Responsable de Compte Désigné, Industrie du Commerce de Détail/CPG

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Nous recherchons actuellement un Responsable de Compte Désigné pour l'Industrie du Commerce de Détail/CPG expérimenté et motivé. Le candidat doit posséder une large connaissance des technologies de l'information ainsi qu'une solide expérience en vente interentreprises et gestion de comptes dans des environnements mondiaux complexes. Vous vendrez notre portefeuille complet de produits logiciels en tant que service et services professionnels à l'un de nos plus grands comptes mondiaux dans l'industrie du luxe.

Salesforce offre un environnement innovant et dynamique où vous serez habilité à vendre des solutions d'applications métier et préparé au succès. Notre objectif est de construire une organisation d'Account Executives expérimentés, orientés client, engagés dans notre mission et focalisés sur l'expérience client, tout en maintenant un environnement et un mode de vie respectueux et sain. Chez Salesforce, l'intégrité et la fiabilité sont aussi importantes que le talent et l'effort.

Votre impact :
* En tant que membre principal de notre équipe Enterprise Sales, vous vous concentrerez sur plusieurs clients
* Vous élaborerez, partagerez avec une équipe élargie et mettrez en œuvre un plan de compte pour maximiser le potentiel de revenus et construire un partenariat stratégique
* Travailler en étroite collaboration avec une équipe d'Account Executives et d'Ingénieurs Solutions
* Gérer des cycles de vente complexes à l'échelle nationale et internationale, identifier de nouvelles opportunités commerciales et présenter la valeur de notre suite complète de services cloud directement aux cadres dirigeants et décideurs opérationnels
* Conduire les opportunités vers la conclusion des contrats, remporter et finaliser les affaires
* Établir de nouvelles relations commerciales senior avec de nouveaux acheteurs dans de nouveaux domaines d'activité
* Engager les cadres dirigeants de Salesforce et favoriser des connexions significatives au plus haut niveau de l'entreprise
* Prévoir la réalisation des revenus de vente et les activités, tout en créant des clients satisfaits et durables
* Promouvoir la vision Salesforce à travers des démonstrations de produits, des événements sur le marché et des initiatives spécifiques aux comptes

Compétences requises :
* Expérience solide en vente de solutions dans un contexte de comptes globaux
* Capacité à élaborer et définir stratégiquement des plans de compte
* Capacité à vendre à la fois une application et le déploiement d'une plateforme
* Optimise efficacement les réseaux internes et externes
* Preuve de compétences en développement de relations avec capacité à faire croître et entretenir ces relations
* Excellente maîtrise des relations au niveau C-suite
* Caractéristiques d'autonomie, prise de risque et volonté de réussir
* Maîtrise orale et écrite de l'anglais et du français
* Capacité à négocier des accords complexes et les termes et conditions
* Capacité à diriger et motiver une équipe complexe autour de vous qui n'est pas sous votre ligne hiérarchique

Avantages :
* Package de rémunération compétitif
* Remboursement substantiel pour l'éducation et le bien-être
* Large variété de programmes d'auto-développement, e-learning et développement de carrière
* Avantages parentaux attractifs et options de congé parental pour vous aider à répondre à tous vos besoins familiaux

Diversité & Inclusion :
Une des valeurs fondamentales de Salesforce est l'Égalité. Nous croyons en l'égalité des chances pour tous. Nous promouvons et respectons également l'équilibre vie professionnelle/vie privée, car nous pensons que favoriser la croissance individuelle et professionnelle est la clé du succès global.

Réussir ensemble :
Salesforce est une entreprise en forte croissance qui a conservé ses valeurs fondamentales : confiance, égalité, croissance et innovation.
Nous encourageons la créativité et l'innovation à tous les niveaux. Nous alignons toute l'entreprise sur les mêmes objectifs, la même vision stratégique et les objectifs nationaux, construits comme une seule équipe. Nous sommes intentionnels dans la création d'une communauté inclusive où la voix de chaque individu est entendue et où chacun est encouragé à être authentique.
Rejoignez l'une des entreprises les plus innovantes au monde. Nous recherchons des talents exceptionnels pour avoir un impact chez nos clients et définir l'avenir du marketing digital.

 

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et être au meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement .

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche sont toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et vos droits, y compris en ce qui concerne l'utilisation des outils IA et les options de désactivation.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou état civil, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.