Responsable mondial des ventes BU - Automatisation des réseaux

Rejoignez la division Automatisation des réseaux de Hitachi Energy en tant que Responsable mondial des ventes. Vous dirigerez une équipe mondiale qui pilote la stratégie commerciale et l'exécution des ventes à travers un portefeuille comprenant des logiciels d'entreprise, l'automatisation et les communications, des solutions de conversion d'énergie et des services. Il s'agit d'un rôle de leadership à fort impact au cœur de notre transformation mondiale de la mise sur le marché (Suisen) — axé sur la connexion client, l'agilité, l'autonomisation et l'excellence commerciale. Vous travaillerez à travers les lignes de produits et les régions pour aligner des équipes de vente diverses et générer de la croissance, tout en façonnant notre manière de servir les clients dans un paysage énergétique en rapide évolution. Le lieu de ce poste est flexible à l'échelle mondiale et sera déterminé lors des étapes ultérieures.

Comment vous ferez la différence

• Diriger la performance des ventes mondiales pour toutes les offres d'Automatisation des réseaux.
• Gérer une petite équipe centrale composée de leaders sectoriels et d'experts fonctionnels axés sur la stratégie et la gouvernance des ventes mondiales.
• Assurer un leadership en ligne pointillée auprès des responsables des ventes dans les groupes de produits mondiaux et les centres régionaux.
• Aligner plusieurs modèles opérationnels de vente sous une stratégie unifiée de mise sur le marché.
• Stimuler la discipline des prévisions, la santé du pipeline et la gouvernance des transactions.
• Promouvoir une exécution des ventes centrée sur le client et un leadership stratégique des comptes.
• Accélérer la croissance des offres logicielles, numériques et basées sur le cycle de vie.
• Étendre la portée via les écosystèmes partenaires et les programmes de distribution.
• Collaborer avec les leaders régionaux, produits et fonctionnels pour assurer l'exécution.
• Diriger la transformation, en simplifiant les structures et en autonomisant les équipes.

Votre profil

• Plus de 15 ans d'expérience dans des rôles de direction des ventes mondiales dans les secteurs de l'énergie, des logiciels ou de l'industrie.
• Succès avéré dans la gestion d'organisations de vente complexes et matricielles.
• Expérience dans la conduite de transformations des ventes ou de refontes de la mise sur le marché.
• Solide sens commercial et discipline en matière de prévisions.
• Connaissance des logiciels d'entreprise, de l'automatisation et des systèmes électriques.
• Présence exécutive et capacité à influencer à travers les fonctions et les géographies.
• Diplôme de licence requis ; diplôme supérieur préféré.
• Maîtrise de l'anglais ; des langues supplémentaires sont un plus.