Chef d'équipe, Représentants du développement des ventes US

Nous aidons les marques à transformer les idées en impact.

La plateforme de marque Frontify transforme la manière dont les équipes organisent les ressources numériques, collaborent sur les projets et créent des campagnes engageantes. Nos collaborateurs permettent à des milliers de marketeurs et designers — y compris des équipes chez Uber, Microsoft, Volkswagen et Telefónica — de construire des marques captivantes.

Avec notre siège à St. Gallen, en Suisse, et des bureaux à Londres et New York, nous partageons une culture dynamique fondée sur la créativité, la collaboration, l'inclusion et la joie. Nous sommes à la recherche de nouveaux membres pour partager notre vision. Si vous êtes prêt pour une toute nouvelle aventure, continuez votre lecture !

Votre équipe

Elle est internationale, motivée, ambitieuse, solidaire et présente des deux côtés de l'Atlantique. Plus encore, c'est une communauté de collaborateurs dynamiques qui visent à conquérir le monde du branding. Votre équipe ne se concentre pas seulement sur la prise de rendez-vous ; elle est motivée par le désir commun d'avoir un impact, de grandir ensemble et de générer de la valeur pour l'entreprise dans son ensemble.

Votre mission

En tant que Chef d'équipe, Représentants du développement des ventes US, vous dirigerez par l'exemple en coachant, inspirant et développant une équipe ambitieuse de représentants du développement des ventes (SDR) en outbound pour dépasser constamment les objectifs de pipeline. Vous serez responsable de la performance de l'équipe et de l'exécution opérationnelle, en utilisant vos compétences de coaching et votre esprit stratégique pour favoriser une culture performante, engagée et collaborative. En partenariat étroit avec les équipes de vente, marketing et RevOps, vous aiderez à faire évoluer nos stratégies de prospection, améliorer les flux de travail et garantir que les SDR soient habilités à réussir et à évoluer dans leur carrière.

• Diriger et développer une équipe SDR performante, en favorisant une culture de responsabilité, curiosité et amélioration continue.  
• Recruter, intégrer et accompagner les nouveaux SDR pour un succès à long terme.  
• Être responsable des objectifs de pipeline et assurer une contribution constante aux objectifs trimestriels de vente.  
• Identifier et résoudre de manière proactive les lacunes dans l'exécution outbound.
• Co-créer et exécuter la stratégie outbound régionale en partenariat avec la direction des ventes NA. 
• Assurer l'exécution opérationnelle de la stratégie (par exemple, création de séquences, mesure du succès). 
• Offrir des entretiens individuels impactants, du coaching en direct et des formations d'équipe sur la prospection, la gestion des objections et la génération de pipeline.  
• Conduire des expérimentations outbound, en utilisant les données pour affiner les messages, le ciblage et les approches.  
• Suivre et piloter les KPI tels que le volume d'activité, les taux de réponse et la contribution au pipeline alignés à notre ICP outbound, en utilisant ces métriques pour coacher efficacement les SDR. 
• Soutenir la croissance de carrière des SDR avec des plans de développement clairs et des programmes de préparation AE.  
• Améliorer les cadences, playbooks et workflows ; promouvoir l'adoption des outils (Salesforce, ZoomInfo, Salesmotion, LinkedIn Sales Navigator, etc.) et l'excellence opérationnelle.  
• Collaborer transversalement avec les équipes Ventes, Marketing, Enablement et RevOps sur le flux de leads et la stratégie de campagne.  
• Représenter les SDR dans les projets transversaux et forums de direction, en partageant des insights sur les tendances ICP et les retours du terrain.  
• Travailler avec la direction pour assurer des structures d'incitation justes et motivantes ainsi qu'une culture d'équipe positive et inclusive. 

• Vous pouvez travailler en mode hybride avec la possibilité de travailler sur site dans notre bureau de New York City. 
• Vous avez une expérience de direction d'équipes SDR/BDR ou un solide parcours en Sales Enablement, prêt à passer à un rôle de leadership.  
• Vous avez un succès avéré dans un environnement de vente SaaS ou technologique avec responsabilité sur le pipeline outbound.  
• Vous êtes un coach naturel et un motivateur qui aime aider les autres à grandir et réussir. Style de leadership pratique.
• Vous aimez participer aux appels, animer des formations et construire des processus.  
• Vous avez de l'expérience dans l'analyse de données pour améliorer la performance et les processus d'équipe, y compris les rapports Salesforce et l'utilisation d'Excel ; une expérience avec Thoughtspot est un plus. 
• Vous maîtrisez les outils, stratégies et meilleures pratiques de prospection SDR à la pointe de la technologie. 
• Vous êtes un communicateur clair et confiant avec une grande intelligence émotionnelle et empathie. 
• Vous êtes passionné par la vente, la croissance et la construction d'équipes performantes.
• Vous êtes enthousiaste à l'idée de construire quelque chose de classe mondiale – pas seulement pour atteindre les chiffres du pipeline, mais pour façonner une équipe qui deviendra un moteur de talents pour toute l'organisation.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Épanouissez-vous avec les outils et le soutien pour façonner votre avenir chez Frontify.

- Faites partie d'un produit qui connecte les marques et les personnes avec une touche humaine.

- Profitez de la flexibilité, des opportunités de croissance et de l'exposition à des technologies et idées innovantes.

- Rejoignez une équipe dynamique et sociale — que vous aimiez les animaux, le yoga ou les voyages, nous avons les chaînes Slack pour vous !

Ce que nous offrons

- Au moins 5 semaines de congés (PTO)

- Jours de formation et de bien-être payés

- Budget pour l'installation du bureau à domicile

- Revue salariale annuelle

- Avantages localisés

- Invitation à notre rencontre d'entreprise estivale en Suisse

Ce qui est important pour nous

Chez Frontify, nous croyons en l'authenticité : nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif d'individus dynamiques dont les perspectives diverses construisent notre avenir collectif. Nous visons à offrir des chances égales et à cultiver un lieu de travail exempt de harcèlement et de discrimination.

Étapes suivantes

Postulez : Soumettez votre CV et répondez à quelques questions. Nous vous tiendrons informé de votre candidature.

Partenaire Talent : Rencontrez notre équipe Talent pour discuter de Frontify, du poste et de votre parcours.

Réunions d'équipe : Connectez-vous avec votre future équipe, discutez du poste, montrez vos compétences et explorez votre nouveau parcours potentiel.

Rejoignez-nous : Si c'est un match, bienvenue chez Frontify !

Cette description présente les principales fonctions du poste, qui peuvent évoluer en fonction des besoins de l'entreprise et de sa croissance. Nous recherchons une personne à l'aise avec le changement et enthousiaste à l'idée de contribuer à un environnement dynamique. Si cela vous correspond, rejoignez-nous et aidez à façonner l'avenir.

Nous pouvons effectuer des vérifications préliminaires pour les candidats retenus, selon le poste et conformément aux lois locales. Nous partagerons tous les détails pertinents lors du processus d'entretien.