Spécialiste Principal en Conseil de Solutions - Deliver West

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Ce que vous ferez :

En tant que Conseiller Principal en Solutions (SA), vous serez la personne de référence pour toutes les questions relatives aux solutions ou produits au sein de l'équipe commerciale. Vous utiliserez votre expertise approfondie dans des solutions spécifiques pour soutenir l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités au support client après-vente. De plus, vous aiderez les clients à étendre leur empreinte SAP actuelle afin de maximiser la valeur pour leur organisation.

• Fournir une expertise approfondie spécifique aux solutions pour soutenir les nouvelles ventes et l'adoption chez les clients clés
• Fournir des démonstrations de solutions standard et personnalisées qui donnent vie aux solutions SAP et montrent aux clients la valeur de SAP.
• Soutenir l'équipe de compte en réalisant des présentations de solutions et des événements pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités et stimuler l'adoption et la consommation des solutions SAP
• Évaluer les critères de qualification des comptes pour déterminer un investissement supplémentaire dans la poursuite des opportunités
• Vous établir en tant que leader d'opinion au sein de l'équipe de compte et affiner la stratégie de compte
• Collaborer avec l'équipe pour créer des thèmes globaux et une différenciation concurrentielle
• Effectuer des répétitions rigoureuses sur les offres stratégiques et les engagements clients
• Transférer efficacement l'engagement aux partenaires de mise en œuvre / équipes de services
• Interagir avec les clients pour continuer à vendre la vision des solutions SAP et assurer leur enthousiasme pour le renouvellement
• Exploiter les actifs numériques tout au long de l'engagement client, y compris les démonstrations, présentations et autres contenus
• Soutenir la réponse aux appels d'offres (RFP).
• Configuration pratique des solutions SAP pour soutenir les exigences scriptées fournies par les clients.
• Interpréter les exigences des clients et configurer les solutions SAP pour répondre à ces exigences.
• Soutenir les activités de génération de demande One to Many lors des salons professionnels.
• Développer des vidéos de démonstrations pouvant être réutilisées par les partenaires et autres équipes virtuelles de compte.

Ce que vous apportez :

• Connaissance experte de SAP Transportation Management et SAP Business Network for Logistics (Collaboration Fret, Suivi Global & Traçabilité, Traçabilité des Matériaux)
• Plus de 10 ans d'expérience avec SAP Transportation Management, SAP Business Network for Logistics et les processus d'exécution logistique
• Solide compréhension de SAP Supply Chain Suite (Design to Operate)
• Plus de 10 ans d'expérience dans une ou plusieurs des industries suivantes : Sciences de la vie, High Tech, Biens de consommation emballés (CPG), Agroalimentaire et Fabrication discrète.
• Expérience dans le soutien des transformations logistiques d'entreprise dans des environnements de conseil ou partenaires.
• Capacité démontrée à relier les discussions stratégiques de conseil aux considérations pratiques de mise en œuvre.
• Familiarité avec les outils et intégrations de l'écosystème du transport, y compris les plateformes de visibilité tierces, les moteurs de tarification et les fournisseurs de colis.
• Configurer efficacement les solutions SAP pour répondre aux exigences scriptées des clients et/ou aux exigences découvertes lors de la phase d'exploration
• Compréhension des capacités de la plateforme SAP et des intégrations, y compris SAP BTP et les cadres d'intégration.
• Expérience de travail à la fois avec les modèles opérationnels des expéditeurs et des prestataires de services logistiques (LSP/3PL).
• Capacité avérée à soutenir des cycles de vente d'entreprise complexes, y compris les processus RFx et l'engagement des parties prenantes exécutives.
• Solides compétences en découverte, narration et gestion des parties prenantes.
• Concentration sur la création de récits et de thèmes convaincants pour les interactions avec les clients
• Capacité à comprendre rapidement les objectifs commerciaux des clients et à s'assurer qu'ils sont au centre des solutions recommandées
• Passion et énergie dans toutes les interactions avec les clients
• Compétences dynamiques en présentation et capacité à capturer et retenir l'attention de l'audience

Rencontrez votre équipe :

• Défenseur du client : Collaborer pour compléter l'expertise en solutions et soutenir les clients
• Usine de contenu numérique mondiale : Exploiter les actifs numériques créés par l'équipe tout au long de l'engagement client
• Partenaire de mise en œuvre / Services clients & Livraison : Transférer efficacement l'engagement client pour un déploiement réussi et la réalisation de la valeur de la solution
• Équipes de compte SAP : Partager les meilleures pratiques et collaborer pour fournir un support solutions et services tout au long du parcours client.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à travailler ensemble plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site Web ou pour compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : Seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette combinée ciblée pour ce poste est de 137300 à 294000 USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, la portée du rôle, le lieu, etc., tels que déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant ciblé en dollars et tout montant réel versé dépend de la performance de l'entreprise et personnelle. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 447806 | Domaine de travail : Avant-vente | Déplacements prévus : 0 - 40 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : Logistique, ERP, SAP, Chaîne d'approvisionnement, Avant-vente, Opérations, Technologie, Ventes

Bellevue, WA, US, 98004