Responsable des Ventes Paiements Corporate – Clients Grandes Entreprises – Vice-Président ou Directeur Exécutif - Zurich

À propos de cette offre

Introduction

Vous êtes un talent très motivé avec une bonne expérience en gestion de trésorerie, services de trésorerie, désireux d'obtenir d'excellents résultats et de travailler dans une équipe dynamique pour faire la différence et identifier des solutions pour nos clients, les aidant à atteindre leurs objectifs commerciaux les plus importants.

Résumé du poste

En tant que Responsable des Ventes Paiements (PSM), au niveau Vice-Président ou Directeur Exécutif, au sein de l'équipe J.P. Morgan Payments pour les grandes entreprises suisses, vous serez principalement responsable du développement et de la croissance de nos services de trésorerie, services marchands, cartes d'entreprise et activités commerciales avec des clients suisses existants et potentiels à l'échelle mondiale. Vous fournirez des solutions innovantes et transformatrices à nos clients pour mieux gérer leurs opérations de trésorerie et leurs besoins en fonds de roulement. Ce rôle offre l'opportunité de constituer un portefeuille et d'atteindre de nouveaux objectifs de vente grâce à une planification efficace des comptes, des relations solides et la mise en œuvre de stratégies de vente sophistiquées. En tant que membre clé de l'équipe, vous serez responsable d'un portefeuille de clients et piloterez l'expérience client de bout en bout.

Description du poste

Le PSM fournira des solutions innovantes et transformatrices à nos clients clés pour mieux gérer leurs opérations de trésorerie et leur fonds de roulement. Le PSM est censé constituer un portefeuille et atteindre de nouveaux objectifs de vente grâce à une planification efficace des comptes, des relations solides et la mise en œuvre de stratégies de vente sophistiquées.

Responsabilités du poste

• Stimuler les ventes de l'ensemble de la gamme de produits Paiements, y compris les services de trésorerie, le clearing de trésorerie de base, la gestion de la liquidité, les solutions de change, les services marchands, les cartes d'entreprise et le commerce & fonds de roulement.
• Collaborer étroitement avec les équipes de couverture locales pour promouvoir les efforts mondiaux de J.P. Morgan, développer les affaires existantes avec les clients actuels et identifier de manière proactive et aligner les clients prospects cibles afin de générer de nouveaux revenus Paiements.
• Comprendre les défis et exigences uniques du secteur/segment client et collaborer avec les parties prenantes internes dans le développement, la mise en œuvre et la livraison de produits complexes.
• Établir des relations d'affaires Paiements de confiance et à long terme en adoptant une vision holistique et prospective de nos relations et en identifiant des moyens d'aider les clients à atteindre leurs objectifs commerciaux/ de trésorerie les plus importants.
• Engager les clients à des niveaux stratégiques pour fournir des solutions de trésorerie intégrées dans un cadre consultatif et axé sur les solutions.
• Créer des dialogues stratégiques autour des questions clés centrées sur le client, en incorporant les meilleures pratiques, le benchmarking, la quantification des opportunités et le positionnement des solutions.
• Diriger et coordonner les appels d'offres globaux et régionaux (RfPs) avec les équipes de couverture locales et toutes les autres parties prenantes internes concernées.

Qualifications, capacités et compétences requises

• Capacité à démontrer une expérience de vente à un niveau senior dans le secteur avec une connaissance approfondie de ces produits.
• Expérience démontrable en gestion de trésorerie/services de trésorerie/ventes Paiements ou domaines connexes avec une capacité avérée à construire et développer des relations clients, gagner et conclure de nouvelles affaires.
• Solide connaissance des produits de gestion de trésorerie et de liquidité et compréhension des processus de conformité pertinents et de la connaissance client (KYC).
• Compétences efficaces en vente et négociation.
• Capacité à influencer les décideurs seniors, les parties prenantes internes et les pairs.
• Excellentes compétences en partenariat et communication avec les parties prenantes internes et externes.
• Orienté résultats et capable de travailler sous pression dans des délais serrés.
• Solides compétences en communication orale et écrite avec la capacité de synthétiser des problèmes complexes en conclusions concises.
• De bonnes compétences orales et écrites en allemand sont essentielles pour ce poste.

Qualifications, capacités et compétences préférées

• Diplôme de licence requis (de préférence en commerce, finance ou économie) ; master préféré, ou expérience approfondie réussie dans un rôle similaire.
• Exposition à diverses fonctions incluant la couverture, les ventes, le service client et les opérations préférée.
• Les langues française et italienne seraient un avantage.
• Maîtrise de Microsoft Excel, Access, PowerPoint et Word.