Accompagner les clients et prospects dans leur parcours

En tant que Directeur des Ventes de Taux d'Intérêt chez Société Générale, vous serez un acteur clé sur le parquet de trading, fournissant des solutions axées sur la valeur aux clients institutionnels et contribuant à la croissance de notre activité mondiale sur les taux, avec un focus sur les États-Unis. Ce rôle requiert un mélange d'expertise technique, de réflexion stratégique et de compétences exceptionnelles en communication. Les responsabilités incluront :

Engagement Client

·        Construire et maintenir des relations solides avec une base de clients diversifiée, comprenant des gestionnaires d'actifs, des fonds spéculatifs, des fonds de pension, des compagnies d'assurance et d'autres investisseurs institutionnels, tout en renforçant le partenariat global entre Société Générale et ses clients.

·        Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients, en comprenant leurs objectifs uniques et en adaptant les solutions de taux d'intérêt pour répondre aux besoins de gestion des risques.

·        Maintenir un dialogue actif quotidien avec les clients pour améliorer la livraison et l'exécution des taux liquides.

·        Intégrer les clients en gérant le cycle complet du processus d'intégration, y compris la réalisation des exigences KYC, la négociation de la documentation telle que les ISDA et CSA, et la prise en compte des considérations liées à la XVA et autres exigences réglementaires et opérationnelles pertinentes. Collaborer étroitement avec les équipes conformité, juridique et risques pour garantir que tous les processus sont efficaces et respectent les normes les plus élevées.

Expertise Marché et Produit

·        Fournir une analyse et des insights de niveau expert sur les titres du Trésor américain, les swaps de taux d'intérêt, les swaptions et un large éventail de dérivés à revenu fixe. Démontrer une compréhension complète de la tarification, des profils de risque et des moteurs de marché de ces instruments, assurant une couverture sur l'ensemble des produits de taux d'intérêt.

·        Mener une analyse approfondie des développements macroéconomiques, des décisions de politique monétaire et des tendances du marché, en traduisant efficacement ces insights en stratégies exploitables pour les clients. Maintenir une communication proactive avec les clients et les parties prenantes internes, favorisant un dialogue continu pour fournir des conseils opportuns et impactants.

Exécution des Transactions

·        Collaborer étroitement avec les équipes de trading pour assurer une exécution précise et efficace des ordres clients, en maintenant des normes rigoureuses d'exactitude, de conformité et de résultats financiers. Cela inclut la coordination active avec le desk de trading pour naviguer dans les conditions et considérations du marché en temps réel.

·        Gérer le cycle complet des ventes, englobant la préparation avant transaction, la stratégie de tarification, la négociation en temps réel et l'analyse détaillée post-transaction. Assurer une communication et une intégration fluides à toutes les étapes pour offrir une expérience client supérieure tout en respectant les exigences réglementaires et de gestion des risques.

Développement de la Stratégie et Génération de Revenus

·        Développer et présenter des stratégies et solutions commerciales créatives qui tirent parti d'une expertise approfondie des marchés des taux d'intérêt, en mettant l'accent sur l'alignement des idées avec les objectifs clients et la dynamique du marché.

·        Identifier et poursuivre de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales, élargissant la base de clients de l'entreprise et stimulant une croissance durable des revenus grâce à des offres innovantes et personnalisées.

Collaboration d'Équipe et Leadership

·        Travailler en collaboration avec les équipes internes, y compris les partenaires commerciaux, le trading, la recherche et la gestion des risques, pour fournir des solutions cohésives et transversales.

·        Fournir mentorat et orientation aux membres juniors de l'équipe, favorisant une culture collaborative et de haute performance au sein du desk de vente.

Gestion des Risques et Conformité

·        Respecter les normes de risque et de conformité de l'entreprise, en assurant le respect des exigences réglementaires et des pratiques éthiques.

·        Surveiller et atténuer les risques potentiels dans les activités de vente tout en maintenant les plus hauts standards de transparence et de professionnalisme.

Innovation et Amélioration Continue

·        Rester à la pointe des développements de l'industrie, en tirant parti de la technologie et des données pour affiner les stratégies et améliorer les résultats clients.

·        Chercher continuellement des opportunités d'innover et d'améliorer les processus, en stimulant l'efficacité opérationnelle et l'impact stratégique.

Description de la Division :

Au sein de Société Générale Corporate & Investment Banking, la Division Global Markets regroupe les capacités de Recherche, Solutions d'Investissement et de Gestion des Risques, Exécution et Compensation, Prime Services, Actions, Revenu Fixe, Futures et Structuration Devises & Matières Premières avec l'objectif de fournir aux investisseurs une équipe intégrée de solutions multi-actifs. L'activité adopte une approche conseil et innovation, centrée sur les besoins clients, avec un leader mondial en ingénierie des marchés financiers. Global Markets est un acteur majeur des dérivés, avec une expertise inégalée en dérivés de gré à gré et listés, ainsi qu'en recherche cross-asset et économique. Notre offre de prime services est une combinaison unique d'exécution, compensation, conservation et services de financement.

Compétences et Qualifications :

Indispensables :

·        Expertise approfondie sur le marché des taux américains et les produits associés, y compris mais sans s'y limiter les bons du Trésor US, TIPS, swaps de taux d'intérêt (STIRT, Basis), et options sur taux d'intérêt (Swaptions, Caps/Floors, produits CMS et autres dérivés connexes). Capacité avérée à appliquer ces connaissances pour développer et exécuter des solutions client sur mesure.

·        Capacité démontrée à modéliser des transactions complexes, évaluer et atténuer les risques associés, et identifier les défis ou inefficacités potentiels. Maîtrise des outils avancés tels qu'Excel, Bloomberg et autres logiciels financiers pour réaliser des analyses détaillées et soutenir la prise de décision est fortement préférée.

·        Minimum de 6 ans d'expérience dans un rôle commercial en contact direct avec la clientèle, avec un historique démontré de gestion et de développement réussi d'un portefeuille de clients institutionnels.

·        Diplôme de licence ou supérieur, de préférence en finance, économie, mathématiques, ingénierie ou autre discipline technique soutenant de solides compétences analytiques et quantitatives.

·        Maîtrise de l'anglais avec des compétences exceptionnelles en communication écrite et orale, permettant un engagement client clair et persuasif ainsi qu'une collaboration interne efficace.

Souhaitables :

·        Relations avec des clients Real Money incluant gestionnaires d'actifs, banques et compagnies d'assurance. Les gestionnaires d'actifs des communautés de Boston et de la côte Ouest sont particulièrement appréciés.

·        Expertise démontrée dans l'analyse des transactions et la structuration de transactions complexes. La maîtrise de la création de modèles Excel avancés est préférée, et de solides compétences en langages de programmation tels que VBA ou Python sont un atout majeur.

Société Générale s'engage à offrir une expérience de recrutement inclusive à tous les candidats. Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables durant le processus de recrutement, n'hésitez pas à en informer nos recruteurs.

NOTRE CULTURE : 
Chez Société Générale, nous vivons selon nos 4 valeurs fondamentales : engagement, responsabilité, esprit d'équipe et innovation. Nous sommes engagés et faisons preuve de considération envers les autres. Nous agissons de manière éthique et avec courage. Nous concentrons notre talent et notre énergie sur le succès collectif. Nous expérimentons et proposons de nouvelles idées. Ainsi, nous maximisons notre capacité à répondre aux besoins des clients et à anticiper les évolutions du marché. Société Générale s'engage à renforcer les liens avec les collègues, les communautés et le monde dans lequel nous vivons, car les relations sont au cœur de notre fonctionnement. Pour plus d'informations sur nos initiatives Culture et Conduite, veuillez visiter ce lien (https://americas.societegenerale.com/en/careers/get-know-culture/)

D&I : 
Notre mission Diversité & Inclusion : Recruter, développer, faire progresser et retenir une main-d'œuvre diversifiée unie dans nos efforts pour renforcer notre position concurrentielle et fournir des solutions innovantes à nos clients.
Notre vision Diversité & Inclusion :

• Une main-d'œuvre engagée et démographiquement diverse reflétant les communautés dans lesquelles nous opérons
• Une culture et un lieu de travail inclusifs qui reconnaissent les besoins uniques des employés et utilisent leurs talents divers
• Engager notre communauté et notre marché, et positionner l'organisation pour répondre aux besoins de tous ses clients

Pour plus d'informations sur nos initiatives D&I, veuillez visiter ce lien (https://americas.societegenerale.com/en/societe-generale-about/diversity-and-inclusion/)

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL HYBRIDE :
Société Générale propose un mode de travail hybride offrant aux employés la flexibilité de travailler à distance ainsi que sur site, afin de favoriser l'interaction et la collaboration avec les collègues tout en respectant tous les protocoles standards de SG. Les modalités de travail hybrides varient selon la zone d'activité. Les lignes métiers concernées détermineront et communiqueront les modalités de travail qui répondent le mieux à leurs besoins.

RÉMUNÉRATION :
La fourchette de salaire de base n'inclut pas les heures supplémentaires, les primes et/ou autres avantages, le cas échéant. L'offre de salaire de base réelle variera en fonction des compétences et de l'expérience. Le poste est éligible à une prime discrétionnaire annuelle et comprend un package d'avantages compétitif incluant un plan 401(k) avec contrepartie de l'entreprise, couverture médicale/dentaire/vision, ainsi que d'autres avantages pour la fertilité, le bien-être, les prêts étudiants et les déplacements.