Responsable Produit & Développement Commercial 80-100 % (tous)

À propos de cette offre

Vos tâches :

• Responsabilité pour des produits sélectionnés du portefeuille Connectivity avec le CCO, y compris le positionnement, le packaging & pricing, les business cases et la feuille de route
• Analyses concurrentielles et de marché
• Acquisition active de nouveaux clients avec des objectifs de vente clairs : constitution de pipeline, démonstrations/PoCs, gestion des offres et conclusion
• Soutien aux transactions : assistance aux collègues commerciaux dans des cycles de vente complexes (y compris la conception de solutions en collaboration avec l’ingénierie/NOC/Sécurité)
• Événements & communauté : présence lors d’événements sectoriels pertinents, génération active de leads, prise de rendez-vous et suivi rigoureux

Votre profil :

• Excellentes compétences en communication, sens de la négociation jusqu’au niveau C-Level et autonomie dans le travail
• Personnalité dynamique, curieuse et motivée avec un charisme positif
• 5 à 10+ ans d’expérience dans le domaine Telecom/ISP/Services réseau ou dans un rôle combiné de Product/Presales/Sales Engineering, idéalement avec une expérience en gestion de comptes et développement commercial
• Fondation technique : réseaux IP & services opérateurs, DDoS, SD-WAN et SCION
• Compétences commerciales & Go-to-Market : proposition de valeur & storytelling, tarification & logique d’offre, réponse aux appels d’offres incluant analyse ROI/TCO
• Rédaction et présentation de documents techniques de vente auprès des clients et lors d’événements
• Maîtrise des CRM (ex. Salesforce, Hubspot, etc.), CPQ/modèles d’offres et outils collaboratifs courants
• Maîtrise professionnelle de l’allemand et de l’anglais
• Réseau établi dans le secteur ICT et auprès des clients finaux en Suisse

Litecom AG est une entreprise ICT innovante appartenant à plusieurs fournisseurs d’énergie de Suisse alémanique. Notre offre s’étend des solutions de connectivité à l’intégration système jusqu’à une plateforme FTTH. Nos clients incluent des autorités, communes, fournisseurs de services, opérateurs, fournisseurs d’énergie et clients professionnels.