Responsable du développement commercial 100 % pour l’unité commerciale Est, Zurich

À propos de CBRE Group, Inc.

CBRE Group, Inc. (NYSE:CBRE), une entreprise Fortune 500 et S&P 500 basée à Dallas, est la plus grande société mondiale de services et d'investissement dans le secteur de l'immobilier commercial (sur la base des revenus en 2024). L'entreprise emploie plus de 140 000 personnes (y compris les employés de Turner & Townsend) et dessert des clients dans plus de 100 pays. CBRE sert ses clients dans quatre secteurs d'activité : conseil (location, vente, crédit, services hypothécaires, évaluations) ; exploitation et gestion des bâtiments (gestion des installations, gestion immobilière, espaces flexibles et expérience) ; gestion de projet (gestion de programme, gestion de projet, conseil en coûts) ; investissements immobiliers (gestion des investissements, développement). Veuillez visiter notre site web à l'adresse www.cbre.com

L’unité commerciale Est Suisse se compose d’environ 60 employés et couvre la partie est de la Suisse. L’unité commerciale dispose de ses bureaux sous forme d’une succursale dans la ville de Zurich.

Pour renforcer notre équipe, nous recherchons dès que possible ou selon accord une personnalité engagée et entrepreneuriale en tant que Responsable du développement commercial (h/f/d), qui fera avancer avec succès la croissance prévue avec l’équipe existante.

Responsable du développement commercial 100 % pour l’unité commerciale Est, Zurich

• Horaires de travail flexibles
• 30 jours de congé
• Contributions financières à la formation continue
• Véhicule de fonction
• Congé maternité de 18 semaines + trois mois de congé parental payé à temps réduit
• Congé paternité de deux semaines + trois mois de congé parental payé à temps réduit

Vos tâches :

• Gestion autonome de l’ensemble du processus de vente, construction d’un pipeline New Business durable et gestion de transactions complexes IFM/Hard Services – depuis le premier contact jusqu’à la conception de la solution, la présentation de l’offre et la conquête du mandat
• Négociation et conclusion réussie des opportunités de vente afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de vente convenus dans les marchés cibles définis de l’unité commerciale.
• Développement et renforcement des relations clients à long terme avec les clients existants, nouveaux et potentiels.
• Entretien des relations et soutien après-vente pour instaurer une confiance mutuelle conformément à la stratégie commerciale convenue.
• Identification et construction d’une clientèle active à long terme, exploration des marchés existants et ouverture de nouvelles opportunités de marché.
• Utilisation de moyens innovants pour exploiter de nouvelles sources d’affaires rentables.
• Prise en charge complète de la préparation et de la fourniture de documents et présentations de vente et d’appels d’offres pertinents conformément aux normes de l’entreprise.
• Rédaction des appels d’offres et préparation des documents correspondants en collaboration avec les fonctions de support spécialisées (achats, RH, QHS, etc.) ainsi que les managers locaux, y compris la collaboration transfrontalière et le benchmarking au sein des régions.
• Vous vous tenez informé des évolutions du secteur et êtes conscient des activités des concurrents et des tendances du marché.

Votre profil :

• Expérience avérée dans la vente/développement commercial dans un environnement pertinent (gestion des installations, gestion immobilière, maintenance technique)
• Expérience dans l’élaboration de solutions de vente de haute qualité avec une expérience démontrée dans la coordination des parties prenantes internes et externes dans le processus de solution
• Expérience dans la création de documents de vente de haute qualité et la réalisation de présentations de haut niveau
• Maîtrise orale et écrite courante de l’allemand et de l’anglais
• Expérience dans la gestion d’un large éventail de personnes, y compris les employés sur site, les fournisseurs et les clients.
• Expérience dans la prise en compte des installations techniques et dans le calcul de la maintenance et de l’entretien des installations techniques
• Vous êtes orienté résultats et à l’aise dans un environnement de vente sous pression.
• Vous devez faire preuve d’une forte orientation client et favoriser l’esprit d’équipe au sein du bureau.
• Vous devez être capable d’influencer les autres et de gagner la confiance des dirigeants par une communication personnelle, téléphonique et écrite.
• Autonomie : vous devez être capable de travailler seul et en équipe.
• Maîtrise d’Excel, PowerPoint et Word
• Possibilités de développement régional et international dans une entreprise en forte croissance
• Nombreuses possibilités de formation interne et externe
• CBRE GWS en tant qu’acteur mondial dans le secteur des services avec des clients renommés issus d’un environnement multinational
• Événements annuels de l’entreprise tels que tournoi de football, fête d’été, célébration d’anniversaire, et plus encore

Contact : Andrea Mannino, Talent Acquisition Partner, +41 79 733 08 52