Responsable des ventes régionales / Responsable IOL (h/f) – Région Zurich & Lucerne

Chez Alcon, nous sommes motivés par le travail significatif que nous accomplissons pour aider les gens à voir brillamment. En tant que leader mondial en ophtalmologie, nous nous engageons pour l'innovation et le progrès et agissons rapidement. Chez nous, votre engagement et vos performances sont récompensés et vous pouvez faire avancer votre carrière comme jamais auparavant. Ensemble, nous allons au-delà de nous-mêmes pour améliorer la vie de nos patients et clients. Nous favorisons une culture d'entreprise inclusive et recherchons des personnes diverses et talentueuses souhaitant rejoindre Alcon.

En tant que Responsable IOL (h/f), vous serez responsable de la vente de lentilles intraoculaires (IOL) dans le domaine de la chirurgie ophtalmique sur le territoire de vente défini. Vous travaillez de manière autonome dans votre région, identifiez les potentiels clients, les développez à long terme et les entretenez continuellement afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. En contact régulier avec le personnel médical, vous êtes un expert. La zone de vente couvre la région autour de Zurich et Lucerne.

Une journée type dans cette fonction comprend :

• Vente de lentilles intraoculaires réfractives (IOL) et atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché pour les produits phares selon le plan de bonus chez des clients cibles sélectionnés dans la région de vente
• Préparation, suivi et conclusion des activités de vente selon les directives internes, y compris l'analyse des besoins et le suivi de projets
• Collaboration étroite avec les responsables de comptes et différents départements (par ex. CAS, service technique, tarification, marketing)
• Analyse régulière des clients cibles et mise à jour des données actuelles dans Sales Force (SF1) pour une gestion efficace des visites
• Réalisation de formations et de perfectionnements chez le client, élargissement de la clientèle et respect des directives de conformité lors des démonstrations

CE QUE VOUS APPORTEREZ À ALCON :

• Diplôme universitaire ou qualification équivalente, par ex. formation professionnelle avec formation continue en technologie médicale, chirurgie oculaire ou optique ophtalmique ainsi qu'expérience dans le service clinique externe
• Plus de 3 ans d'expérience professionnelle ou commerciale dans le domaine des dispositifs médicaux et/ou des produits pharmaceutiques dans un environnement chirurgical
• Compréhension générale et intérêt pour les techniques chirurgicales, l'anatomie, la physiologie, la pathologie et l'optique
• Maîtrise courante de l'allemand et bonnes connaissances en anglais ; le français et l'italien sont un atout
• Expérience avec les applications CRM et les outils Microsoft Office
• Capacité à fournir des solutions globales en tenant compte des besoins et des budgets des clients
• Excellentes compétences en coopération et en communication
• Gestion autonome du territoire, pensée orientée client, flexibilité, motivation et sens prononcé de la dynamique

COMMENT RÉUSSIR CHEZ ALCON :

• Un package salarial et avantages compétitifs est proposé
• Une intégration intensive et complète dans votre domaine de responsabilité est assurée
• Une allocation véhicule (« Car Allowance ») est proposée
• Une possibilité d'emploi à long terme ainsi que des opportunités de développement personnel sont offertes chez Alcon
• Votre travail chez Alcon vous permet d'avoir un impact direct sur la qualité de vie des personnes

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