Responsable principal des ventes, CMD Consommables Chromatographie – EMEA

Horaires de travail

Conditions environnementales

Description du poste

Résumé du poste :

Fournit un leadership commercial stratégique et opérationnel fort aux équipes de vente EMEA des consommables chromatographiques (CCS) à travers les partenaires de distribution afin d'assurer l'atteinte des objectifs de commandes et de chiffre d'affaires. L'accent sera mis sur la réalisation d'une croissance significative et l'augmentation de la part de marché ainsi que sur le développement de la structure organisationnelle et des réseaux appropriés pour y parvenir. Collabore étroitement avec l'unité commerciale des consommables chromatographiques pour garantir que nous disposons de l'offre de portefeuille pertinente, de la stratégie de positionnement et des programmes marketing pour accélérer la croissance de la part de marché. Veille à ce que les équipes opèrent dans le cadre de l'arbre des objectifs CMD dans les domaines de la croissance du chiffre d'affaires, de l'optimisation des processus de vente, du contrôle des dépenses, de la productivité ainsi que du développement organisationnel et des employés. Adopte et incarne les valeurs 4I. Assure et stimule les alliances à travers toutes les zones d'affaires et divisions.

Mesure clé du succès :

Le succès sera défini par un dépassement significatif du plan opérationnel annuel à travers la région EMEA diversifiée.

Leadership commercial :

• Responsable de toutes les activités commerciales en EMEA pour les consommables chromatographiques CMD via les canaux de vente directs et indirects

• Développe une compréhension des exigences des clients pour la ou les lignes de produits et fournit des contributions aux futures spécifications produits et au positionnement des produits

• Fournit un leadership stratégique et opérationnel fort aux responsables de canaux et aux spécialistes techniques des ventes

• Assure l'atteinte des plans de l'arbre des objectifs. Construit et maintient les processus et procédures commerciales de base, conçus pour augmenter la satisfaction client

• Travaille en étroite collaboration avec le support applicatif, le marketing régional et les opérations de vente ainsi qu'avec l'unité commerciale CCS

• Travaille étroitement avec les équipes marketing de l'usine et MarCom sur les supports matériels incluant brochures, mailings, publicités et salons pour soutenir les objectifs de vente locaux

• Produit et délivre le plan annuel de vente en accord avec les exigences de chaque pays.

• Est responsable de la performance commerciale CMD CCS (commandes, chiffre d'affaires)

• Travaille en partenariat avec les ressources humaines pour développer avec succès l'organisation et recruter & retenir des individus à fort potentiel

• Représente l'organisation au niveau senior des achats et de la direction lors des négociations commerciales

• Collabore avec tous les départements Thermo Fisher Scientific pour améliorer les processus

• Mesure continuellement le succès personnel et de l'équipe par rapport au plan de vente direct en prenant les défis, interventions et décisions vitales pour livrer avec succès, ou dépasser les attentes du plan et fournit des mises à jour orales et des rapports écrits

• Assure que les exigences des clients sont satisfaites et tire pleinement parti de l'utilisation de l'ensemble du portefeuille de l'entreprise

• Collabore avec le partenaire RH CMD et le directeur principal des ventes pour identifier les talents à fort potentiel alignés avec les processus RHR et de développement de l'entreprise

• S'aligne et soutient étroitement avec la finance et le directeur principal sur tous les sujets de prévision, QBR et autres sujets financiers

• Veille à ce que toutes les activités soient menées conformément aux politiques de Thermo Fisher Scientific et aux lois applicables

• Représente Thermo Fisher Scientific en communiquant clairement et de manière cohérente la mission, la vision, les valeurs et les objectifs de Thermo Fisher Scientific à la fois à nos employés et aux clients finaux

Planification et prévisions :

• Produit et délivre le plan opérationnel annuel en ligne avec les objectifs convenus CMD et de l'entreprise

• Supervise la performance du territoire et du mix produit et met en œuvre des mesures correctives / de croissance lorsque nécessaire

• Est activement responsable du succès et de la responsabilité de la fonction de planification des opérations commerciales CMD (SFDC ; SIOP) sur une base mensuelle

• Dirige la matrice prix / performance et optimise & obtient des prix lorsque possible

Relations clés :

• Établit une relation collaborative forte avec les responsables de la ligne de produits consommables chromatographiques, les directeurs commerciaux seniors, les opérations de vente EMEA, le directeur régional et du marché vertical, le directeur financier CMD et le partenaire RH EMEA

Exigences minimales / Qualifications :

• 5-10 ans d'expérience réussie en vente, dont au moins 3 en tant que leader d'équipe

• Licence dans une discipline scientifique ou domaine commercial

• MBA/autre diplôme financier souhaitable

• Expérience commerciale dynamique

• Expérience internationale requise

• Solide parcours de leadership, incluant la direction dans un environnement matriciel avec la capacité d'inspirer, d'influencer et de diriger les autres

• Compétences solides en mentorat et développement

• Antécédents positifs dans la construction de dévouement et d'engagement dans les équipes

• Engagement démontré envers le client

• Capacité à construire et maintenir des processus et procédures

• Excellentes compétences en communication, écrite et orale

• Familiarité avec les outils commerciaux de vente et marketing pour collecter et comprendre le marché préféré

• Capacité à générer et maintenir des informations pour fournir un retour sur la performance

• Démontre les valeurs Thermo Fisher Scientific – Intégrité, Intensité, Innovation et Implication

• Volonté de voyager fréquemment (60 % du temps)

• Démontre les caractéristiques d'un leader modèle

  • Incarne les valeurs 4-I

  • Ravie les clients

  • Communique ouvertement et honnêtement

  • Se concentre sur la croissance

  • Prône le développement des employés

Critères d'embauche non négociables :

• Compétences solides en leadership

• Capacité à planifier et prioriser plusieurs tâches et projets. Personne qui termine/achève avec résilience pour garantir que le résultat souhaité est toujours atteint

• Style réfléchissant – capable d'apprendre de ses erreurs et toujours désireux d'atteindre la meilleure performance possible