Responsable régional des ventes - Fabrication

Description de l'entreprise

Notre mission

Chez Palo Alto Networks®, tout commence et se termine par notre mission :

Être le partenaire de cybersécurité de choix, protégeant notre mode de vie numérique.
Notre vision est un monde où chaque jour est plus sûr et plus sécurisé que le précédent. Nous sommes une entreprise fondée sur le principe de remettre en question et de perturber les méthodes établies, et nous recherchons des innovateurs aussi engagés que nous à façonner l'avenir de la cybersécurité.

Qui nous sommes

Nous prenons notre mission de protection du mode de vie numérique très au sérieux. Nous sommes infatigables dans la protection de nos clients et croyons que les idées uniques de chaque membre de notre équipe contribuent à notre succès collectif. Nos valeurs ont été recueillies auprès des employés et sont incarnées par chacun d'entre nous au quotidien - de l'innovation disruptive et la collaboration, à l'exécution. De la solidarité avec intégrité à la création d'un environnement où nous nous sentons tous inclus.

En tant que membre de notre équipe, vous contribuerez à façonner l'avenir de la cybersécurité. Nous travaillons rapidement, valorisons l'apprentissage continu, et respectons chaque employé en tant qu'individu unique. Sachant que nous avons tous des besoins différents, nos programmes de développement et de bien-être personnel sont conçus pour vous offrir le choix dans la manière dont vous êtes soutenu. Cela inclut notre compte de dépenses bien-être FLEXBenefits avec plus de 1 000 articles éligibles sélectionnés par les employés, nos ressources pour la santé mentale et financière, ainsi que nos opportunités d'apprentissage personnalisées - pour n'en nommer que quelques-unes !

Description du poste

Votre carrière

Le Responsable régional des ventes est un moteur important des revenus et de la croissance de l'entreprise. En tant que professionnel de la vente expérimenté et dynamique, vous êtes responsable de diriger et de piloter les engagements commerciaux. Vous êtes motivé par le désir de résoudre les défis critiques auxquels l'environnement sécurisé de nos clients est confronté, et vous êtes prêt à leur proposer une solution pour chaque étape de la prévention des menaces.

Vous serez responsable d'atteindre et de dépasser votre quota en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques de territoire ciblant les déploiements de la plateforme de sécurité de nouvelle génération de Palo Alto Networks. C'est une opportunité unique pour un closer avec une mentalité proactive de remporter des affaires et des parts de marché en déplaçant activement les technologies concurrentes.

Votre impact

• En tant que Responsable régional des ventes, vous piloterez et orchestrerez des cycles de vente complexes et collaborerez avec nos partenaires et équipes internes pour mieux servir le client
• Apportez votre expérience et vos compétences en vente consultative pour initier des relations durables avec des clients potentiels et des sponsors exécutifs
• Votre objectif sera de créer et de mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques axés sur l'obtention de déploiements à l'échelle de l'entreprise
• Comprendre le paysage concurrentiel stratégique et les besoins des clients afin de positionner efficacement Palo Alto Networks
• Adopter une approche programmatique de la demande pour générer, développer et étendre votre territoire
• Exploiter les histoires des prospects pour créer une proposition de valeur convaincante avec des insights spécifiques à ce compte
• Rester informé des actualités et tendances du secteur, et de leur impact sur les produits et services de Palo Alto Networks
• Voyager selon les besoins dans votre territoire et pour les réunions à l'échelle de l'entreprise

Qualifications

Votre expérience

• Expérience et connaissance des architectures basées sur SaaS, idéalement dans un contexte réseau et/ou sécurité ; la connaissance de la technologie SASE est préférée
• Expérience dans le développement de relations mutuellement bénéfiques avec nos partenaires de canal pour apporter une approche go-to-market centrée sur le canal pour nos clients
• Capacité à diriger tous les aspects du cycle de vente avec la capacité de découvrir, qualifier, développer et conclure de nouveaux territoires et comptes en espace blanc
• Posséder un historique de succès dans la vente de solutions complexes
• Excellentes compétences en gestion du temps, et capacité à travailler avec un haut niveau d'autonomie et d'auto-direction
• Très compétitif, montée en puissance rapide, extrêmement adaptable, et fier de dépasser les objectifs de production

Informations supplémentaires

L'équipe

Palo Alto Networks a mis sur le marché une technologie qui redéfinit le paysage des menaces et de la protection en cybersécurité. Notre capacité à protéger les transactions numériques est limitée uniquement par notre capacité à établir des relations avec nos clients potentiels et à les aider à comprendre comment nos produits peuvent protéger leurs environnements. C'est là que nos équipes de vente interviennent. Nos membres de l'équipe de vente travaillent avec de grandes organisations pour sécuriser leurs informations numériques. Nos équipes de vente passionnées éduquent, inspirent et responsabilisent nos clients potentiels.

En tant que membre de notre équipe de vente, vous bénéficiez de systèmes et d'outils inégalés, de recherches et bibliothèques de vente constamment mises à jour, et d'une équipe fondée sur le succès commun. Vous ne trouverez personne chez Palo Alto Networks qui ne soit pas engagé dans votre réussite – chacun contribue pour aider en matière de vente de solutions, d'apprentissage et de développement. En tant que membre de notre équipe de vente, vous êtes motivé par un environnement de vente axé sur les solutions et trouvez votre épanouissement en travaillant avec les clients pour résoudre des cybermenaces extrêmement complexes. Vous êtes un excellent vendeur – vous cherchez simplement quelque chose de plus substantiel et stimulant pour votre prochaine étape.

Notre engagement

Nous sommes des pionniers qui rêvent grand, prennent des risques et défient le statu quo de la cybersécurité. C'est simple : nous ne pouvons pas accomplir notre mission sans des équipes diversifiées innovant ensemble.

Palo Alto Networks évolue et change la nature du travail pour répondre aux besoins de nos employés aujourd'hui et à l'avenir grâce à FLEXWORK, notre approche du travail. Des avantages à l'apprentissage, du lieu au leadership, nous avons repensé et recréé chaque aspect de l'expérience employé chez Palo Alto Networks. Et parce que cela s'adapte à chaque employé en fonction de ses choix individuels, les employés sont encouragés à repousser les limites et à nous faire tous évoluer ensemble.

Palo Alto Networks est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité dans notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de couleur, de congé familial ou médical, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, d'état civil, d'état de santé, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut de vétéran protégé, de race, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle ou d'autres caractéristiques légalement protégées.

Notre engagement

Nous sommes des résolveurs de problèmes qui prennent des risques et défient le statu quo de la cybersécurité. C'est simple : nous ne pouvons pas accomplir notre mission sans des équipes diversifiées innovant ensemble.

Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables à toutes les personnes qualifiées en situation de handicap. Si vous avez besoin d'assistance ou d'aménagement en raison d'un handicap ou d'un besoin particulier, veuillez nous contacter à   accommodations@paloaltonetworks.com .

Palo Alto Networks est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité dans notre lieu de travail, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de couleur, de congé familial ou médical, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, d'état civil, d'état de santé, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut de vétéran protégé, de race, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle ou d'autres caractéristiques légalement protégées.

Toutes vos informations seront gardées confidentielles conformément aux directives EEO.