Responsable Grands Comptes Secteur Public

À propos de cette offre

Responsable Grands Comptes Secteur Public

Ce qui t'attend

• Construction autonome et développement continu de ton propre portefeuille de grands comptes par l'acquisition active de nouveaux clients (hunting)
• Gestion des nouveaux clients du secteur public ainsi que l'exploitation ciblée des potentiels de cross- et upselling
• Entretien actif des contacts clients à différents niveaux hiérarchiques et identification des décideurs pertinents
• Planification et conduite autonome des rendez-vous clients, des activités de vente et des négociations
• Responsabilité de l'atteinte de tes objectifs de chiffre d'affaires et de budget ainsi que développement de mesures appropriées pour augmenter la rentabilité client
• Rédaction d'offres, commandes et contrats ainsi que participation aux appels d'offres publics et procédures d'invitation
• Participation à des salons, événements clients et événements partenaires pour élargir ton réseau
• Collaboration étroite avec les ventes, les achats, le marketing et d'autres départements ainsi que documentation fiable de tes activités dans le système CRM

Ce que tu apportes

• Formation commerciale ou technique de base achevée, idéalement complétée par une formation continue dans le domaine commercial, technique ou de la vente
• Idéalement au moins 2 à 3 ans d'expérience en gestion de grands comptes ou en vente B2B avec acquisition active de nouveaux clients
• Goût pour le hunting, bon sens des opportunités commerciales et motivation à enthousiasmer de nouveaux clients pour Brack.Alltron
• Connaissances sectorielles et produits dans au moins un des domaines ICT, matériel informatique, e-commerce, électronique grand public ou fournitures professionnelles
• Expérience avec des clients du secteur public, appels d'offres publics ou processus d'approvisionnement
• Talent de négociation, présentation convaincante et capacité à construire des relations clients durables
• Esprit entrepreneurial, initiative personnelle et méthode de travail structurée et autonome avec un focus sur des résultats mesurables
• Bonnes connaissances de MS Office, en particulier Excel, ainsi qu'expérience avec les systèmes CRM
• Maîtrise courante de l'allemand et connaissances de base en anglais ; le français ou l'italien sont un plus
• Disponibilité pour passer environ 60 % de ton temps de travail en déplacement dans la région Est

Es-tu intéressé ou as-tu des questions complémentaires ?

Sercan Ugur est à ta disposition pour toute question.

sercan.ugur@brackalltron.ch

À propos de nous

« Ensemble, nous façonnons le commerce de demain » Brack.Alltron emploie environ 1300 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de plus d'un milliard. L'entreprise existe parce qu'une personne a eu le courage de trouver de nouvelles voies et de les emprunter. Notre histoire à succès montre que grâce à chacun, ensemble, quelque chose de grand se crée et nous aimons notre unicité. Nous nous fixons des objectifs ambitieux, il est très important pour nous d'agir de manière responsable, de nous encourager et de nous challenger mutuellement et de prendre plaisir à ce que nous faisons au quotidien.

Notre processus de recrutement

• Tu crées ton profil sur notre portail carrière et postules directement en ligne pour le poste annoncé.
• Tu reçois immédiatement une confirmation de réception et dans un délai maximum de 10 jours ouvrables, tu obtiens un retour sur la suite du processus.
• Pendant que tu fais preuve de patience, nous prenons le temps d'examiner ta candidature et définissons les prochaines étapes.
• Si tes documents sont convaincants, nous faisons connaissance via un appel vidéo en direct ou un entretien en personne.
• Le « match » est confirmé mutuellement. Ensuite, nous passons à la deuxième phase d'entretien où tu découvres ton futur lieu de travail et l'équipe.
• YES – nous avons fait notre choix mutuel ! Le contrat de travail te sera envoyé numériquement et après signature, tu recevras l'accès à nos canaux de communication internes et en même temps, nous préparons ton processus d'intégration.

Avantages

• Réductions : Réductions attractives dans la boutique en ligne Brack ainsi que des réductions sur les repas et des restaurants d'entreprise à Mägenwil et Willisau.
• Repos : Au moins 5 semaines de congés, possibilité supplémentaire d'achat de congés et de congé sans solde.
• Développement : Formations internes dans notre propre académie ainsi que participation financière aux formations externes.
• Famille : 18 semaines de congé maternité payé avec possibilité de prolongation et 4 semaines de congé paternité payé.
• Assurances : Supplémentaire – 100 % de maintien du salaire ainsi que financement complet de l'assurance indemnités journalières maladie par l'employeur.
• Mobilité : Parkings gratuits, participation financière aux transports publics et véhicules de pool pour les rendez-vous professionnels.