Représentant Commercial Terrain, Cloudhealth

À propos de cette offre

Poste :

Représentant Commercial Terrain, Cloudhealth

Description du poste :

Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), une division d'Arrow Electronics, apporte des solutions informatiques innovantes sur le marché pour résoudre des défis commerciaux complexes. Nous fournissons des services de distribution à valeur ajoutée, de conseil aux entreprises et d'activation des canaux aux principaux fabricants technologiques et à leurs partenaires de distribution. Nous aidons les entreprises à croître plus rapidement, à fonctionner efficacement et à se transformer dans un marché dynamique.

CloudHealth est la principale plateforme SaaS d'automatisation FinOps pour l'optimisation des coûts cloud sur Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure et Google Cloud, combinant des instruments de réduction pour diminuer les dépenses sans ajouter de risque. Les clients économisent de l'argent sans travail manuel, et nous continuons d'étendre la couverture à de nouveaux services. Au sein de l'entreprise, les collaborateurs soulignent deux choses : un leadership qui partage l'information ouvertement, et une culture où les coéquipiers se font confiance et protègent l'équilibre vie professionnelle/vie privée. Rejoindre signifie résoudre des problèmes cloud complexes tout en travaillant dans un environnement basé sur la confiance et la transparence.

Présentation du rôle

Arrow ECS recherche un Représentant Commercial Terrain expérimenté pour établir et développer un portefeuille de nouveaux clients en Amérique du Nord. Vous serez un membre contributif d'une équipe talentueuse de FSR développant de nouveaux revenus nets dans les segments Commercial et Entreprise en Amérique du Nord, afin de fournir la valeur attendue pour intégrer de nouveaux clients. Vous superviserez la relation avec le territoire qui vous est assigné, en tant que processus de bout en bout. Vous travaillerez en binôme avec un ou plusieurs ingénieurs avant-vente pour mener des projets de preuve de concept et assurer que nos futurs clients adoptent, déploient et utilisent au mieux la plateforme Cloudhealth.

Ce que vous ferez

Établir et maintenir des relations solides et efficaces avec vos clients et partenaires,

Générer de nouveaux revenus nets dans votre territoire assigné pour atteindre/dépasser les objectifs,

Vous mettrez en place, gérerez et, si nécessaire, rapporterez vos activités en utilisant nos processus et systèmes,

Vous serez responsable de la gestion de votre pipeline dans notre système CRM pour maintenir un pipeline de revenus sain et prévisible ainsi qu'une prévision, en prenant des mesures correctives si nécessaire,

Collaborer de manière transversale avec les équipes avant-vente, marketing, produit et opérations lorsque nécessaire, pour faciliter l'acquisition de clients,

Rester informé des tendances du secteur, des meilleures pratiques FinOps et des technologies émergentes pour guider le développement de l'équipe.

Ce que nous recherchons

Vendeur confirmé de solutions SaaS ou Cloud ou services gérés technologiques avec un historique de réussite dans l'atteinte des quotas et la croissance des revenus avec des comptes Entreprise et stratégiques en Amérique du Nord,

Un état d'esprit proactif de "croissance sur terrain vierge" prêt à démarrer de zéro sur un territoire assigné,

Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise et/ou de solutions cloud et/ou SaaS axées sur AWS, Azure et Google Cloud avec une forte compréhension de leur écosystème,

Extraverti, confiant et moteur d'une culture positive contribuant à un environnement amusant et performant,

Conscient de soi, coachable et ouvert aux retours avec un état d'esprit de croissance,

Solide compétence technique avec la capacité d'engager de manière crédible des acheteurs techniques,

Compétent pour construire et exploiter un réseau professionnel afin de créer des opportunités et des partenariats,

À l'aise de travailler dans un environnement transformationnel rapide avec une tendance à l'action et à la responsabilité,

Une solide expérience dans la vente de produits et services FinOps et/ou SAM (Gestion des actifs logiciels) et/ou ITAM (Gestion des actifs informatiques) est un plus,

Modalités de travail

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow,

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages sociaux.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• 401k, avec contributions équivalentes
• Assurance invalidité court terme/long terme
• Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Fourchette annuelle de recrutement/taux horaire :

110 400,00 $ - 154 000,00 $ OTE

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette de recrutement affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-IL-Illinois (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi d'Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.