Spécialiste de la prise de parts de marché concurrentielle et de la croissance (f/h/d) SAP Fieldglass

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui veut que vous grandissiez et réussissiez.

Présentation du poste

Nous recherchons un membre d'équipe motivé et collaboratif pour rejoindre l'équipe Suisse de prise de parts de marché concurrentielle et de croissance pour SAP Fieldglass. Ce rôle soutient l'exécution des accords stratégiques, la génération de la demande et les efforts de déplacement concurrentiel dans la région MEE. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des spécialistes des ventes, des Customer Success Managers (CSM), des partenaires et des clients pour aider à stimuler la croissance du pipeline et remporter des affaires concurrentielles.

Il s'agit d'un rôle pratique axé sur l'exécution, l'habilitation et la collaboration — idéal pour quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement rapide et transversal et qui est passionné par l'aide aux équipes pour gagner.

Responsabilités clés

• Soutien aux affaires : Aider les équipes de vente à positionner SAP Fieldglass face aux concurrents, gérer les objections et articuler la valeur commerciale dans les affaires en cours.
• Génération de la demande : Collaborer avec le marketing et les ventes pour identifier et soutenir les campagnes et initiatives régionales qui génèrent du pipeline.
• Habilitation concurrentielle : Contribuer au développement et à la localisation des playbooks concurrentiels, des battlecards et des supports de formation pour LAC.
• Collaboration avec les partenaires : Soutenir les opportunités menées par les partenaires en fournissant des informations concurrentielles et en alignant la stratégie d'affaires.
• Engagement client : Participer aux réunions clients pour soutenir le positionnement concurrentiel et les discussions sur la réalisation de la valeur.
• Participation aux salles de victoire : Contribuer aux salles de victoire pour les affaires complexes, en apportant des informations et un soutien à l'exécution à l'équipe.
• Coordination interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, CSM, Produit et Adoption pour assurer l'alignement et une exécution fluide des stratégies concurrentielles.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans le support des ventes de logiciels d'entreprise, l'intelligence concurrentielle ou la réussite client, idéalement dans VMS, HCM ou SaaS.
• Bonne compréhension des cycles de vente d'entreprise et des dynamiques concurrentielles.
• Excellentes compétences en communication et collaboration.
• Capacité à synthétiser les informations concurrentielles et à les traduire en directives exploitables.
• À l'aise dans un environnement rapide et matriciel.
• Expérience de travail avec des partenaires et de soutien aux efforts conjoints de mise sur le marché est un plus.
• Maîtrise professionnelle de l'allemand et de l'anglais ; le français est fortement souhaité.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, et ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur

SAP s'engage en faveur des valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 438252 | Domaine de travail : Support aux ventes | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d'emploi : SAP, ERP, Cloud, Support aux ventes, Vente de logiciels, Technologie, Ventes

Zürich-Flughafen, Zurich, CH, 8058