Responsable des Ventes (h/f/d)

Description de l'entreprise

Experian est une entreprise mondiale de données et de technologie qui donne du pouvoir aux personnes et aux entreprises du monde entier. Grâce à notre combinaison unique de données, d'analyses et de logiciels, nous nous sommes imposés comme l'un des principaux fournisseurs de services pour la gestion des risques, de la fraude et de l'identité dans la région DACH.

Experian offre aux individus un meilleur accès aux services financiers tels que les prêts, les assurances, les contrats de téléphonie mobile et le shopping en ligne. Nous aidons les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à prendre des décisions plus intelligentes, à prêter de manière plus responsable et à se protéger, ainsi que leurs clients, contre la fraude et la criminalité liées à l'identité.

Nous investissons dans nos collaborateurs expérimentés et dans de nouvelles technologies avancées pour exploiter la puissance des données et stimuler l'innovation. Nous employons 22 500 personnes dans 32 pays et sommes une entreprise du FTSE 100 cotée à la Bourse de Londres (EXPN). Notre siège social est à Dublin, en Irlande.

Description du poste

En tant que Responsable des Ventes (h/f/d), vous serez responsable de la croissance de bout en bout sur le marché suisse en acquérant de nouveaux clients, en développant des comptes stratégiques et en élaborant des propositions de valeur convaincantes pour des solutions logicielles complexes. Vous adopterez une approche de vente consultative basée sur la valeur pour fournir des résultats mesurables aux clients. Ce poste fait partie d'une équipe internationale et évolue dans un marché dynamique avec des clients renommés et un potentiel de croissance important.

Principales responsabilités :

• Stimuler la croissance des nouvelles affaires : acquérir de nouveaux clients dans divers secteurs en Suisse grâce à une prospection ciblée, une planification stratégique des comptes et un engagement efficace des partenaires
• Gérer le cycle complet de vente : conduire les opportunités depuis la découverte initiale jusqu'à la clôture réussie, y compris la qualification, la conception de solutions, le développement de business cases, la négociation et l'exécution des contrats
• Développer les comptes stratégiques : renforcer et développer les relations avec les clients existants, construire des partenariats de confiance avec les cadres supérieurs et identifier des opportunités de ventes additionnelles et croisées
• Se concentrer sur la valeur : appliquer une approche de vente consultative basée sur la valeur pour positionner des solutions complexes qui offrent des résultats mesurables tels que des améliorations d'efficacité, une croissance des revenus et une réduction des risques
• Collaborer pour réussir : travailler en étroite collaboration avec le marketing sur des campagnes et événements ciblés, et s'associer aux équipes de conseil et de services professionnels pour adapter les solutions et répondre aux besoins analytiques spécifiques
• Assurer l'excellence opérationnelle : maintenir une gestion précise du pipeline et des prévisions dans les systèmes CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et garantir l'intégrité des données tout au long du processus de vente
• Fournir des informations sur le marché : partager des renseignements concurrentiels et des retours clients avec les équipes produit, marketing et direction pour aider à affiner les offres et les stratégies de mise sur le marché
• Représenter la marque : promouvoir nos solutions lors d'événements sectoriels et au sein des réseaux de partenaires pour renforcer notre présence sur le marché suisse

Qualifications

Qualifications, expertises et compétences requises :

• Un diplôme de licence en administration des affaires, économie ou domaine connexe
• Plus de 3 ans de succès avéré dans la vente B2B SaaS
• Un solide parcours sur le marché suisse, de préférence dans les services financiers (une expérience dans d'autres industries réglementées est également bienvenue).
• Expertise en vente basée sur la valeur et capacité à construire des business cases convaincants qui résonnent auprès des décideurs seniors 
• Maîtrise des systèmes CRM (par exemple, Salesforce, HubSpot) et des analyses de vente, combinée à une approche basée sur les données pour la gestion du pipeline, la couverture et la précision des prévisions.
• Compétences exceptionnelles en communication et gestion des parties prenantes, avec la capacité d'influencer et de négocier au niveau exécutif.
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais

Atouts :

• Familiarité avec les méthodologies de vente établies (par exemple, Miller Heiman, Challenger, SPIN)
• Un réseau existant dans les services financiers suisses 
• Compréhension des réglementations du marché suisse et des initiatives de transformation axées sur l'analyse

Pourquoi nous rejoindre ?

• Faites la différence : bénéficiez d'une réelle responsabilité et d'une liberté créative dans une organisation dynamique et internationale.
• Travaillez sur des projets passionnants : collaborez étroitement avec les équipes de vente et marketing sur des initiatives diverses et à fort impact aux niveaux local et régional.
• Rejoignez une équipe motivée : faites partie d'une culture qui valorise l'innovation, le travail d'équipe et le succès partagé.
• Récompenses compétitives : package de rémunération attractif et avantages complets.
• Flexibilité adaptée à votre vie : modèles de travail modernes, incluant horaires flexibles et options de télétravail.

Si vous êtes un penseur stratégique avec de solides compétences d'exécution et souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance et le développement du marché suisse, nous attendons votre candidature avec impatience.

Informations supplémentaires

Fiers d'être un des Meilleurs Lieux de Travail Mondiaux 2025

Notre singularité réside dans la célébration de la vôtre. La culture et les collaborateurs d'Experian sont nos principaux différenciateurs. Nous prenons très au sérieux notre agenda RH et nous concentrons sur ce qui compte ; DEI, équilibre vie professionnelle/vie privée, développement, authenticité, engagement, collaboration, bien-être, récompenses et reconnaissance, bénévolat... la liste est longue. L'approche centrée sur les personnes d'Experian est primée ; Great Place To Work™ dans 24 pays, FORTUNE Best Companies to Work et Glassdoor Best Places to Work (4,4 étoiles globalement) pour n'en citer que quelques-uns. Découvrez Experian Life sur les réseaux sociaux ou notre site Carrières pour comprendre pourquoi.

Experian est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive. L'innovation fait partie intégrante de l'ADN et des pratiques d'Experian, et notre main-d'œuvre diversifiée est la clé de notre succès. Tout le monde peut réussir chez Experian et être pleinement soi-même au travail, quel que soit son genre, son origine ethnique, sa religion, sa couleur, sa sexualité, ses capacités physiques ou son âge. Si vous avez un handicap ou un besoin particulier nécessitant un aménagement, veuillez nous en informer dès que possible.

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