Responsable Grands Comptes

À propos de cette offre

Pour notre client, une entreprise familiale suisse active à l'international, nous recherchons un Responsable Grands Comptes. Avec une large gamme de services et une forte orientation client, l'entreprise soutient ses partenaires commerciaux pour relever des défis individuels et obtenir des succès durables. Des partenariats à long terme, un développement continu et une grande orientation client constituent la base du succès de l'entreprise.

Vos missions

• Vous gérez des grands comptes sélectionnés en Suisse et à l'étranger, notamment des OEM et des importateurs généraux, et développez stratégiquement les relations commerciales existantes.
• Vous êtes responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans les domaines des machines agricoles, forestières, communales et de construction, et vous stimulez activement le développement durable du marché.
• Vous planifiez et réalisez des actions de vente et de marketing ciblées pour la commercialisation réussie des produits.
• Vous formez les clients B2B et leur transmettez un savoir-faire technique pratique pour une utilisation optimale des produits.
• Vous analysez les potentiels du marché, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez votre réseau de manière ciblée.
• Vous représentez l'entreprise lors de salons professionnels et entretenez les échanges personnels avec les clients et partenaires commerciaux.

Votre profil

• Vous disposez d'une formation commerciale ou technique de base ainsi que d'une formation complémentaire en gestion d'entreprise.
• Vous avez une solide expérience en vente, idéalement dans la gestion de grands comptes de produits de marques exigeants.
• Vous connaissez le marché des machines agricoles, forestières, communales et de construction et comprenez les besoins de vos clients.
• Vous êtes une personnalité dynamique de la vente et des affaires avec des succès avérés dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement du marché.
• Vous convainquez par votre sens de la négociation, votre orientation client et votre capacité à construire des relations commerciales durables.
• Vous avez d'excellentes connaissances en allemand et en anglais, à l'oral comme à l'écrit; la connaissance du français est un atout.
• Vous maîtrisez bien MS Office; une expérience SAP est un plus.

Ce qui vous attend

• Beaucoup de responsabilités et de marge de manœuvre : Vous prenez en charge des relations clients importantes et participez activement au développement commercial.
• Activité variée : Vous bénéficiez d'une combinaison passionnante de vente stratégique, de conseil technique, d'acquisition de nouveaux clients et de développement du marché.
• Contacts clients internationaux : Vous travaillez avec des grands clients renommés, des OEM et des importateurs généraux en Suisse et à l'étranger.
• Hiérarchies plates : Des processus décisionnels courts permettent une collaboration simple et une mise en œuvre rapide des nouvelles idées.
• Culture d'entreprise humaine et axée sur la performance : Vous travaillez dans un environnement où la reconnaissance, le respect et une bonne entente sont vécus, et où la performance compte autant que la personne.
• Conditions d'emploi attractives : Vous bénéficiez de conditions de travail modernes et d'une voiture de fonction.

Intéressé ?

Ce défi vous semble passionnant ? Nous nous réjouissons de recevoir votre CV. Nous serons heureux de vous en dire plus sur le poste et de discuter avec vous pour savoir s'il correspond à votre expérience et à vos aspirations professionnelles.