Responsable Réseau Industrie Région Europe – Centres de Données (h/f/d)

L'opportunité

Hitachi Energy Europe recherche un expert du segment/marché des centres de données pour diriger l'approche basée sur le marché (feuille de route des solutions, propositions de valeur, réseau industriel, décideurs politiques, partenariats, relations clés avec les clients et autres parties prenantes), diriger la gestion des comptes des centres de données en Europe, collaborer avec les équipes commerciales frontales des pays de l'UE, collaborer avec l'équipe mondiale des centres de données, les unités commerciales et le marketing afin d'assurer une approche cohérente du marché et un engagement envers une croissance continue et un leadership sur le marché des produits, solutions et services liés aux centres de données. Ce poste sera responsable et redevable des activités des centres de données dans l'UE, représentera l'entreprise à l'extérieur lors d'événements industriels de haut niveau, influencera la direction du marché et conduira en interne en éduquant, informant et sollicitant le soutien pour Hitachi Energy afin de créer de nouvelles solutions et maximiser le potentiel de vente dans les segments des centres de données.

Comment vous ferez la différence

• Assurer, en étroite coopération avec la stratégie industrielle mondiale, que la région Europe développe et maintienne un plan stratégique couvrant toutes les unités commerciales et segments de Hitachi Energy pour développer de nouvelles solutions, générer de la croissance et de nouvelles sources de revenus (objectifs de revenus, objectifs de rentabilité, plans de projet)
• Veiller à ce que les portefeuilles de produits, les propositions de valeur et la feuille de route R&D soient développés de manière collaborative pour les segments cibles et bien communiqués à toutes les parties prenantes, soutenant le développement et l'atteinte des normes par une définition claire et une supervision régulière.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de direction des ventes des pays, les unités commerciales, la gestion des produits et portefeuilles, ainsi qu'avec le réseau mondial d'innovation du marché, en fournissant un retour approprié sur les évolutions et exigences du marché, soutenant l'atteinte des volumes et objectifs de vente.
• Établir et maintenir une relation solide à des niveaux seniors avec les clients clés, les décideurs politiques, les parties prenantes et les décideurs, afin d'assurer une communication efficace sur le segment.
• Diriger la participation et le leadership d'opinion de Hitachi Energy lors des salons et événements industriels dans la région. Représente Hitachi Energy par des nominations à des conseils de haut niveau, des interventions, des réseaux industriels, etc.  
• En tant qu'expert reconnu et « leader d'opinion » dans le segment des centres de données, ce poste influencera l'environnement réglementaire et politique via des associations et organisations basées sur une combinaison d'éducation et d'expérience professionnelle. 
• Assurer l'adoption rapide et l'intégration de l'offre Hitachi Energy dans les solutions et promouvoir la société en tant que visage de l'Europe en personne, dans des livres blancs et via des plateformes de marketing digital.
• Participer et contribuer au processus annuel de validation du marché, de perspectives et de définition des objectifs budgétaires globaux.  
• Développer davantage la capacité de Hitachi Energy à proposer de nouveaux modèles commerciaux en comprenant les moteurs de valeur client et comment éduquer, conseiller et capturer cette valeur. Être capable de documenter et partager des résultats tangibles dans des domaines tels que l'innovation et la création, la définition du marché, le développement de feuilles de route, les partenariats, les lancements de produits, les projets réussis et les domaines de collaboration au sein de Hitachi Energy.
• Établir des benchmarks, surveiller et partager avec les entreprises le paysage concurrentiel ainsi que les opportunités de partenariat avec les principaux OEM, canaux ou prestataires de services.
• Développer des synergies avec les autres sociétés opérationnelles de Hitachi pour faciliter une approche collaborative auprès de nos clients et développer de nouvelles solutions.

Votre profil

• Expérience de plus de 10 ans dans le segment des centres de données, impliquant la création de solutions clients, l'engagement à un niveau senior avec les clients et reconnu comme expert dans le domaine.
• Compréhension exceptionnelle et approfondie des segments des centres de données en Europe.
• Possède un réseau large et profond au sein des segments des centres de données composé de professionnels de l'industrie, clients, décideurs politiques (au niveau national et européen) et autres acteurs du marché.
• Solide expertise commerciale et compétences en communication. 
• Succès avéré dans la mobilisation des membres appropriés d'une organisation pour l'exploration, la construction de solutions et la poursuite d'opportunités complexes.
• Discipline dans les processus pour montrer et rapporter les mises à jour ainsi que pour éduquer les parties prenantes sur les progrès, tout en sollicitant leurs contributions.
• Diplôme de licence en ingénierie ou disciplines connexes. Master préféré.
• Déplacements prévus jusqu'à 50 %, y compris certains voyages internationaux.

Plus à propos de nous

• Vous effectuerez un travail enrichissant, au sein d'une équipe dynamique, passionnée et collaborative, engagée dans l'innovation et l'amélioration continue
• Vous serez mis au défi, encouragé et soutenu pour grandir – nous sommes fiers d'offrir de fortes opportunités d'apprentissage et de développement
• Nous offrons un environnement qui favorise la collaboration, la connexion et la diversité de pensée
• Notre culture est unique : Venez comme vous êtes et apportez vos attributs uniques, votre passion et votre dynamisme à Hitachi Energy, contribuant à faire de nous « l'endroit où il faut être » et à notre mission d'avancer vers un avenir énergétique durable pour tous
• Travail flexible, y compris des opportunités de travail hybride/télétravail
• Un package de rémunération et d'avantages compétitif