Responsable des Partenariats Techniques

À propos de cette offre

Nous aidons les marques à transformer leurs idées en impact.

La plateforme de marque Frontify transforme la manière dont les équipes organisent les ressources numériques, collaborent sur les projets et créent des campagnes engageantes. Nos collaborateurs permettent à des milliers de marketeurs et designers — y compris des équipes chez Uber, Microsoft, Volkswagen et Telefónica — de construire des marques captivantes.

Avec notre siège à Saint-Gall, en Suisse, et des bureaux à Londres et New York, nous partageons une culture dynamique fondée sur la créativité, la collaboration, l'inclusion et la joie. Nous sommes à la recherche de nouveaux membres pour partager notre vision. Si vous êtes prêt pour une toute nouvelle aventure, continuez votre lecture !

Votre équipe

L'équipe des Partenariats Globaux de Frontify est une communauté de personnes très motivées avec des compétences et des parcours divers couvrant les Ventes, les Agences, le Marketing et le Succès Client. Ensemble, ils élèvent l'entreprise et grandissent en tant que personnes. En dehors du travail, ce sont des créatifs, des amoureux de la nature, des sociables, et bien plus encore.

Votre mission

En tant que Responsable des Partenariats Technologiques, vous établirez un réseau solide de partenaires régionaux, en pilotant notre stratégie de mise sur le marché en EMEA. Vous jouerez un rôle clé dans l'identification de partenariats potentiels et le renforcement des relations avec nos partenaires existants. Vous collaborerez avec nos équipes Produit, Ingénierie, Marketing et Ventes pour positionner Frontify comme la plateforme de choix dans notre écosystème de partenaires. Tout en guidant un collaborateur direct, vous dirigerez l'exécution — en prenant en charge les activités quotidiennes des partenariats, la communication et les livrables avec une approche pratique et orientée solutions.

• Définir et exécuter la stratégie mondiale des partenaires technologiques.
• Identifier, qualifier et intégrer des partenaires à forte valeur pour accroître le chiffre d'affaires et le pipeline.
• Gérer les relations avec les partenaires technologiques — de l'intégration fluide aux initiatives de sensibilisation du marché, en stimulant l'adoption et en construisant un pipeline de ventes solide.
• Favoriser les opportunités d'intégration et de solutions conjointes avec les équipes Produit et Ingénierie.
• Créer et suivre des plans d'affaires conjoints, assurant un impact mesurable sur les OKR et KPI.
• Agir en tant qu'expert en partenariats pour les équipes internes des Ventes, Produit, Marketing, Succès Client et Opérations.
• Fournir des conseils stratégiques aux partenaires et aux équipes internes pour stimuler la croissance et livrer des solutions conjointes réussies.
• Assurer une exécution opérationnelle solide, incluant les processus partenaires, la formation et le reporting.
• Collaborer avec l'équipe mondiale des partenariats pour aligner la stratégie et partager les meilleures pratiques.
• Offrir mentorat, orientation et soutien à la performance à votre équipe.

• Vous pouvez travailler en mode hybride, avec la possibilité d’être sur site dans notre bureau de Londres deux fois par semaine, puis choisir où vous travaillez le reste du temps.
• Vous avez plus de 7 ans d'expérience en gestion de partenaires dans le SaaS, avec un historique réussi de construction et gestion de partenariats technologiques et de solutions stratégiques ; une expérience DAM est un plus.
• Vous êtes stratégique et axé sur les données, avec un fort sens commercial et une compréhension de la manière de transformer les partenariats en impact sur le chiffre d'affaires.
• Vous êtes un réseau naturel capable de construire des relations à travers les industries.
• Vous êtes un excellent communicateur avec une expérience dans le soutien à la croissance du pipeline et aux motions GTM des partenaires.
• Vous aimez travailler de manière autonome, êtes orienté résultats et à l'aise pour diriger des initiatives transversales.
• Vous avez de l'expérience avec Salesforce et les outils de cartographie de comptes (par exemple, Crossbeam).
• Vous êtes positif, collaboratif et motivé par la construction de partenariats impactants.
• Vous parlez couramment anglais ; d'autres langues sont un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Épanouissez-vous avec les outils et le soutien pour façonner votre avenir chez Frontify.

- Faites partie d’un produit qui connecte les marques et les personnes avec une touche humaine.

- Profitez de la flexibilité, des opportunités de croissance et de l’exposition à des technologies et idées innovantes.

- Rejoignez une équipe dynamique et sociale — que vous aimiez les animaux, le yoga ou les voyages, nous avons les canaux Slack pour vous !

Ce que nous offrons

- Au moins 5 semaines de congés (PTO)

- Jours de formation et de bien-être payés

- Budget pour l’aménagement du bureau à domicile

- Revue salariale annuelle

- Avantages localisés

- Invitation à notre rencontre d’entreprise estivale en Suisse

Ce qui est important pour nous

Chez Frontify, nous croyons en l’authenticité : nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif composé d’individus dynamiques dont les perspectives diverses construisent notre avenir collectif. Nous visons à offrir des chances égales et à cultiver un lieu de travail exempt de harcèlement et de discrimination.

Étapes suivantes

Postulez : Soumettez votre CV et répondez à quelques questions. Nous vous tiendrons informé de votre candidature.

Partenaire Talent : Rencontrez notre équipe Talent pour discuter de Frontify, du poste et de votre parcours.

Rencontres d’équipe : Connectez-vous avec votre future équipe, discutez du poste, montrez vos compétences et explorez votre nouveau parcours potentiel.

Rejoignez-nous : Si c’est un match, bienvenue chez Frontify !

Cette description présente les principales responsabilités du poste, qui peuvent évoluer en fonction des besoins de l’entreprise et de sa croissance. Nous recherchons quelqu’un à l’aise avec le changement et enthousiaste à l’idée de contribuer à un environnement dynamique. Si cela vous correspond, rejoignez-nous et aidez à façonner l’avenir.

Nous pouvons effectuer des vérifications préliminaires pour les candidats retenus, selon le poste et conformément aux lois locales. Nous partagerons tous les détails pertinents lors du processus d’entretien.