Responsable de compte canal Pays-Bas

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

Le poste de Partner Account Manager consiste à vendre la proposition Lenovo 360 à un ensemble de partenaires clés du canal aux Pays-Bas. Cette proposition inclut des produits PC, des solutions d'infrastructure, des produits pour salles de réunion et des services associés. Le potentiel est énorme car Lenovo se développe dans ces segments.

Vous reporterez au Country Channel Lead et serez intégré à l'équipe nationale de distribution et de vente canal pour amener nos partenaires au niveau supérieur de réussite commerciale, en combinant la puissance des groupes PC et Solutions d'infrastructure de Lenovo. Nous croyons fermement au pouvoir de la synergie.

Vos responsabilités :

• Vous développerez, adapterez et exécuterez un plan d'engagement stratégique pour chaque partenaire et leur territoire global. Vous gérez les plans d'affaires et les revues commerciales trimestrielles, y compris la gestion du pipeline.
• Vous aiderez le partenaire à développer ses initiatives commerciales stratégiques avec les produits PC, les solutions d'infrastructure et les services Lenovo, ainsi qu'à communiquer et comprendre le retour sur investissement. Vous identifiez les opportunités commerciales et agissez en créant un plan d'activité marketing intelligent.
• Assurez-vous que les partenaires sont formés sur tous les avantages du portefeuille Lenovo, via des communications clés et des activités de formation.
• Vous serez sur le terrain en visitant les partenaires sur site mais aussi en visitant les utilisateurs finaux avec les partenaires lorsque nécessaire pour former les partenaires.
• Vous travaillez avec une approche de vente de solutions incluant la montée en gamme et la vente croisée de produits, solutions, options et services.
• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial / gestion de canal dans l'industrie informatique.
• Compréhension de la manière dont les partenaires IT opérationnalisent leur activité et capacité à construire et maintenir des relations avec les partenaires - à tous les niveaux d'une organisation (au niveau exécutif, gestionnaire produit et représentant commercial).
• Expérience dans le commerce de produits PC en canal.
• Connaissance des bases des technologies/tendances d'infrastructure (Hyper Converged et Software Defined) et large savoir-faire sur les serveurs et le stockage. Une expérience en Cloud et vente de logiciels serait un grand plus.
• Véritable joueur d'équipe. Aimant orchestrer toutes les fonctions de soutien qui sont là pour aider.
• Excellentes compétences en présentation, écrite et orale, en anglais et en néerlandais.
• Orienté résultats et engagé -- la réalisation constante du quota de vente trimestriel est l'un de vos principaux moteurs.

Ce que nous offrons :

• Plan d'assurance excédentaire invalidité
• Plan de retraite
• Assurance santé
• Prime de recommandation d'employé
• Programme de bourses pour les enfants des employés Lenovo
• Réductions sur les produits Lenovo et Motorola
• Programme d'assistance aux employés
• Plateforme interne de développement e-learning

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