Directeur, Partenaires Vendeurs, EMEA Central

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Tout a commencé dans la ville ensoleillée de San Diego, Californie, en 2004, lorsqu'un ingénieur visionnaire, Fred Luddy, a vu le potentiel de transformer notre façon de travailler. Avance rapide jusqu'à aujourd'hui — ServiceNow est un leader mondial du marché, apportant une technologie innovante améliorée par l'IA à plus de 8 100 clients, dont 85 % du Fortune 500®. Notre plateforme intelligente basée sur le cloud connecte parfaitement les personnes, les systèmes et les processus pour permettre aux organisations de trouver des moyens plus intelligents, plus rapides et meilleurs de travailler. Mais ce n'est que le début de notre parcours. Rejoignez-nous dans notre mission de faire en sorte que le monde fonctionne mieux pour tous.

Description du poste

Ce que vous ferez dans ce rôle :

• Diriger et développer notre partenariat go-to-market avec des partenaires stratégiques 
• Gérer une équipe de responsables partenaires et vendeurs
• Augmenter la valeur annuelle des contrats (ACV) de ServiceNow influencée par les partenaires stratégiques
• Gérer les domaines clés du partenariat avec les partenaires stratégiques, à savoir - développement de la stratégie, plans d'engagement des parties prenantes, offres conjointes, exécution tactique et alignement des fonctions go-to-market
• Être l'avocat de ServiceNow pour les offres différenciées et la valeur des partenaires stratégiques
• Faciliter et coordonner les ressources go-to-market et internes de soutien (y compris juridique, finance, etc.) pour atteindre les résultats souhaités
• Gérer au quotidien le programme avec les parties prenantes internes et externes pertinentes ; jouer un rôle de « quarterback » pour gérer les priorités transversales concurrentes
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe exécutive et les leaders fonctionnels internes pour stimuler l'action et construire une capacité d'exécution de classe mondiale
• Élaborer et maintenir des rapports d'activité et de performance ainsi que des tableaux de bord

Qualifications

Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :

• Une expérience dans l'exploitation ou la réflexion critique sur l'intégration de l'IA dans les processus de travail, la prise de décision ou la résolution de problèmes. Cela peut inclure l'utilisation d'outils alimentés par l'IA, l'automatisation des flux de travail, l'analyse des insights générés par l'IA ou l'exploration de l'impact potentiel de l'IA sur la fonction ou l'industrie.
• Plus de 10 ans d'expérience professionnelle avec une expérience spécifique dans la gestion des GSI, le développement commercial ou un autre rôle axé sur les transactions
• Plus de 5 ans d'expérience en tant que manager
• Expertise dans le domaine de l'industrie logicielle (de préférence SaaS) et capacité à comprendre des problèmes technologiques complexes
• Solide expérience antérieure en gestion des alliances partenaires
• Penseur stratégique, également orienté vers l'exécution ; idéalement avec une expérience dans la conduite de programmes ou processus transversaux
• Efficace dans la construction de relations (en interne et avec les partenaires), la collaboration et l'influence ; expérience de travail avec des cadres supérieurs/partenaires dans des projets inter-entreprises
• Communicateur fort, capable de transmettre des idées complexes de manière claire et concise, à l'oral comme à l'écrit ; à l'aise dans les discussions commerciales et techniques
• Autonome, appréciant de travailler dans un environnement rapide, collaboratif et en forte croissance
• Fort joueur d'équipe tout en étant un penseur indépendant
• Disposé à voyager au moins 50 % du temps.

JV20

Informations supplémentaires

Personas de travail

Nous abordons notre monde du travail distribué avec flexibilité et confiance. Les personas de travail (flexible, à distance ou présence requise au bureau) sont des catégories attribuées aux employés de ServiceNow en fonction de la nature de leur travail et de leur lieu de travail assigné. En savoir plus ici . Pour déterminer l'éligibilité à un persona de travail, ServiceNow peut confirmer la distance entre votre résidence principale et le bureau ServiceNow le plus proche en utilisant un service tiers.

Employeur garantissant l'égalité des chances

ServiceNow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, croyance, religion, sexe, orientation sexuelle, origine nationale ou nationalité, ascendance, âge, handicap, identité ou expression de genre, état civil, statut de vétéran ou toute autre catégorie protégée par la loi. De plus, tous les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation ou de condamnation seront considérés pour un emploi conformément aux exigences légales. 

Aménagements

Nous nous efforçons de créer une expérience accessible et inclusive pour tous les candidats. Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pour compléter une partie du processus de candidature, ou si vous ne pouvez pas utiliser cette candidature en ligne et avez besoin d'une méthode alternative pour postuler, veuillez contacter globaltalentss@servicenow.com pour obtenir de l'aide. 

Réglementations sur le contrôle des exportations

Pour les postes nécessitant l'accès à une technologie contrôlée soumise aux réglementations sur le contrôle des exportations, y compris les réglementations américaines sur l'administration des exportations (EAR), ServiceNow peut être tenu d'obtenir l'approbation des autorités gouvernementales pour certains individus. Tout emploi est conditionné à l'obtention par ServiceNow de toute licence d'exportation ou autre approbation pouvant être requise par les autorités compétentes en matière de contrôle des exportations. 

Extrait de Fortune. ©2025 Fortune Media IP Limited. Tous droits réservés. Utilisé sous licence.