Spécialiste des ventes (80-100%)

Chez ABB, nous aidons les industries à dépasser leurs limites - de manière plus agile et plus propre. Ici, le progrès est une attente - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader mondial du marché, nous vous donnons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, car la croissance demande du courage. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Faites tourner ce qui fait tourner le monde.

Ce poste relève de :

Vos responsabilités :

Dans ce rôle, vous avez la possibilité de prendre la responsabilité des ventes de produits/systèmes/services dans un segment de marché ou une division spécifique conformément à la stratégie de la division. Au quotidien, vous atteindrez des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs afin d'assurer une croissance durable des commandes, des chiffres d'affaires, de la rentabilité, des parts de marché et de la satisfaction client. De plus, vous démontrez votre expertise en identifiant et développant de nouvelles opportunités de vente.

Le modèle de travail pour ce poste est hybride. #LI-Hybrid

Ce rôle fait partie de la division Robotics Suisse.

Vous êtes principalement responsable de :

• Établir et entretenir des relations clients : Identification et gestion des clients clés et existants à tous les niveaux, y compris la représentation d'ABB auprès des clients et la responsabilité de toute la communication client.

• Développement commercial : Analyse des besoins clients, élaboration et mise en œuvre de stratégies appropriées pour atteindre les objectifs ainsi que l'identification et la création de valeur client en étroite collaboration avec les ventes.

• Analyse du marché et de la concurrence : Surveillance continue de la situation du marché et de la concurrence pour détecter les opportunités de vente et assurer une présence ciblée sur le marché.

• Collaboration avec les départements spécialisés : Coordination étroite avec les gestionnaires de comptes clés globaux et les départements internes pour la préparation des offres, la présentation et la conduite des négociations commerciales.

Qualifications pour le poste :

• Diplôme de Bachelor ou Master en ingénierie, gestion d'entreprise ou dans un domaine connexe.

• Au moins cinq ans d'expérience en vente dans les domaines de la robotique ainsi que de l'automatisation des machines et des usines.

• Idéalement, expérience de collaboration avec des intégrateurs de systèmes, OEM et partenaires de vente dans le domaine de la robotique, acquise par une expérience professionnelle spécifique de longue durée.

• Connaissances approfondies des solutions d'automatisation, savoir-faire applicatif intersectoriel, intelligence artificielle, partenariats numériques et technologies de fabrication modernes.

• Bonne connaissance du marché régional de la robotique ainsi qu'une familiarité avec les produits ABB Robotics sont souhaitables.

• Maîtrise des outils d'analyse et de vente requise ; expérience avec Salesforce.com est un avantage.

• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais.

En savoir plus sur nous :

La division ABB Robotics & Discrete Automation propose de la robotique ainsi que de l'automatisation des machines et des usines, incluant produits, logiciels, solutions et services. Les ventes sont générées à la fois par la vente directe aux utilisateurs finaux et par la vente indirecte principalement via des intégrateurs de systèmes et des constructeurs de machines. www.abb.com/robotics

Le processus de recrutement est dirigé par Julia Farin, Talent Partner, ABB Suisse SA.

Nous valorisons les personnes de divers horizons personnels. Cela pourrait-il faire partie de votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions industrielles dans le monde entier.