Responsable de l'écosystème territorial (TEM) - Ouest

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Lieu : Ce poste peut être situé n'importe où dans l'Ouest, à proximité d'un bureau SAP.

Ce que vous ferez :

Le Responsable de l'écosystème territorial (TEM) détient le quota sur un territoire et est responsable de la génération du pipeline et des revenus associés (y compris les revenus de succès post-vente) via les partenaires. Le TEM gère le cycle de vente avec plusieurs revendeurs dans le cadre de l'engagement piloté par les partenaires. Le TEM coordonne toutes les activités avec les partenaires pour assurer la clôture réussie des opportunités. Cela se fait principalement par le coaching des équipes de vente des partenaires. Le TEM n'intervient dans les activités de vente avec le client final que lorsqu'il est spécifiquement sollicité par le client ou le partenaire. Le rôle surveille également l'activité des concurrents et met en œuvre des stratégies avec les partenaires pour maintenir la propriété des comptes assignés et atténuer l'avancée des concurrents.

Le rôle de TEM se concentre sur les domaines clés suivants :

• Responsable des objectifs annuels de revenus établis pour le territoire. Le TEM peut être considéré comme un responsable des ventes pour le territoire car il/elle gère les commerciaux du partenaire comme s'ils étaient des ressources commerciales SAP.
• Responsable d'atteindre les objectifs de revenus et de réservations via les partenaires opérant sur le territoire et en tirant parti des services du hub digital.
• Crée, surveille et révise les activités de génération de revenus dans le territoire assigné, établissant des approches innovantes pour générer des affaires via les partenaires assignés et s'assure que les partenaires exécutent en conséquence.
• Si demandé par le client ou le partenaire, le TEM contacte les clients et participe aux activités de vente pertinentes (conformément aux politiques SAP Channel Operations).
• Permet au partenaire de conduire indépendamment les affaires avec les ressources suivantes :
• Plan de génération de demande partenaire pour construire un pipeline commercial
• Plan d'utilisation des ressources partenaires afin que les partenaires aient un accès complet et utilisent les ressources, outils et méthodologies SAP
• Coache le partenaire pour générer la demande, gérer et faire progresser le pipeline, prévoir et, si nécessaire, élaborer des plans de récupération. Responsable des prévisions dans le territoire désigné.
• Stimule l'adoption et la consommation (y compris les renouvellements et les ventes additionnelles) au niveau du territoire avec les équipes partenaires. Pousse les partenaires à respecter les normes de qualité SAP.
• Collabore avec le Responsable Partenaire sur la planification des ventes et la planification commerciale des partenaires pour le territoire couvert et facilite le support opérationnel pour les partenaires avec le Responsable Partenaire.
• Déclenche et assiste les partenaires pour consommer les Services Digitaux selon les besoins durant le cycle de vente et dans les activités de succès client.
• Guide le reporting sur la progression des ventes tout au long de l'année. Identifie les écarts par rapport aux plans et s'engage activement dans des mesures pour atteindre les objectifs convenus avec le Responsable Partenaire.

Ce que vous apportez :

• Connaissance approfondie dans un ou plusieurs domaines de solutions cloud, en particulier SAP S/4HANA Public Cloud
• Minimum 5 à 7+ ans d'expérience en ventes (Territoire/Ventes par canal)
• Historique de réussite en ventes
• Connaissance ou expérience réussie dans les modèles de mise sur le marché multi-canaux
• Compréhension des principes de la vente de solutions via et avec les partenaires
• Expertise sectorielle
• Capacité à créer et exécuter des plans stratégiques
• Anglais professionnel
• Expérience dans les affaires de territoire PME/Volume

Rencontrez votre équipe :

• Responsables des ventes dans le territoire assigné responsables de la gestion de plusieurs partenaires revendant dans leur territoire désigné et de l'atteinte des objectifs.
• Coachs partenaires dans le territoire assigné assurant que les partenaires sont équipés pour conduire efficacement le succès client afin de développer des relations clients de confiance à long terme.
• Contreparties des Responsables Partenaires dans le territoire assigné travaillant en étroite collaboration avec les partenaires pour coordonner toutes les activités pertinentes aux partenaires à toutes les étapes du parcours de valeur client.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour bases de données, analyses, technologies intelligentes et gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une forte éthique d'équipe collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette combinée ciblée pour ce poste est de 115200 à 274600 USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, la portée du rôle, le lieu, etc., déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant ciblé en dollars et tout montant réel versé dépend de la performance de l'entreprise et personnelle. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 444245 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 30 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : Cloud, ERP, Actions, Manager, Base de données, Technologie, Finance, Gestion

Bellevue, WA, US, 98004