Responsable des Ventes Central & Nord (Dickies EMEA)

Dickies EMEA recherche un(e) Responsable des Ventes exceptionnel dédié au Cluster Central & Nord pour rejoindre notre équipe Dickies EMEA basée à Stabio, en Suisse.

Dickies a passé près d’un siècle à concevoir des vêtements de travail innovants, reconnus pour leur performance, durabilité et confort. Depuis 1922, Dickies poursuit sa longue tradition de création de vêtements de travail et d’habillement inspiré du travail de qualité à un prix accessible à tous. Ce qui a commencé comme une humble entreprise de salopettes en denim est devenu une force mondiale, tissant ensemble des mouvements culturels avec un engagement rigoureux envers un style simple et une ingéniosité durable. 

Parlons du poste

Vous piloterez le développement commercial ainsi que l’exécution stratégique et saisonnière du Go-to-Market avec les comptes clés nationaux et les comptes terrain indépendants. Vous serez responsable de l’exécution de nos stratégies de vente, du soutien à la segmentation globale du marché et à l’exécution des canaux, ainsi que de la réussite et de l’atteinte des objectifs pour la marque Dickies.

Comment vous ferez la différence

• Être le champion du Go-to-Market Dickies aligné avec la stratégie intégrée globale du marché EMEA et la segmentation à travers tous les canaux de gros.

• Conduire l’exécution et l’atteinte des objectifs financiers de vente (précommande saisonnière, expédition mensuelle, ventes nettes trimestrielles et annuelles).

• Représenter la marque Dickies et le développement commercial sur le territoire.

• Être responsable du développement et de la conduite d’une planification et d’une exécution solides du Go-to-Market.

• Appliquer la stratégie de segmentation et de différenciation au sein des canaux de distribution actuels et futurs pour construire une base de croissance durable.

• Utiliser des connaissances approfondies du business et du consommateur pour maintenir et développer l’activité tout en identifiant de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales.

• Être un partenaire fort pour piloter le Go-to-Market saisonnier aligné et en étroite collaboration avec les parties prenantes clés et l’équipe de marque transversale telle que le produit et le marketing.

• Établir une relation de travail étroite avec les fonctions de la marque telles que la finance, les opérations de vente, les opérations clients, le crédit afin d’assurer une exécution optimale pour la marque.

Compétences pour réussir

• Minimum de 7 ans d’expérience dans un rôle de vente ou de développement commercial.

• Une expérience préalable en gestion d’équipe est obligatoire.

• Forte empathie et compétences d’influence combinées à la capacité de collaborer avec différents acteurs.

• Capacité à travailler sous pression et à prioriser en fonction des objectifs commerciaux.

• Capacité à développer et maintenir des relations avec les clients.

• Enthousiaste, déterminé et intrépide : intéressé par la construction de quelque chose de grand à partir de zéro.

• Capable de passer de la vision globale aux activités pratiques avec le même enthousiasme et la même détermination.

• Maîtrise de l’anglais, toute autre langue est un plus.

• Industrie : Mode lifestyle, habillement, chaussures, accessoires.

• Déplacements prévus : plus de 30 %

Une formation formelle et un diplôme universitaire de licence ou master en administration des affaires sont un plus, mais nous sommes surtout intéressés par votre expérience en vente et vos réalisations professionnelles.

Ce que nous vous offrons

Nous sommes dans le métier de libérer le potentiel humain, porté par les idées, l’énergie et l’engagement de nos collaborateurs. C’est pourquoi nous offrons des avantages complets qui encouragent le bien-être mental, physique et financier de tous les associés VF. En matière d’avantages, nous sommes le package complet.

• Une culture de feedback soutenante où le respect et l’intégrité guident nos actions

• Un environnement international inclusif où des personnes de divers horizons, modes de vie et nationalités aiment travailler ensemble

• Faites partie d’une marque lifestyle emblématique dans une organisation multi-marques et multi-pays

• Une salle de sport sur site offrant des initiatives de santé et bien-être

• Une carte de réduction de 50 % sur toutes les marques VF

• Des espaces de détente offrant des boissons chaudes gratuites

Libre d’être soi, Inclusion & Diversité 

En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous nous efforçons de favoriser une culture d’appartenance basée sur le respect, la connexion, l’ouverture et l’authenticité. Nous nous engageons à construire et maintenir un lieu de travail qui célèbre la diversité de nos collaborateurs, leur permettant d’être authentiques au travail chaque jour.