Responsable Grands Comptes Senior DACH (Mid Market / Entreprise) (f/h/d)

À propos de cette offre

Votre mission

Nous construisons la principale plateforme d’Intelligence du Lieu de Travail en Europe. Après notre succès lors de la Série B, nous accélérons notre expansion sur le marché DACH — et vous serez l’un des moteurs clés de cette croissance.

En tant que Senior AE, vous prendrez en charge l’ensemble de votre marché : gagner et développer des clients stratégiques Mid-Market et Entreprise tout en aidant à construire notre Sales Hub à Pfäffikon. Il existe une voie claire pour évoluer vers un futur rôle de leadership.

Dans ce rôle, vous allez

• Prendre en charge le segment Mid-Market et Entreprise en tant que Senior Account Executive.
• Assumer des objectifs personnels de revenus et de pipeline pour la région DACH.
• Capitaliser sur un flux constant de leads entrants qualifiés.
• Générer proactivement un pipeline supplémentaire via des initiatives sortantes, en testant de nouvelles approches pour la pénétration du marché.
• Construire et naviguer dans les comités d’achat, développer des champions internes, et gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Positionner deskbird comme la plateforme leader d’Intelligence du Lieu de Travail sur le marché DACH.
• Maintenir des prévisions précises, un CRM propre, et une exécution rigoureuse des affaires (ex. MEDDICC).
• Contribuer activement à la croissance et au développement de notre Sales Hub à Zurich (Pfäffikon).

Ce dont vous avez besoin pour réussir

• 3 à 5+ ans d’expérience en tant qu’Account Executive SaaS B2B, avec un historique prouvé de clôture de contrats Mid-Market et/ou Entreprise.
• Un état d’esprit commercial pratique — vous aimez la prospection, mener des découvertes, négocier et conclure dans le cadre de votre travail quotidien.
• De solides compétences en génération de pipeline sortant, qualification d’opportunités, et gestion de cycles de vente complexes et multi-étapes.
• Confiance dans les prévisions, la responsabilité des KPI, et la discipline CRM (ex. HubSpot ou Salesforce).
• Une mentalité de bâtisseur : motivé pour mettre en place les choses depuis zéro (bureau, playbooks, processus, et potentiellement une équipe), tout en restant impliqué dans vos propres affaires.
• Une première expérience en leadership est un plus, ainsi qu’une ambition claire de progresser vers un rôle de Lead ou de manager.
• Une bonne compréhension des dynamiques et de la culture d’affaires du marché DACH.
• Maîtrise native de l’allemand et excellentes compétences en communication anglais.

Ce que cela vous apporte

• Une croissance de carrière accélérée : Rejoignez la principale plateforme européenne de gestion des lieux de travail.
• Sommet annuel de l’entreprise : Rencontrez toute l’équipe lors de notre sommet annuel dans des lieux inspirants à travers l’Europe (regardez la vidéo de notre dernier sommet).
• "Bursts" d’équipe : Opportunités illimitées de collaborer en personne avec votre équipe.
• Soutien au télétravail : Contribution financière pour aménager un bureau à domicile confortable et productif.
• Apprentissage & développement : Budget annuel pour coaching, certifications et conférences.
• Visite du hub : Voyage annuel sponsorisé vers l’un de nos hubs. Barcelone, Paris, Munich & Zurich pour n’en nommer que quelques-uns !
• Budget joie : Budget annuel à dépenser pour des activités qui suscitent la joie, la connexion et l’énergie partagée.