Responsable des ventes internationales

À propos de cette offre

• Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché allemand de la défense ainsi que pour certains programmes internationaux sélectionnés
• Identification, développement et conclusion de nouvelles opportunités commerciales avec un focus sur la Bundeswehr, le BAAINBw et les intégrateurs de systèmes
• Gestion de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la conclusion des contrats

• Établissement, entretien et développement des relations clients stratégiques principalement avec la Bundeswehr, le BAAINBw ainsi que les autorités et parties prenantes pertinentes
• Positionnement de l'entreprise en tant que partenaire stratégique et à long terme
• Prise en charge d'autres comptes clés selon la priorité stratégique

• Utilisation active et développement d'un réseau existant au sein de l'industrie allemande de la défense
• Entretien des relations avec les décideurs, les services d'approvisionnement et les partenaires industriels
• Représentation de l'entreprise lors de salons de l'armement et d'événements sectoriels (par ex., AFCEA, Enforce Tac, DSEI, Eurosatory) ainsi qu'auprès des clients et partenaires

• Soutien et gestion des processus d'offres et d'appels d'offres
• Collaboration étroite avec des équipes interdisciplinaires en Suisse
• Assurance du respect des exigences réglementaires et de conformité

• Analyse des tendances du marché, des programmes d'approvisionnement et de l'environnement concurrentiel
• Identification de partenariats stratégiques et de potentiels commerciaux
• Reporting régulier au responsable des ventes internationales

• >10 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial dans l'industrie de la défense
• Succès commerciaux démontrables avec la Bundeswehr, le BAAINBw ou des autorités d'approvisionnement comparables
• Expérience des processus d'approvisionnement complexes et des programmes internationaux de défense est un avantage

• Excellent réseau au sein de l'industrie allemande de la défense
• Contacts établis avec la Bundeswehr, le BAAINBw, les partenaires industriels et les décideurs pertinents

• Compréhension approfondie des processus d'approvisionnement dans le secteur allemand de la défense
• Expérience dans la vente de solutions techniques complexes
• Connaissances des solutions de communication tactique sont un avantage
• Forte capacité de conclusion ainsi qu'une pensée stratégique et entrepreneuriale

• Présence assurée et excellentes compétences en communication et présentation
• Grande initiative personnelle et orientation résultats
• Capacité à interagir au niveau des cadres supérieurs
• Grande disponibilité pour les déplacements nationaux et internationaux sélectifs

• Diplôme universitaire en gestion d'entreprise, ingénierie, commerce international ou équivalent
• Expérience militaire ou dans le secteur de la défense obligatoire

• Allemand : courant / langue maternelle
• Anglais : courant

Environ 3000 collaborateurs de RUAG et RUAG Real Estate contribuent chaque jour de manière significative à la sécurité de la Suisse. Ils veillent à ce que l'armée suisse ainsi que d'autres organisations opérationnelles et de sécurité puissent toujours remplir pleinement leurs missions.

• >10 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial dans l'industrie de la défense
• Succès commerciaux démontrables avec la Bundeswehr, le BAAINBw ou des autorités d'approvisionnement comparables
• Expérience des processus d'approvisionnement complexes et des programmes internationaux de défense est un avantage

• Excellent réseau au sein de l'industrie allemande de la défense
• Contacts établis avec la Bundeswehr, le BAAINBw, les partenaires industriels et les décideurs pertinents

• Compréhension approfondie des processus d'approvisionnement dans le secteur allemand de la défense
• Expérience dans la vente de solutions techniques complexes
• Connaissances des solutions de communication tactique sont un avantage
• Forte capacité de conclusion ainsi qu'une pensée stratégique et entrepreneuriale

• Présence assurée et excellentes compétences en communication et présentation
• Grande initiative personnelle et orientation résultats
• Capacité à interagir au niveau des cadres supérieurs
• Grande disponibilité pour les déplacements nationaux et internationaux sélectifs

• Diplôme universitaire en gestion d'entreprise, ingénierie, commerce international ou équivalent
• Expérience militaire ou dans le secteur de la défense obligatoire

• Allemand : courant / langue maternelle
• Anglais : courant

• Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché allemand de la défense ainsi que pour certains programmes internationaux sélectionnés
• Identification, développement et conclusion de nouvelles opportunités commerciales avec un focus sur la Bundeswehr, le BAAINBw et les intégrateurs de systèmes
• Gestion de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à la conclusion des contrats

• Établissement, entretien et développement des relations clients stratégiques principalement avec la Bundeswehr, le BAAINBw ainsi que les autorités et parties prenantes pertinentes
• Positionnement de l'entreprise en tant que partenaire stratégique et à long terme
• Prise en charge d'autres comptes clés selon la priorité stratégique

• Utilisation active et développement d'un réseau existant au sein de l'industrie allemande de la défense
• Entretien des relations avec les décideurs, les services d'approvisionnement et les partenaires industriels
• Représentation de l'entreprise lors de salons de l'armement et d'événements sectoriels (par ex., AFCEA, Enforce Tac, DSEI, Eurosatory) ainsi qu'auprès des clients et partenaires

• Soutien et gestion des processus d'offres et d'appels d'offres
• Collaboration étroite avec des équipes interdisciplinaires en Suisse
• Assurance du respect des exigences réglementaires et de conformité

• Analyse des tendances du marché, des programmes d'approvisionnement et de l'environnement concurrentiel
• Identification de partenariats stratégiques et de potentiels commerciaux
• Reporting régulier au responsable des ventes internationales