Responsable Commercial Senior FSI, Région DACH

Description du poste :

Présentation du rôle

Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial Senior qui sera responsable d'assurer le succès, le développement et la croissance de nouveaux comptes clients dans le secteur des Services Financiers et Assurances dans la région DACH.

Le rôle est axé sur la stimulation de la croissance en identifiant et en acquérant de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur des Services Financiers et Assurances (FSI), avec un fort accent sur la région DACH. Les principales responsabilités incluent l'engagement actif sur le marché pour construire des relations stratégiques, gagner de nouveaux comptes et améliorer la valeur client grâce à des efforts de vente ciblés et consultatifs.

Responsabilités

• Conduire l'acquisition proactive de nouvelles opportunités commerciales, en mettant l'accent principalement sur la génération de nouveaux clients et l'expansion de la présence dans la région DACH.

• Identifier, cibler et établir des relations avec des clients potentiels à forte valeur ajoutée grâce à une prospection stratégique et un engagement sur le marché.

• Générer un pipeline solide et durable d'opportunités de vente qualifiées grâce à des activités de prospection et de génération de leads basées sur la recherche.

• Développer et exécuter des stratégies d'entrée de compte adaptées aux besoins des clients et aux objectifs commerciaux.

• Répondre aux appels d'offres (RFP), demandes d'informations (RFI) et autres requêtes clients en collaborant avec les parties prenantes internes pour fournir des propositions convaincantes.

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente individuels et les indicateurs clés de performance liés à la création de pipeline, à l'acquisition de clients et à la croissance du chiffre d'affaires.

• Contribuer activement à des prévisions et rapports de ventes précis en maintenant un pipeline robuste et transparent.

• Exploiter une connaissance approfondie des solutions de l'entreprise, y compris les logiciels bancaires centraux, la trésorerie, la gestion des risques, DORA, Murex, Temenos, les systèmes de règlement, les systèmes de trading, les applications personnalisées, etc., pour identifier les opportunités de vente croisée et de montée en gamme dès les premiers contacts.

• Collaborer avec les équipes de livraison et de pré-vente pour assurer l'alignement entre les attentes des clients et la conception des solutions.

• Se tenir informé des tendances du secteur, des évolutions du marché et des activités des concurrents pour orienter la stratégie de mise sur le marché et le positionnement.

Qualifications clés

• 10 à 15 ans d'expérience en gestion des ventes, développement commercial ou rôles de chasseur

• Connaissance ou expérience préalable dans le secteur moderne des Services Financiers et Assurances

• Antécédents de succès dans l'engagement de nouveaux marchés et clients à travers la région

• Formation technique (connaissances générales en informatique, pas nécessairement une expérience pratique)

• Capacité à atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance avec une expérience de plus de 10 millions d'euros de revenus générés

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, y compris la capacité à s'exprimer en public devant des groupes, à créer et développer des présentations et supports convaincants, et à présenter des solutions aux clients et prospects

• Capacité à communiquer clairement et efficacement avec toutes les parties prenantes clés (internes et externes)

• Doit avoir un niveau d'énergie élevé, un haut degré d'intégrité, être autonome, avoir une attitude positive, une approche proactive du travail et de la confiance en soi

• Expérience dans la création et l'exécution de stratégies de vente, plans d'affaires et plans de comptes

• Maîtrise professionnelle des langues anglaise et allemande

Merci d'avoir pris le temps de consulter notre annonce. Si vous pensez que ce poste vous correspond, n'hésitez pas à postuler. Nous sommes impatients d'en savoir plus sur vous !

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