Responsable des Ventes

À propos de Crypto Finance

Crypto Finance Group, faisant partie du groupe Deutsche Börse, fournit des solutions professionnelles d'actifs numériques aux clients institutionnels. Le groupe comprend Crypto Finance AG, régulée par la FINMA en Suisse, offrant des services de trading, de garde et de portefeuille, ainsi que Crypto Finance (Deutschland) GmbH, régulée par la BaFin en Allemagne, offrant des services de trading et de garde. Depuis le 25 janvier 2025, Crypto Finance a obtenu une licence MiCAR pour le marché européen, étant l'un des premiers fournisseurs dans l'UE. Crypto Finance AG est un dépositaire crypto approuvé par SIX pour les émetteurs d'ETP.

Pour plus d'informations, veuillez visiter notre site web à À propos de nous - Crypto Finance

Nous recherchons actuellement deux Responsables des Ventes chargés de développer le pipeline de ventes pour les relations clients institutionnelles. Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes pour mettre en œuvre et piloter des initiatives stratégiques de vente afin d'atteindre les objectifs commerciaux. La date de début est dès que possible dans nos bureaux situés au 24e étage de la Prime Tower à Zurich.

À propos du poste

L'équipe que vous rejoindrez est responsable d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de la conversion des prospects, ainsi que de la croissance et du service des relations avec les clients institutionnels et professionnels. Les clients cibles sont principalement des banques et des gestionnaires d'actifs intéressés par l'établissement et le développement de leurs propres offres d'actifs numériques. Nos services incluent le trading d'actifs numériques, la garde et le staking.

Ce rôle est spécifiquement axé sur l'identification de prospects qualifiés pour les relations clients institutionnelles afin d'améliorer la position de marché de Crypto Finance. Une fois les prospects identifiés, le (Senior) Responsable des Ventes collabore en interne et avec les prospects pour établir une proposition commerciale viable, posant les bases d'une intégration client réussie.

C'est une excellente opportunité de mettre à profit votre expertise en ventes dans le secteur des services financiers, d'acquérir des connaissances sur l'économie de l'industrie dynamique des actifs numériques, tout en développant votre carrière dans un secteur dynamique et en forte croissance.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouveaux prospects qualifiés parmi les institutions financières des marchés cibles

• Exécuter un processus de vente systématique, en utilisant des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prospects
• Collaborer avec les équipes internes et les parties prenantes externes pour convertir les prospects en clients actifs
• Construire et développer le pipeline de ventes institutionnelles, en se concentrant sur la garde, le trading et les services à valeur ajoutée
• Exploiter votre réseau existant de banques et d'institutions financières en Suisse et dans l'UE, avec un accent particulier sur les régions d'Europe de l'Est
• Représenter Crypto Finance lors d'événements et conférences sectoriels pour accroître la visibilité et établir des relations stratégiques
• Fournir des retours et des insights de marché pour améliorer notre offre de services
• Soutenir la gestion des comptes avec les appels d'offres, les activités marketing et les opportunités de vente croisée
• Contribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de vente
• Explorer et développer de nouveaux canaux de vente, plateformes et opportunités de partenariat

• 2 à 5+ ans d'expérience en ventes institutionnelles dans la banque, la garde, les données financières ou un domaine similaire
• Réseau client en croissance et/ou établi au sein des institutions financières (banques, dépositaires, gestionnaires d'actifs) en Suisse et/ou en Europe
• Solides compétences en création de relations et approche axée sur les résultats
• Réseau naturel avec un talent pour identifier et construire de nouvelles relations commerciales
• Excellentes compétences interpersonnelles et de collaboration
• Intérêt avéré pour la blockchain et les actifs numériques, en particulier les marchés crypto
• À l'aise pour assister/organiser des conférences, événements et roadshows
• Très motivé, proactif et capable de travailler de manière autonome
• Épanoui dans un environnement dynamique et rapide
• Excellentes compétences en communication en anglais ; la maîtrise d'une seconde langue européenne est essentielle (langues slaves et français préférés)

• Faire partie d'une équipe internationale, dynamique de blockchain et fintech dirigée par des professionnels expérimentés
• Opportunité de voyager et d'assister à des événements majeurs dans les centres financiers européens
• Façonner l'avenir de la finance tout en travaillant à la pointe des solutions B2B d'actifs numériques
• Contribuer à une culture collaborative et entrepreneuriale avec des hiérarchies plates
• Assumer des responsabilités significatives avec des possibilités d'apprentissage et de croissance professionnelle
• Acquérir des connaissances approfondies du secteur et avoir un impact tangible
• Participer à des réunions régulières à l'échelle de l'entreprise, des sessions de partage de connaissances et des événements d'équipe
• Profiter d'un lieu de travail moderne et central à Zurich avec une infrastructure de premier ordre

Notre culture
Au cœur de notre entreprise, nous privilégions :

• L'innovation et l'apprentissage continu
• La collaboration et le partage des connaissances
• L'esprit entrepreneurial et les hiérarchies plates
• Des valeurs telles que l'excellence, la livraison, la responsabilité, la passion et l'unité

Veuillez noter :

Nous n'acceptons pas les CV provenant d'agences de recrutement ou d'intérim.

En raison de la législation suisse sur le travail, nous ne pouvons accepter que les candidats ayant le droit de travailler en Suisse (détenteurs d'un permis de travail suisse ou citoyens de l'UE/AELE). Toutes les autres candidatures ne seront pas prises en compte.

Si ce poste vous correspond et que vous disposez d'un permis de travail suisse et/ou de la citoyenneté européenne, veuillez nous envoyer votre candidature complète, incluant lettre de motivation, CV et références.