Directeur des Ventes Suisse

Description de l'entreprise

Nous sommes un groupe leader dans les services aux investisseurs offrant des services complets en administration, comptabilité, reporting, besoins réglementaires et de conformité du secteur de l'investissement à l'échelle mondiale.  Nous employons une main-d'œuvre mondiale de plus de 5 800 personnes réparties dans 25 juridictions et gérons des actifs sous administration (AUA) dépassant 750 milliards de dollars US. Nous travaillons avec 13 des 15 plus grandes sociétés de capital-investissement au monde.

Nos services sont soutenus par un engagement à l'échelle du groupe en matière d'ESG et une technologie de pointe incluant une plateforme de données mondiale et des outils propriétaires innovants soutenus par des experts internes. 

Par-dessus tout, ce qui nous distingue, ce sont nos collaborateurs. Agissant en tant que partenaires de confiance pour nos clients, nous fournissons des solutions intelligentes grâce à une combinaison d'expertise technique et de relations solides basées sur une compréhension approfondie du client. 

Nous sommes animés par la raison d'être de notre groupe, qui est de donner du pouvoir aux personnes et aux possibilités. 

Description du poste

Nous recherchons un Directeur des Ventes expérimenté doté d'excellentes compétences interpersonnelles pour rejoindre notre équipe basée en Suisse. Vous serez responsable de l'origine, du développement et de la conclusion de nouvelles opportunités commerciales, tout en renforçant les relations existantes avec les clients grâce à des initiatives stratégiques de vente additionnelle et croisée. Ce rôle senior sera essentiel pour stimuler la croissance des revenus conformément au Plan Commercial du Cluster d'IQ-EQ, avec un fort accent sur la collaboration, l'intelligence de marché et l'excellence d'exécution.

Il s'agit d'un rôle très visible et stratégiquement important qui nécessite une combinaison de connaissance du marché, de sens commercial et de capacité à interagir avec confiance avec des parties prenantes senior et des clients à forte valeur dans plusieurs juridictions.

• Diriger le processus de vente de bout en bout, de la génération de pipeline à la conclusion des affaires, en se concentrant à la fois sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des portefeuilles clients existants
• Identifier et convertir les opportunités qualifiées en tirant parti de la connaissance du marché, du positionnement concurrentiel et d'une compréhension approfondie de la proposition de valeur d'IQ-EQ.
• Diriger des propositions complexes multi-juridictionnelles, en coordonnant les contributions à travers les marchés et les lignes de service pour maximiser la valeur client et améliorer la probabilité de succès.
• Atteindre ou dépasser les indicateurs de performance définis, y compris le développement du pipeline, les taux de conversion et les objectifs de revenus.
• Représenter IQ-EQ lors d'événements clés de l'industrie, de conférences et d'engagements clients, renforçant la visibilité de la marque et le leadership éclairé.

Qualifications

• Expérience préalable dans l'industrie des services financiers, idéalement dans les marchés privés, l'administration de fonds ou les services d'investissement institutionnels
• Antécédents démontrables de succès commercial constant dans un environnement complexe, de haut niveau et axé sur les objectifs
• Réseau professionnel établi dans le secteur et bonne compréhension des domaines de service clés d'IQ-EQ : Private Wealth, Fund Services et Capital Markets
• Expérience avérée dans la gestion d'opportunités multi-juridictionnelles et la coordination des stratégies de vente à travers les régions et les lignes d'affaires
• Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de présentation : confiance dans la conduite d'engagements clients de haut niveau et la représentation publique de l'entreprise.

Informations supplémentaires

NOTRE ENGAGEMENT ENVERS VOUS ET L'ENVIRONNEMENT

La durabilité est au cœur de notre stratégie et de nos opérations. Notre durabilité dépend de notre capacité à construire et maintenir des relations à long terme avec toutes nos parties prenantes – y compris nos employés, clients et communautés locales – tout en réduisant notre impact sur notre environnement naturel.  

Il y a toujours plus que nous pouvons et devons faire pour nous améliorer – que ce soit en ce qui concerne nos collaborateurs, nos clients, notre planète ou notre gouvernance. Notre succès continu en tant qu'entreprise dépend de notre durabilité et de notre agilité dans un paysage mondial changeant et complexe. Nous nous engageons à favoriser une culture inclusive, équitable et diversifiée pour nos collaborateurs, dirigée par notre comité de pilotage Diversité, Équité et Inclusion.

Nos programmes et systèmes d'apprentissage et de développement (y compris PowerU et MyCampus) nous permettent d'investir dans la croissance des carrières de nos employés, tandis que notre approche de travail hybride soutient nos collaborateurs dans l'atteinte d'un équilibre et d'une flexibilité tout en restant connectés à leurs collègues. Nous voulons permettre à nos plus de 5 800 employés - issus de 94 nationalités, répartis dans 25 pays - d'atteindre chacun leur potentiel.  Grâce à IQ-EQ Launchpad, nous soutenons les femmes managers lançant leur premier fonds, dans un environnement où seulement 15 % de toutes les sociétés de capital-investissement et de capital-risque sont équilibrées en termes de genre.  

Nous nous engageons à développer les relations avec nos clients et à les soutenir dans la réalisation de leurs objectifs. Nous comprenons que la durabilité et le succès de nos clients conduisent à notre durabilité et succès. Nous sommes émotionnellement investis dans nos clients dès le début.