Spécialiste principal des modèles commerciaux et de la tarification - Solutions industrielles

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement des compétences, d'excellents avantages et une équipe qui veut que vous grandissiez et réussissiez.

Lieu : Amérique du Nord (Newtown Square, PA ; Bellevue, WA)

APERÇU

En tant que leader du marché des logiciels d'applications d'entreprise, SAP aide les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs à mieux fonctionner en redéfinissant l'ERP. Notre suite complète d'applications et de services permet à nos clients d'opérer de manière rentable, de s'adapter en continu et de faire une différence dans le monde entier. Notre objectif est de rendre les organisations et les industries plus capables de devenir des entreprises intelligentes et durables.

L'équipe des modèles commerciaux et de la tarification joue un rôle crucial dans la stimulation de la croissance commerciale à long terme en maximisant la capture de valeur sur l'ensemble du portefeuille de produits SAP, en accélérant la transition des clients vers le cloud et en libérant le pouvoir transformateur de l'IA. En étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, de marketing, de finance et de commercialisation, nous concevons des modèles commerciaux et définissons des stratégies de monétisation pour augmenter les revenus, accroître la part de marché, accélérer le passage au cloud et faciliter la vente croisée.

RESPONSABILITÉS

En tant que Spécialiste principal des modèles commerciaux et de la tarification - Solutions industrielles, vous serez responsable des domaines suivants :

• Développer des modèles commerciaux et la stratégie associée de tarification et d'emballage pour les solutions SAP ciblant des industries stratégiques afin d'accroître les revenus et la part de marché
• Simplifier le portefeuille par industrie en consolidant et en rationalisant les solutions existantes en fonction de la demande du marché et des informations internes sur la performance pour améliorer l'expérience d'achat et d'approvisionnement
• Développer des stratégies de monétisation qui tirent parti du portefeuille industriel de SAP pour stimuler la différenciation concurrentielle et l'adoption d'applications et de solutions SAP plus larges
• Innover dans l'approche de monétisation pour motiver l'adoption et l'utilisation par les clients des solutions cloud publiques, tout en simplifiant la mise sur le marché et le processus d'achat
• Évaluer, apprendre et ajuster continuellement la stratégie de monétisation grâce à une approche basée sur les données qui s'appuie sur l'analyse concurrentielle, la recherche de marché, les informations commerciales et la performance financière
• Présenter, influencer et aligner les dirigeants seniors et l'organisation au sens large par une collaboration interfonctionnelle

EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES

• Plus de 5 ans d'expérience en affaires, économie, stratégie ou domaine connexe
• Expérience avérée dans le développement de solutions créatives à des problèmes commerciaux complexes
• Capacité à établir des relations de confiance au sein d'une grande organisation et à influencer un ensemble diversifié de parties prenantes
• Solide sens des affaires – résolution de problèmes et analyse, pensée stratégique, capacité d'exécution
• Capacité à décomposer et naviguer dans des sujets complexes grâce à une présentation efficace et un storytelling pour obtenir un alignement
• Esprit de croissance et résolution créative de problèmes, qui prospère dans un environnement en constante évolution
• Capacité à fournir des résultats à fort impact sur des projets prioritaires, à travailler de manière autonome, à gérer les escalades et à fournir le soutien nécessaire au quotidien pour le portefeuille
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, en particulier avec les dirigeants seniors
• Diplôme de premier cycle requis ; MBA préféré
• Maîtrise de l'anglais

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à travailler ensemble plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications d'entreprise de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analyse, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, et ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site Web ou pour compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de sexe (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette combinée ciblée pour ce poste est de 131 000 à 271 600 USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, la portée du rôle, le lieu, etc., tels que déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant ciblé en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et de la personne. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 445726 | Domaine de travail : Marketing | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : Cloud, ERP, Recherche de marché, MBA, Approvisionnement, Technologie, Marketing, Gestion, Opérations

Bellevue, WA, US, 98004