Cadre Commercial Senior

Description de l'entreprise

Strategy (Nasdaq : MSTR) est à la pointe de la transformation des organisations en entreprises intelligentes grâce à l'innovation basée sur les données. Nous ne suivons pas seulement les tendances—nous les créons et impulsons le changement. En tant que leader du marché dans les logiciels d'analyse d'entreprise et de mobilité, nous avons été pionniers dans le domaine de la BI et de l'analytique, permettant aux personnes de prendre de meilleures décisions et révolutionnant la manière dont les entreprises fonctionnent.

Mais ce n'est pas tout. Strategy mène également un changement révolutionnaire dans la manière dont les entreprises abordent leur stratégie de réserve de trésorerie, adoptant audacieusement le Bitcoin comme un actif clé. Ce mouvement visionnaire redéfinit le paysage financier et consolide notre position en tant que force innovante et tournée vers l'avenir sur le marché. Quatre ans après l'adoption du Bitcoin Standard, l'action de Strategy a surperformé toutes les entreprises du S&P 500.

Nos collaborateurs sont au cœur de notre succès. Chez Strategy, vous rejoindrez une équipe d'esprits intelligents et créatifs travaillant sur des projets dynamiques avec des technologies de pointe. Nous prospérons grâce à la curiosité, l'innovation et une quête incessante d'excellence.

Nos valeurs d'entreprise—audace, agilité, engagement, impact et unité—sont le fondement de notre culture. Alors que nous menons la charge vers la nouvelle ère de l'IA et de l'innovation financière, nous favorisons un environnement où les contributions de chaque employé sont reconnues et valorisées.

Rejoignez-nous et faites partie d'une organisation qui vit et respire l'innovation chaque jour. Chez Strategy, vous n'êtes pas simplement un employé de plus ; vous êtes une partie cruciale d'une mission visant à repousser les limites de l'analytique et à redéfinir l'investissement financier.

Description du poste

Le rôle

Strategy recherche un Cadre Commercial Senior pour piloter les ventes stratégiques auprès des comptes d'entreprise dans son territoire assigné. Les responsabilités incluent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouvelles affaires auprès de prospects et de comptes installés. Il s'agit d'un rôle de chasseur de nouvelles affaires et de contributeur individuel avec une responsabilité de quota. Bien que l'accent soit mis sur le développement de nouvelles affaires, la répartition sera d'environ 70 % de nouvelles affaires et 30 % de développement de comptes existants. Mentalité de chasseur, approche robuste de génération de pipeline, expérience avec MEDDIC et Command of the Message.

Votre focus

• Conduire des cycles de vente complexes à l'échelle de l'entreprise et présenter efficacement la proposition de valeur de Strategy aux parties prenantes commerciales et informatiques de niveau C à travers des engagements stratégiques axés sur la valeur
• Prospecter, développer et conclure de nouvelles affaires tout en créant des clients satisfaits et référencables
• Rechercher l'environnement client pour créer des modèles d'impact commercial efficaces, des plans de compte et des plans de victoire ; et créer des business cases, des modèles ROI et TCO
• Gérer tous les aspects du processus de vente, y compris la génération de leads, la qualification, l'évaluation, la conclusion et le suivi des comptes, en collaborant transversalement avec les équipes de vente (Inside Sales, ingénierie commerciale), marketing et services professionnels
• Travailler stratégiquement avec Inside Sales pour développer un plan de territoire et de comptes cibles afin de créer un pipeline sain qui permettra de dépasser les objectifs de réservation
• Gérer un pipeline de ventes individuel pour assurer un mélange approprié de prospects, d'opportunités de nouvelles affaires et de propositions fermes
• Équilibrer les objectifs à long terme avec les résultats à court terme pour maximiser la génération globale de revenus
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente directe dans le territoire assigné
• Acquérir et maintenir une connaissance approfondie des produits et services logiciels de Business Intelligence de Strategy ainsi qu'une compréhension approfondie de leurs applications
• Positionner les solutions de Strategy par la vente stratégique basée sur la valeur, la définition de business cases, l'analyse du retour sur investissement, les références clients et les données d'analystes
• Coordonner et gérer les événements industriels et les groupes d'utilisateurs pour générer de l'intérêt sur le marché
• Veiller à ce que toutes les étapes du cycle de vente soient menées efficacement pour atteindre les résultats requis tout en respectant la méthodologie de vente choisie par Strategy - MEDDPICC
• Identifier et gérer les risques dans ses activités commerciales et prendre la responsabilité de signaler les risques de manière opportune, ouverte et appropriée
• Préparer des prévisions de ventes précises et des rapports sur le cycle de vente en utilisant l'outil CRM de Strategy
• Exploiter et renforcer les relations avec les partenaires pour générer une valeur et des revenus supplémentaires

Qualifications

Expérience et compétences requises

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente avec quota de produits et services logiciels auprès de grandes entreprises
• Historique démontrable de performances de vente supérieures au quota de manière constante
• Mentalité de chasseur
• Approche solide de génération de pipeline (PG)
• Expérience avec MEDDIC et Command of the Message
• Faim de succès et motivation pour atteindre des récompenses financières élevées
• Expérience avérée d'engagement avec des parties prenantes de haut niveau sur des opportunités complexes IT et business avec des clients référencables
• Expérience étendue dans la prospection, la conduite et la conclusion de cycles de vente complexes en entreprise
• Expérience dans des domaines tels que Business Intelligence, Intelligence Artificielle, Analyse de données, CRM, ERP, ventes de logiciels d'entreprise Cloud
• Capacité à gérer efficacement plusieurs priorités, à réseauter en interne pour faire avancer les choses et à être responsable de ses décisions ; en assurant que toutes les étapes du cycle de vente se déroulent simultanément ; ouverture de pipeline ; progression ; conclusion des affaires ; priorisation des tâches
• Connaissance démontrable des principes clés de retour sur investissement et de coût total de possession
• Autonome et créatif, capable de travailler efficacement au sein d'une culture d'équipe de soutien tout en gérant indépendamment son propre business
• Capacité à travailler dans un environnement rapide, ouvert, collaboratif et axé sur la réussite
• Excellent conteur avec une approche centrée sur le client capable de créer rapidement un rapport
• Compétences en allemand et en anglais
• Diplôme universitaire ou expérience académique/professionnelle équivalente

Expérience et compétences souhaitables

• Connaissance pratique des produits concurrents de Business Intelligence, préparation des données, ETL, bases de données, analytique et entrepôts de données d'entreprise. La compréhension du Big Data est préférée

Informations supplémentaires

Strategy est un employeur garantissant l'égalité des chances et l'action positive F/H/Handicap/Vétéran/Orientation sexuelle/Identité de genre. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de croyance, de couleur, de religion, d'origine nationale, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, de handicap, de statut de vétéran, de sexe, d'âge, d'informations génétiques ou de toute autre base légalement protégée.