Responsable Principal des Ventes Bancaires

Pour nos sites de Pully ou Genève, nous recherchons un Responsable Principal des Ventes Bancaires expérimenté pour stimuler la croissance dans le secteur bancaire en Romandie. 
Dans ce rôle, vous positionnerez notre entreprise en tant que partenaire stratégique de transformation pour les institutions financières et dirigerez le développement de relations clients à forte valeur ajoutée.

Vous serez responsable de :
•    Acquérir de nouveaux clients bancaires stratégiques
•    Construire et gérer des relations au niveau exécutif
•    Diriger des cycles de vente complexes et pluriannuels
•    Développer les comptes stratégiques clés

Vos responsabilités
Façonner la stratégie de croissance bancaire
•    Co-développer et exécuter la stratégie de mise sur le marché pour le secteur bancaire
•    Identifier et prioriser les institutions cibles en Romandie
•    Cartographier les centres d'achat clés incluant CIO, CTO, COO, CDO et CRO

Développer des relations exécutives
•    Engager et instaurer la confiance avec les décideurs de la direction générale
•    Positionner notre entreprise comme un partenaire de transformation, et non un fournisseur traditionnel de personnel
•    Mener des discussions basées sur la valeur autour de l'efficacité, la conformité réglementaire, l'innovation et la croissance des revenus

Diriger des cycles de vente complexes
•    Gérer des processus de vente d'entreprise impliquant plusieurs parties prenantes
•    Diriger et structurer les réponses aux appels d'offres stratégiques
•    Développer des business cases solides et des narratifs de retour sur investissement
•    Négocier et conclure de grands contrats d'entreprise pluriannuels

Renforcer la présence sur le marché & le leadership éclairé
•    Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie bancaire
•    Contribuer par des insights sur la transformation digitale bancaire
•    Renforcer notre positionnement en tant que partenaire stratégique de confiance dans l'écosystème des services financiers

Votre profil
•    Plus de 5 ans d'expérience en ventes d'entreprise dans le secteur bancaire
•    Réseau solide parmi les décideurs bancaires en Suisse romande
•    Historique avéré de conclusion de grands contrats d'entreprise
•    Maîtrise du français et de l'anglais

Compréhension sectorielle de :
•    Systèmes bancaires centraux
•    Réglementation, risque et conformité
•    Transformation digitale dans les services financiers

Familiarité avec :
•    Services informatiques et intégration de systèmes
•    Programmes de données & IA
•    Transformation cloud

Vous êtes un chasseur, à l'aise pour engager les cadres et naviguer dans des organisations complexes.
Vous prospérez dans les cycles de vente longs et créez des opportunités plutôt que d'attendre les appels d'offres.

Pourquoi nous rejoindre ?
•    Un rôle à fort impact et visible avec une exposition directe à la direction
•    L'opportunité de construire et façonner notre verticale des services financiers en Romandie
•    Une autonomie significative pour piloter la stratégie, développer les comptes clés et créer de nouvelles opportunités
•    Une influence directe sur la croissance et le positionnement de l'entreprise
•    Un package de rémunération compétitif avec de fortes incitations à la performance