :

Pour la gestion de clients sélectionnés dans les secteurs Banking et Real Estate ainsi que dans les Services Professionnels, nous recherchons un (Senior) Account Executive (h/f/d) qui contribuera au développement des relations commerciales. Le segment client sélectionné comprend des clients existants avec une faible empreinte SAP, c'est pourquoi l'accent est mis dans ce domaine principalement sur le développement des solutions cloud SAP en plus d'une collaboration accrue avec les partenaires SAP.

• Gestion professionnelle et orientée vers la vente des départements commerciaux et centraux des clients
• Identification du potentiel moyen à long terme des clients (horizon 2-5 ans)
• Gestion stratégique des comptes et positionnement à l'échelle de l'entreprise du portefeuille de solutions SAP
• Établissement et approfondissement de la gestion des relations tant dans les sièges sociaux que dans les différentes divisions et entreprises affiliées des comptes
• Gestion forte des relations entre SAP et les responsables de niveau C
• Mise en place de réunions régulières au niveau C pour renforcer la relation avec SAP
• Assurer les chiffres d'affaires annuels et une croissance significative dans tous les domaines en augmentant l'empreinte SAP chez les clients
• Développement et mise en œuvre d'une stratégie SAP pour les domaines de développement des comptes, gestion des opportunités et engagement client
• Conception des prix et des contrats adaptés aux clients, y compris des compétences de négociation à égalité
• Gestion de toutes les opportunités en étroite collaboration avec l'équipe VAT, SAP Consulting et les partenaires
• Atteinte des objectifs convenus en matière de chiffre d'affaires, rentabilité et satisfaction client

Ce que vous devez apporter :

• Diplôme universitaire réussi en gestion d'entreprise, informatique de gestion, ingénierie économique ou diplômes comparables
• Expérience professionnelle de plusieurs années dans la vente de licences logicielles dans les secteurs Banking ou Services Professionnels et/ou expérience pertinente dans une banque ou une assurance, une entreprise de médias, un éditeur de logiciels, une société de conseil ou un logisticien dans différents rôles et projets
• Connaissances approfondies du marché et du secteur dans les domaines Banking et Services Professionnels
• Compréhension de la vision et de la stratégie cloud de SAP
• Gestion des processus de vente dans le cadre de grandes affaires (compréhension et adressage des structures complexes de vente et d'achat)
• Comportement commercial et succès commerciaux démontrables
• Agir avec diplomatie et habileté politique
• Compétences en négociation à tous les niveaux hiérarchiques du client
• Excellentes connaissances en allemand et en anglais
• Compétences efficaces en communication et travail d'équipe
• Vue d'ensemble globale du portefeuille de produits et services SAP souhaitée
• Réseau spécifique au segment (chez le client, dans le secteur et dans l'écosystème SAP)

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. SAP était à l'origine connu pour son rôle de leader dans le logiciel ERP (Enterprise Resource Planning) et est devenu un leader du marché des logiciels de bout en bout pour les applications commerciales et les services associés pour bases de données, analyses, technologies intelligentes et gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes ciblés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe extrêmement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que nous connectons des secteurs mondiaux, des personnes ou des plateformes, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

L'inclusion nous mène au succès

Dans notre culture d'inclusion, la santé et le bien-être sont au centre. Des modèles de travail flexibles garantissent que chacun – indépendamment de son origine personnelle – se sente intégré et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que nous devenons plus forts grâce aux compétences et qualités uniques que chacun apporte à notre entreprise. Nous investissons dans nos collaborateurs pour renforcer leur confiance en eux et les aider à réaliser leur plein potentiel. Nous misons sur la promotion de tous les talents pour créer un monde meilleur et plus juste.

SAP est fier de défendre et de promouvoir activement l'égalité des chances en tant qu'employeur. Nous sommes engagés envers les principes d'égalité des chances en emploi. Pour les candidats ayant des handicaps physiques et/ou psychiques, nous prenons les dispositions appropriées. Si vous êtes intéressé par une candidature chez SAP et avez besoin d'aide pour naviguer sur notre site web ou remplir votre candidature, envoyez un e-mail avec votre demande à l'équipe Recruiting Operations de votre région : Careers@sap.com.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents – d'autres règles sont disponibles dans la politique de recommandation SAP. Des règles spécifiques peuvent s'appliquer aux postes de formation.

ID de la demande : 434453 | Domaine fonctionnel : Ventes | Déplacements : 0 - 10 % | Statut de carrière : Expérimenté | Type de contrat : Temps plein, CDI

Walldorf, DE, 69190