Responsable de compte nommé, Entreprise : Secteur associatif

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

À propos du poste

En tant que Responsable de compte Entreprise axé sur les organisations à but non lucratif en Allemagne et en Suisse, vous jouerez un rôle clé dans l'établissement de relations stratégiques avec de grandes institutions à but non lucratif.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les parties prenantes exécutives pour comprendre leur mission, leurs défis opérationnels et leurs priorités stratégiques, en positionnant les solutions Salesforce pour soutenir leur parcours de transformation numérique.

Vous agissez en tant que PDG de votre territoire, développant une compréhension approfondie des activités de vos clients et construisant des partenariats de confiance qui permettent un succès à long terme.

Votre impact

Le succès dans ce rôle sera mesuré par votre capacité à développer les comptes existants, à créer de nouvelles opportunités et à offrir des expériences client exceptionnelles.

Les responsabilités clés incluent :

• Développer et gérer les relations avec les parties prenantes clés au sein des organisations à but non lucratif

• Acquérir une compréhension approfondie des priorités, des défis et des objectifs de mission des clients

• Développer et exécuter des stratégies de compte à long terme alignées sur les objectifs commerciaux des clients

• Stimuler le développement du pipeline et gérer le cycle complet de vente

• Collaborer avec les équipes internes de Salesforce, y compris les ingénieurs solutions, le succès client et les spécialistes produits

• Présenter des arguments convaincants et articuler la proposition de valeur de Salesforce

• Identifier et stimuler les opportunités de croissance au sein des comptes existants

• Coordonner les ressources internes de Salesforce pour soutenir le succès client

• Maintenir une discipline rigoureuse en matière de prévisions et de gestion du pipeline

• Se tenir informé des tendances du secteur à but non lucratif et des offres concurrentes

• Soutenir les clients dans la conduite d'initiatives significatives de transformation numérique

Exigences minimales

• 5 à 10 ans d'expérience en vente SaaS en cycle complet

• Antécédents prouvés de conclusion d'affaires d'entreprise

• Expérience de la vente à de grandes organisations ou organisations complexes

• Solides compétences en gestion des parties prenantes, y compris l'engagement avec des cadres de niveau C

• Excellentes compétences en communication et en présentation

• Maîtrise du allemand et de l'anglais

• Capacité à voyager selon les besoins

Qualifications préférées

• Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise aux organisations à but non lucratif ou du secteur public

• Solide sens financier et commercial

• Expérience dans l'élaboration de plans de compte et de plans de clôture mutuels

• Succès démontré dans le travail en équipes interfonctionnelles

• Capacité prouvée à dépasser régulièrement les objectifs de vente

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et  donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez  faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement .

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et les qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche des candidats seront toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et vos droits, y compris en ce qui concerne l'utilisation des outils d'IA et les options de désactivation.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans tenir compte de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'expression ou de l'identité de genre, du statut transgenre, de l'âge, du handicap, du statut de vétéran ou marital, des opinions politiques ou d'autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, le rappel, la formation et l'éducation.