Responsable de Compte Commercial (H/F/D)

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Le groupe Veolia est synonyme de transformation écologique. En 2023, avec près de 218 000 employés dans le monde, nous avons développé et fourni des solutions innovantes à la fois utiles et pratiques pour la gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie. À travers ses trois activités commerciales complémentaires, Veolia contribue à développer l'accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les reconstituer.

En 2023, le groupe Veolia a fourni de l'eau potable à 113 millions de personnes et des services d'assainissement à 103 millions, produit 42 térawattheures d'énergie et recyclé 63 millions de tonnes de déchets.

Description du poste

La ligne de produits Instruments analytiques Technologies et Solutions de l'Eau (marque Sievers) offre une opportunité pour un Responsable de Compte Commercial. La personne dans ce rôle développera de solides partenariats avec nos clients des sciences de la vie afin d'élargir notre base installée robuste, générer de nouvelles opportunités de vente et faciliter le succès de nos utilisateurs finaux, en se déplaçant sur les sites clients régionaux dans la région DACH (Bavière, Autriche et partie germanophone de la Suisse). Vous présenterez nos solutions leaders du secteur, utiliserez votre expertise commerciale pour étendre les réseaux lors de conférences régionales et collaborerez avec nos équipes transversales pour soutenir les comptes clients. C'est une région en forte croissance dans le domaine des sciences de la vie, et notre groupe commercial cherche à ajouter un membre d'équipe qui atteindra les objectifs de vente annuels, développera l'activité par une approche centrée sur le client et progressera professionnellement grâce à des formations internes et externes.

Caractéristiques clés 

• Autonome, organisé et orienté client

• Excellentes compétences en communication (écrite, orale, présentation)

• Motivé pour réussir et évoluer dans un environnement commercial dynamique

• Connaissance de la microbiologie dans le marché des sciences de la vie (Endotoxines ou Bioburden, un avantage)  

Fonctions & Responsabilités 

• Vente directe dans le territoire assigné

• Prospection de nouveaux clients et affaires en plus de la croissance et du maintien du portefeuille clients existant et qualification de nouveaux prospects pour soutenir un pipeline de ventes équilibré pour les ventes futures.

• Générer de nouvelles affaires en utilisant les réseaux clients existants et potentiels

• Gérer un portefeuille de comptes pour assurer un succès à long terme

• Développer des relations positives avec les clients

• Agir en tant que point de contact et gérer les besoins individuels des clients

• Résoudre les conflits et fournir des solutions aux clients en temps opportun

• Rendre compte de l'état des comptes et des transactions

• Définir et suivre les objectifs des comptes de vente, alignés sur les objectifs de l'entreprise. Surveiller les indicateurs de vente (par exemple résultats trimestriels et prévisions annuelles)

• Participer aux salons professionnels sponsorisés par l'entreprise dans le territoire et sensibiliser aux conférences locales ou régionales susceptibles de créer des opportunités de vente dans le territoire

• Avoir une compréhension technique des produits et de la distribution des concurrents 

• Se déplacer dans le territoire chez les clients pour développer et maintenir l'activité, réaliser des démonstrations d'équipement si nécessaire, et aider à la vente de produits après-vente

Qualifications

Connaissances, compétences & aptitudes 

• Excellentes compétences en communication en allemand ainsi qu'en anglais.  

• Expérience avec des instruments analytiques de préférence dans les industries pharmaceutiques ou des sciences de la vie

• Connaissance de la microbiologie dans le marché des sciences de la vie

• Solides compétences interpersonnelles et orientation client

• Connaissance approfondie des applications industrielles des gammes de produits et marchés

• Excellentes compétences en résolution de problèmes

• Autonome

• Excellentes compétences en gestion du temps et organisation

• Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement de travail rapide

Formation & expérience

Requis :

• Licence en biologie, biochimie, chimie ou discipline des sciences de la vie

• 3 ans ou plus d'expérience en vente d'équipements capital requis

Conditions de travail 

• 60 % de déplacements

• Télétravail

Informations supplémentaires

Veuillez postuler avec une version anglaise de votre CV pour les besoins de sélection.

Notre promesse

Nous croyons que des employés heureux créent des résultats exceptionnels. C'est pourquoi nous investissons massivement dans votre développement, votre confort et votre succès. Chez Veolia, vous ne faites pas que pourvoir un poste - vous rejoignez un mouvement vers la durabilité environnementale tout en construisant une carrière enrichissante.

Veolia valorise la diversité et évalue toutes les candidatures sans discrimination. Prêt à faire la différence ? Rejoignez notre équipe et contribuez à façonner l'avenir des solutions environnementales !

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde une considération égale à toutes les candidatures, sans discrimination.