Responsable, Développement Commercial, Siège Suisse

À propos de cette offre

Rejoignez-nous dans cette aventure passionnante !

IQVIA™ est The Human Data Science Company™, spécialisée dans l'utilisation des données et de la science pour aider les clients du secteur de la santé à trouver de meilleures solutions pour leurs patients. Issue de la fusion d'IMS Health et Quintiles, IQVIA propose une large gamme de solutions qui exploitent les avancées en information sanitaire, technologie, analytique et ingéniosité humaine pour faire progresser les soins de santé.

Responsable, Développement Commercial, Siège Suisse

Nous recherchons un commercial hautement stratégique et orienté business pour rejoindre notre équipe, responsable de stimuler le développement commercial et d'élargir les relations au sein d'un portefeuille de clients des sciences de la vie basés en Suisse.

Ce poste offre l'opportunité de façonner la croissance d'IQVIA avec certaines des organisations pharmaceutiques influentes, en positionnant nos capacités au cœur de leurs priorités évolutives.

Vous serez à la fois un conseiller de confiance et un catalyseur de croissance — en menant de nouvelles initiatives commerciales, en renforçant les relations exécutives et en favorisant la collaboration interfonctionnelle pour fournir des solutions sur mesure à fort impact. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la communauté internationale des comptes clés et les responsables des lignes de service.

Responsabilités

• Stimuler la croissance nette des nouvelles affaires auprès des clients basés en Suisse en construisant des pipelines durables et en débloquant des opportunités stratégiques.
• Agir en tant que leader de la croissance commerciale, construire et maintenir des relations clients de confiance, positionnant IQVIA comme un partenaire à long terme grâce à la persévérance, la crédibilité et le respect.
• Aligner les capacités d'IQVIA avec les priorités des clients pour identifier et conduire les opportunités d'expansion tout en favorisant la confiance et la collaboration.
• Convertir les engagements en phase initiale en partenariats à long terme, assurant des transitions fluides du développement commercial à la croissance continue des comptes.
• Développer une connaissance approfondie des clients — y compris leurs priorités, culture, pipeline et budgets — pour anticiper les besoins et adapter efficacement les solutions.
• Développer et entretenir des relations de travail très collaboratives avec les responsables des lignes de service (Global Consulting, Analytical Services, Information Offerings, GMI, Real World Solutions, Commercial Technology).
• Collaborer étroitement avec les responsables transversaux assignés pour élaborer les propositions clients et les stratégies de mise sur le marché en assurant l'alignement avec les attentes des clients et un message cohérent.
• Découvrir des opportunités de vente croisée et de montée en gamme pour augmenter la part de portefeuille sur l'ensemble du portefeuille IQVIA.
• Surveiller la dynamique du marché, y compris les stratégies des concurrents et la prise de décision des clients, pour maintenir un avantage concurrentiel.
• Réseauter activement dans l'écosystème des sciences de la vie pour apporter de nouvelles idées, meilleures pratiques et renseignements concurrentiels.

Profil du candidat / Qualifications

• Au moins 6 à 8 ans d'expérience en vente, développement commercial, conseil ou un rôle similaire en contact avec la clientèle dans des industries complexes ou axées sur l'innovation (y compris mais sans s'y limiter les sciences de la vie, la santé, la technologie, les services financiers, l'énergie, etc.)
• Excellentes compétences interpersonnelles, capacité à établir des relations d'affaires sans "introduction chaleureuse" ; négociateur expérimenté avec de bonnes compétences d'influence
• Expérience avérée en développement commercial, expansion de comptes et gestion des relations
• Perspicacité commerciale stratégique, capacité à identifier les priorités des clients, les traduire en solutions sur mesure et stimuler une croissance durable.
• Résilient et ingénieux, capable de naviguer dans des organisations complexes, gérer plusieurs priorités et adapter les stratégies aux conditions changeantes des clients et du marché.
• Solides compétences d'influence, capable de favoriser la collaboration interfonctionnelle et d'aligner des équipes diverses autour de stratégies centrées sur le client sans lignes hiérarchiques directes.
• Confiance dans les questions contractuelles et d'approvisionnement
• Diplôme en gestion d'entreprise, sciences de la vie ou domaine connexe

État d'esprit & Motivation

• Passionné, motivé et résilient - apporte énergie, détermination et esprit de croissance.
• Prêt à faire un effort supplémentaire pour obtenir des résultats exceptionnels
• S'épanouit dans des environnements rapides et complexes, en maintenant concentration, positivité et engagement même sous pression.
• Collaboratif au cœur, favorisant la confiance, l'ouverture et le succès partagé entre équipes, clients et parties prenantes.
• Orchestrateur naturel, capable de guider et d'inspirer des équipes interfonctionnelles pour obtenir des résultats sans autorité formelle.

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous pouvez faire évoluer votre carrière chez IQVIA et choisir le chemin qui définit le mieux votre développement et votre succès. Avec une exposition à diverses géographies, capacités et vastes domaines thérapeutiques, d'information et technologiques, vous pouvez chercher des opportunités de changement et de croissance sans limites.

Nous savons que des résultats significatifs nécessitent non seulement la bonne approche mais aussi les bonnes personnes. Quel que soit votre rôle, nous vous invitons à réimaginer la santé avec nous. Vous aurez l'opportunité de jouer un rôle important pour aider nos clients à faire avancer les soins de santé et, en fin de compte, améliorer les résultats de santé humaine.

C'est un moment passionnant pour rejoindre et réimaginer ce qui est possible dans le domaine de la santé.

Faire avancer la santé. Ensemble.

IQVIA est un fervent défenseur de la diversité et de l'inclusion au travail. Nous croyons qu'un environnement de travail qui embrasse la diversité nous donnera un avantage concurrentiel sur le marché mondial et renforcera notre succès. Nous croyons qu'une culture de travail inclusive et respectueuse favorise un sentiment d'appartenance parmi nos employés, construit une équipe plus forte et permet à chaque employé de maximiser son potentiel personnel.

IQVIA est un fournisseur mondial de premier plan de services de recherche clinique, d'analyses commerciales et d'intelligence sanitaire pour les industries des sciences de la vie et de la santé. Nous créons des connexions intelligentes pour accélérer le développement et la commercialisation de traitements médicaux innovants afin d'améliorer les résultats pour les patients et la santé des populations dans le monde entier. En savoir plus sur https://jobs.iqvia.com