Responsable Marketing Intelligence sur la Réglementation Commerciale

À propos de cette offre

Présentation de l'entreprise

Le commerce mondial devient de plus en plus volatile, complexe et crucial pour les chaînes d'approvisionnement internationales. Les tarifs changent, les accords de libre-échange restent sous-utilisés, et de nombreuses entreprises mondiales laissent d'importantes économies inexploitées car la complexité réglementaire est trop difficile à gérer manuellement.

Besso développe une plateforme d'intelligence réglementaire commerciale alimentée par l'IA qui aide les entreprises à identifier, valider et capturer des économies issues des accords de libre-échange tout en réduisant la charge administrative et le risque de conformité. Notre plateforme couvre plus de 700 ALE et connecte en temps réel la conformité commerciale, les achats et les décisions de la chaîne d'approvisionnement.

Pour les entreprises disposant de chaînes d'approvisionnement mondiales, cela peut se traduire par des économies de coûts mesurables, une meilleure résilience et une prise de décision transfrontalière plus confiante. Notre modèle tarifaire est conçu autour d'un retour sur investissement réalisable, ce qui signifie que les clients peuvent s'engager avec un lien clair entre le déploiement de Besso et la valeur créée.

Nous sommes une équipe jeune, ambitieuse et entrepreneuriale avec une traction client auprès d'entreprises FMCG mondiales leaders et une grande opportunité de marché devant nous. Nous valorisons le courage, l'orientation client, la transparence et la construction de technologies qui maintiennent le commerce mondial résilient et inclusif.

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Marketing pour construire la fonction marketing de Besso et en faire une source fiable de pipeline d'entreprise à l'intersection de la réglementation commerciale et de l'IA.

Ce rôle pratique nécessite de comprendre comment les règles commerciales et les tarifs affectent nos clients, et de transformer cette complexité en marketing à la fois crédible et convaincant. Vous reporterez au CEO et travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs, le produit et les experts réglementaires.

Vous devez être enthousiasmé par l'IA, les chaînes d'approvisionnement mondiales, la conformité commerciale et l'opportunité de commercialiser une solution qui répond à un problème réel et croissant.

Responsabilités clés :

• Être responsable de la stratégie marketing de Besso, du budget et des objectifs de pipeline, en travaillant de manière autonome selon des objectifs convenus et en rendant compte du pipeline généré par le marketing et de la conversion.
• Diriger l'ABM pour les entreprises mondiales de l'alimentation & des boissons, FMCG et CPG, en développant des messages ciblés pour chaque partie prenante du comité d'achat.
• Construire un moteur de signaux alimenté par l'IA qui détecte les événements déclencheurs, tels que les nouveaux tarifs, accords commerciaux ou changements réglementaires, et identifie les comptes affectés afin que les campagnes puissent être lancées pendant que le sujet est d'actualité.
• Gérer les campagnes sortantes LinkedIn et email pour la génération de leads, y compris l'automatisation, la délivrabilité et les tests.
• Produire du contenu LinkedIn sur le droit commercial, les tarifs et les développements des ALE pour Besso et ses fondateurs, stimulant l'engagement et la visibilité et établissant Besso comme un leader d'opinion en conformité commerciale.
• Gérer et superviser les agences sortantes et autres fournisseurs en tant que point de contact principal, en définissant des critères de succès basés sur les résultats.
• Diriger le développement du site web de Besso avec des designers externes, en améliorant le SEO et la conversion des leads.
• Conduire de nouvelles expériences marketing pour renforcer le positionnement de Besso sur le marché, et transformer ce qui fonctionne en processus reproductibles.
• Soutenir l'équipe commerciale avec des supports de vente et représenter Besso lors d'événements industriels sélectionnés.
• Faire tout ce qui est nécessaire pour gagner, apprendre et construire, comme c'est normal dans une start-up.

Nous recherchons quelqu'un qui

• A 3 à 5 ans d'expérience en marketing B2B dans le SaaS d'entreprise ou la technologie.
• Comprend profondément les développements actuels du commerce mondial, y compris les tarifs, les réglementations commerciales et les chaînes d'approvisionnement, et comprend leur impact sur les entreprises internationales.
• Rédige des textes clairs et crédibles pour des audiences B2B senior, y compris du contenu exécutif écrit en ghostwriting destiné aux professionnels de la conformité commerciale mondiale, aux cadres des achats et aux responsables de la chaîne d'approvisionnement.
• A construit des programmes de génération de demande ou de prospection sortante qui ont produit un pipeline mesurable pour une équipe de vente d'entreprise.
• A une expérience pratique avec l'ABM et les outils de prospection B2B tels que Clay, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy et HubSpot.
• A une expérience de gestion de sites web sur Webflow, y compris le SEO et l'optimisation de la conversion.
• A géré des agences externes et des fournisseurs créatifs, y compris la définition du périmètre, l'évaluation des performances et les discussions commerciales.
• Peut construire le marketing à partir de zéro avec des ressources limitées et sans playbook établi.
• Travaille directement et efficacement avec un CEO et une équipe exécutive, et communique de manière structurée et concise.
• Est analytique, alphabétisé en données, et utilise des outils d'IA dans le travail marketing quotidien.
• Maîtrise l'anglais.
• Est basé en Suisse.

Vous vous épanouirez probablement ici si

Vous êtes motivé par la construction de quelque chose de nouveau. Vous aimez comprendre le véritable problème commercial derrière le besoin exprimé d'un acheteur et le transformer en un message qui touche un responsable de la conformité commerciale ou un CFO. Vous êtes créatif sans perdre de rigueur, structuré sans être bureaucratique, et ambitieux sans avoir besoin d'une grande machine d'entreprise autour de vous.

Vous prenez la responsabilité de vos chiffres de pipeline, de vos partenaires et de votre courbe d'apprentissage. Lorsqu'une campagne sous-performe, vous déterminez si le problème vient du ciblage, du message, du canal ou du partenaire, et vous le corrigez. Lorsqu'une chose n'existe pas encore, vous aidez à la créer.

Plus important encore, vous souhaitez commercialiser quelque chose qui compte : une technologie alimentée par l'IA qui aide les entreprises mondiales à prendre de meilleures décisions dans un monde où les règles commerciales, les tarifs et les chaînes d'approvisionnement deviennent de plus en plus imprévisibles.

Ce que nous offrons

• L'opportunité de rejoindre Besso à un moment charnière important et de construire une fonction marketing centrale.
• Une équipe internationale, entrepreneuriale et animée par un but.
• Une collaboration étroite avec les fondateurs, les experts produit, réglementaires et clients.
• Une rémunération attractive et une participation au capital.
• Une culture fondée sur le courage, l'orientation client, la transparence et l'exécution pragmatique.

Nous sommes une équipe en croissance qui travaille de manière collaborative, se soutient mutuellement et est motivée par un impact client mesurable. Nous valorisons la curiosité, la prise d'initiative et la capacité à apprendre rapidement.

Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :

Chez Besso, nous croyons que des perspectives diverses conduisent à de meilleures décisions et à des entreprises plus fortes. Nous nous engageons à construire une équipe qui reflète différentes origines, expériences et façons de penser.