Automatisation robotique de laboratoire TAC/BDM

À propos de cette offre

Rejoignez une organisation d'automatisation de laboratoire en pleine croissance qui propose des solutions avancées d'automatisation et d'intégration à travers l'Europe. Ce rôle se situe à l'intersection de l'expertise technique et du développement commercial consultatif, reliant l'ingénierie, la stratégie produit et les activités orientées client pour accélérer l'adoption dans les marchés pharmaceutique, chimique et CDMO/CRO. L'équipe bénéficie d'une forte dynamique et d'un soutien visible de la direction, offrant la possibilité de concevoir des formations, de façonner les approches de mise sur le marché et d'influencer les solutions de prochaine génération. Le poste est très orienté terrain et collaboratif : vous travaillerez en étroite collaboration avec les organisations de marché, les comptes clés et les experts internes en applications pour stimuler les résultats clients. Relevant du responsable du développement commercial ANA, le poste est à temps plein et permanent, avec une préférence pour les localisations européennes mais ouvert à la Suisse. Des déplacements réguliers à travers l'Europe (généralement 3 à 10 jours/mois) sont requis ; des voyages internationaux occasionnels peuvent avoir lieu. Responsabilités clés : Fournir une consultation avant-vente sophistiquée et un leadership technique pour les projets d'automatisation et d'intégration de laboratoire, en traduisant des exigences clients complexes en solutions viables.  Agir en tant que conseiller de confiance pour les organisations de marché et les comptes clés, en établissant des relations avec les directeurs de laboratoire, les responsables QA, R&D et IT et en guidant les initiatives de transformation.  Coordonner les processus et projets de vente transversaux avec les organisations de marché, les partenaires et les équipes internes pour garantir des solutions conformes aux spécifications et la réussite des projets.  Développer et gérer le pipeline régional et les activités commerciales pour l'automatisation de laboratoire, en identifiant les opportunités et en contribuant aux insights du marché pour les feuilles de route produit/service.  Concevoir, délivrer et déployer des programmes de formation et d'habilitation pour les équipes internes de vente/service et les clients, incluant des sessions sur site et à distance ainsi que des supports de formation.  Animer des ateliers clients, des démonstrations et des présentations axées sur le ROI pour des audiences techniques et exécutives ; soutenir l'habilitation des ventes et coacher les équipes locales sur le positionnement des solutions.  Soutenir l'engagement des partenaires et les activités d'intégration, en résolvant des questions techniques complexes autour des workflows, de la digitalisation et de la conformité réglementaire.  Accompagner l'intégration post-implémentation et l'optimisation, en capturant les leçons apprises et en favorisant l'amélioration continue du déploiement et de l'adoption client.