Responsable de Canal - Tenable

À propos de cette offre

Poste :

Responsable de Canal - Tenable

Description du poste :

Êtes-vous passionné par le développement des partenariats de canal ? Le principal objectif de notre Responsable de Canal Tenable est de générer des résultats positifs pour Arrow dans trois domaines critiques : développer les partenariats établis, développer de nouvelles affaires et engager les partenaires.

En savoir plus sur notre activité Enterprise Computing Solution (ECS) chez Arrow Electronics (Enterprise Computing Solutions | Arrow ECS NA.)

Ce que vous ferez

Développer les partenariats établis

• Appelle et engage de manière proactive les partenaires établis pour augmenter les ventes des comptes assignés.
• Reconstruit les relations avec les partenaires sous-exploités et négligés.
• Vendre les solutions des nouveaux fournisseurs aux partenaires.

Développer de nouvelles affaires

• Utilise une équipe interne de ressources pour rechercher de nouvelles opportunités de logiciels et services.
• Appelle et engage de manière proactive de nouveaux partenaires potentiels pour augmenter les ventes des comptes assignés.
• Intègre de nouveaux partenaires
• Se concentre sur la croissance et le développement de nouvelles affaires en partant du client final et en travaillant les opportunités à travers nos partenaires de canal.
• Appelle et engage de manière proactive les partenaires pour adopter/acheter les nouvelles offres des fournisseurs.

Engagement des partenaires

• Organise régulièrement des réunions de vente externes avec les partenaires, fournisseurs et clients finaux.
• Positionne les offres de services d’Arrow pour vendre « avec » la communauté des partenaires aux clients finaux. Parfois, ils vendent même directement des services de conseil au client final.

Ce que nous recherchons

• Expérience dans la vente des technologies Tenable ou de produits similaires en cybersécurité (ex. Palo Alto, Crowdstrike, SentinelOne, QRadar, etc.)
• Expérience dans la vente dans le canal IT. Une expérience avec les modèles de distribution est requise.
• Capacité à résoudre des problèmes complexes ; adopte une nouvelle perspective en utilisant des solutions existantes
• Orienté processus et analytique.
• Maîtrise avancée de SF.com et précision des prévisions.
• Autonome, persévérant et réceptif aux conseils
• Leader orienté équipe
• Forte éthique de travail et antécédents prouvés dans un modèle de vente basé sur les KPI
• Capacité à voyager au moins 25 % du temps.

Organisation du travail

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d’Arrow.

Expérience/Formation

Exige généralement un minimum de 8 ans d’expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans ; ou 6 ans et un diplôme avancé ; ou expérience équivalente.

Ce que cela vous apporte

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d’un emploi idéal. C’est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération, et un solide package d’avantages.

• Assurance médicale, dentaire, vision
• 401k, avec contributions de contrepartie
• Remboursement des frais de scolarité
• Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)
• Options de compte d’épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)
• Opportunités de croissance
• Assurance invalidité court terme/long terme
• Et plus encore !

LI-EK1

Ce profil de poste nécessite l’affectation et la participation à un plan de rémunération des ventes. Une partie de la rémunération totale cible (OTE) sera variable et liée à des objectifs spécifiques liés aux ventes définis par Arrow.

Fourchette annuelle de recrutement/taux horaire :

115 800,00 $ - 140 252,82 $

L’offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette de recrutement affichée en fonction de la localisation géographique, de l’expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l’incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l’offre.

Lieu :

US-MD-Maryland (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d’être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l’entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d’emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d’Arrow)

Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu’elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tous les documents que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l’âge telles que l’âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.