Cadre Commercial Senior Solutions (f/h/d) Gestion de la Transformation des Entreprises

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Nous recherchons un Cadre Commercial Senior Solutions dynamique pour stimuler les ventes de notre Gestion de la Transformation des Entreprises (BTM) en Suisse. En tant que membre de l'unité commerciale stratégique BTM de SAP, vous serez à l'avant-garde de la transformation numérique, travaillant avec des clients d'entreprise pour fournir des résultats commerciaux mesurables grâce à notre portefeuille de solutions intégrées.

VOTRE FUTUR RÔLE

En tant que Cadre Commercial Senior Solutions (f/h/d), vous prendrez en charge et exécuterez des cycles de vente complexes avec un esprit entrepreneurial qui va au-delà des objectifs traditionnels de revenus. Vous vous concentrerez sur le développement de relations clients profondes, la conduite d'une véritable transformation commerciale et la conversion des clients en fans enthousiastes qui deviennent des défenseurs des solutions BTM de SAP.

Responsabilités clés :

• Propriété Entrepreneuriale : Agir en tant que propriétaire d'entreprise de confiance avec une responsabilité totale des résultats du territoire, en adaptant rapidement les stratégies en fonction des changements du marché et des besoins des clients.
• Exécution Stratégique des Ventes : Maîtriser la méthodologie MEDDPICC pour gérer des opportunités complexes à 6-7 chiffres, en maintenant une excellente précision des prévisions et des stratégies territoriales complètes.
• Leadership en Solutions Industrielles : Combiner une maîtrise approfondie des produits avec une forte expertise sectorielle pour créer des histoires de valeur impactantes et spécifiques à l'industrie, soutenues par des indicateurs clés de performance et des résultats mesurables.
• Résolution de Problèmes Commerciaux : Analyser en profondeur des problèmes commerciaux complexes et créer des stratégies complètes démontrant clairement comment les solutions BTM apportent une valeur mesurable.
• Gestion des Parties Prenantes : Naviguer efficacement dans des organisations clients complexes, construire des partenariats stratégiques et gérer des processus décisionnels à plusieurs niveaux.
• Démonstration de Solutions : Présenter des arguments de vente personnalisés reliant les solutions BTM aux priorités des clients à travers des démonstrations convaincantes et des présentations de valeur.
• Collaboration d'Équipe : Favoriser le succès de l'équipe par le partage des connaissances, le mentorat et la résolution collaborative de problèmes tout en coordonnant les ressources interfonctionnelles.
• Construction de Relations Clients : Établir et maintenir des relations stratégiques au niveau C, en vous positionnant comme un conseiller de confiance pour les initiatives de transformation numérique.
• Développement du Territoire : Exécuter des stratégies territoriales complètes qui maximisent la couverture du marché et l'atteinte des objectifs dans votre secteur vertical assigné.
• Excellence du Pipeline : Maintenir une gestion stratégique du pipeline avec des normes disciplinées de documentation et une qualification proactive des opportunités.

VOTRE PROFIL

Exigences :

• 5 à 8+ ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels d'entreprise avec un historique avéré de conclusion de gros contrats.
• Solide connaissance de l'écosystème SAP et compréhension de la Business Suite, de l'IA et de la stratégie Integrated Toolchain.
• Expertise sectorielle approfondie et réseau établi dans un secteur vertical spécifique.
• Esprit entrepreneurial avec capacité démontrée à prendre la pleine responsabilité et à générer des revenus supplémentaires.
• Maîtrise de la méthodologie de vente MEDDPICC avec une excellente précision des prévisions.
• Solides compétences en démonstration de solutions (portefeuille BTM préféré).
• Capacité prouvée à naviguer dans des environnements d'entreprise complexes et à influencer la prise de décision à plusieurs niveaux.
• Excellentes compétences en communication avec la capacité de présenter à des cadres de niveau C.
• Forte acuité commerciale avec la capacité de résoudre des problèmes commerciaux complexes et multidimensionnels.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation en allemand et en anglais.

Préférences :

• Expérience avec les méthodologies SAP.
• Connaissance des concepts BPM, Process Mining et Architecture d'Entreprise.
• Historique avéré dans la gestion de contrats de transformation à 7 chiffres.
• Expérience dans la coordination d'équipes de comptes virtuels et de ressources interfonctionnelles.
• Certification en MEDDPICC ou méthodologies de vente similaires.

CE QUE NOUS OFFRONS

• Rôle de contributeur individuel dans l'unité commerciale stratégique à la croissance la plus rapide de SAP.
• Opportunité de conduire la transformation numérique avec des clients d'entreprise leaders sur le marché.
• Impact direct sur le succès client et les résultats de la transformation commerciale.
• Formation complète sur la chaîne d'outils intégrée et les solutions industrielles de SAP.
• Rémunération compétitive avec une structure de commission attractive.
• Modalités de travail flexibles et opportunités de développement professionnel.

Prêt à prendre en charge votre territoire et à obtenir des résultats révolutionnaires dans la transformation numérique ? Postulez maintenant !

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site Web ou pour compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 442118 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d'emploi : ERP, gestion des ventes, conformité, technologies de l'information, architecture informatique, technologie, ventes, juridique

Aéroport de Zurich, Zurich, CH, 8058