Directeur de Compte Exécutif, Développement Commercial - Biotechnologie (Recherche Clinique)

Horaires de travail

Conditions environnementales

Description du poste

Chez Thermo Fisher Scientific, vous découvrirez un travail significatif qui a un impact positif à l’échelle mondiale. Rejoignez nos collègues pour donner vie à notre mission - permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous fournissons à nos équipes les ressources nécessaires pour atteindre leurs objectifs de carrière individuels tout en faisant progresser la science grâce à la recherche, au développement et à la livraison de thérapies qui changent la vie.

Avec des essais cliniques menés dans plus de 100 pays et le développement continu de nouveaux cadres pour la recherche clinique via notre portefeuille de recherche clinique PPD, notre travail couvre les services de laboratoire, numériques et d’essais cliniques décentralisés. Votre détermination à fournir qualité et précision améliorera les résultats de santé dont dépendent les personnes et les communautés – aujourd’hui et à l’avenir.

Nous cherchons à recruter un Directeur de Compte Exécutif, Développement Commercial – Biotechnologie. Il s’agit d’une opportunité à venir, avec une date de début prévue pour la fin de l’année.

Ce rôle se concentrera sur le développement commercial avec des clients Biotechnologie en Allemagne ou dans les pays nordiques pour l’activité Recherche Clinique de Thermo Fisher Scientific.

Objectif résumé :

Assure la sécurisation et la fidélisation des affaires pour PPD par des activités de vente professionnelles, consultatives et proactives dirigées vers les décideurs et influenceurs chez les sponsors cliniques existants et nouveaux. Positionne PPD comme fournisseur principal ou préféré pour tous les travaux de développement clinique à externaliser. Qualifie les affaires et élabore des propositions incluant la définition des solutions et la recommandation de structures tarifaires pour atteindre les objectifs stratégiques de l’entreprise. Sert de contact principal jusqu’à la vente du travail, puis coordonne avec les domaines pertinents du développement clinique pour assurer une mise en œuvre réussie. Agit comme liaison entre le sponsor et l’entreprise pour toutes les activités et exigences de développement commercial. Recueille des données sur les tendances du marché, les produits/services concurrents et les prix. Encadre et forme le personnel junior.

Fonctions essentielles :

• Orchestrer les appels stratégiques pour les appels d’offres, développer les propositions clients, préparer les présentations clients, négocier et conclure les contrats. Signer de nouvelles autorisations commerciales au niveau ou au-dessus de l’objectif assigné.

• Effectuer des appels à froid et des visites clients ; maintenir la base de données des ventes ; tenir à jour les rapports d’activité d’appels à froid et de visites clients.

• Assurer la satisfaction client par des contacts périodiques ; rapporter et développer des recommandations pour traiter l’insatisfaction client ; répondre à toutes les demandes des clients.

• Encadrer et former le personnel junior.

Qualifications :

Éducation et expérience :

• Baccalauréat ou équivalent et qualification académique / professionnelle formelle pertinente

Expérience antérieure fournissant les connaissances, compétences et aptitudes nécessaires pour effectuer le travail (comparable à plus de 8 ans) ou combinaison équivalente d’éducation, formation et expérience.

• Les années d’expérience font référence aux années typiques d’expérience liée nécessaires pour acquérir les connaissances, compétences et aptitudes requises pour effectuer les fonctions essentielles du poste. Les années d’expérience ne doivent pas être utilisées comme seul critère pour établir la classification du poste ou prendre des décisions d’embauche.

Connaissances, compétences et aptitudes :

• Formation scientifique, commerciale et/ou marketing avec concentration dans le domaine pharmaceutique/biotechnologique.

• Antécédents prouvés dans le développement de contacts commerciaux de niveau moyen et élevé.

• Expérience solide dans la vente d’essais cliniques de phase II-IV.

• Excellentes compétences interpersonnelles pour gérer et s’intégrer pleinement avec les opérations, la finance, les offres & contrats et le marketing, et assurer le suivi pour développer les relations et opportunités commerciales.

• Expérience démontrée dans l’identification et le développement de pistes commerciales, la réalisation de présentations professionnelles, la gestion du processus de vente jusqu’à la conclusion, et la gestion de tous les aspects des négociations contractuelles.

• Compréhension des systèmes d’automatisation des ventes et des programmes Microsoft Office.

Rôle de gestion :

Aucune responsabilité de gestion

Ce que nous offrons :

Chez PPD Clinical Research Services, nous recrutons les meilleurs, nous nous développons nous-mêmes et les uns les autres, et reconnaissons la puissance d’être une seule équipe. Nous comprenons que vous souhaiterez grandir professionnellement et personnellement tout au long de votre carrière, et c’est pourquoi chez PPD vous bénéficierez d’un programme de formation et de développement primé, vous assurant d’atteindre votre potentiel.

En plus d’un salaire compétitif, nous proposons un ensemble complet d’avantages axés sur la santé et le bien-être de nos employés. Nous avons une culture de travail flexible, où PPD Clinical Research Services valorise véritablement un équilibre vie professionnelle-vie privée. Nous avons connu une croissance durable année après année mais continuons d’offrir un environnement collaboratif, avec des équipes de collègues désireux de partager leur expertise et de s’amuser ensemble. Nous sommes une organisation mondiale mais avec une ambiance locale.

Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Regardez nos collègues expliquer 5 raisons de travailler avec nous. En tant qu’une équipe de plus de 100 000 collègues, nous partageons un ensemble commun de valeurs - Intégrité, Intensité, Innovation et Implication - travaillant ensemble pour accélérer la recherche, résoudre des défis scientifiques complexes, stimuler l’innovation technologique et soutenir les patients dans le besoin. #StartYourStory avec PPD, partie de Thermo Fisher Scientific, où les expériences, origines et perspectives diverses sont valorisées.

Postulez dès aujourd’hui ! http://jobs.thermofisher.com

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