Directeur du développement commercial

Une équipe. Défis mondiaux. Opportunités infinies. Chez Viasat, nous avons pour mission de fournir des connexions avec la capacité de changer le monde. Depuis plus de 35 ans, Viasat a contribué à façonner la manière dont les consommateurs, les entreprises, les gouvernements et les militaires du monde entier communiquent. Nous recherchons des personnes qui pensent grand, agissent sans peur et créent un environnement inclusif qui génère un impact positif pour rejoindre notre équipe.

Dans l'équipe Viasat Government - Secure Network Systems (SNS), vous travaillerez avec l'ensemble de l'équipe de développement commercial et de vente pour analyser les conditions actuelles du marché, prévoir les caractéristiques futures du marché et développer des plans stratégiques pour croître de manière intelligente et efficace. 

• Gérer l'exécution des initiatives de développement commercial
• Créer, exécuter et maintenir un plan stratégique de développement commercial
• Suivre les marchés émergents et les tendances
• Rechercher et identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Établir des relations avec les clients, les fournisseurs, les distributeurs, les partenaires et les vendeurs pour soutenir le développement commercial
• Proposer, développer et gérer des partenariats stratégiques
• Élargir le profil et la portée de l'entreprise et de ses marques
• Développer et renforcer les relations internes et externes qui mèneront à une augmentation de la génération de leads et de la part de marché.
• Identifier et recommander de nouveaux produits et services
• Aider à façonner les objectifs à long terme de l'entreprise et déterminer les plans pour les atteindre
• Fournir des conseils sur le développement de produits et les stratégies de distribution et de promotion.
• Réaliser des webinaires et des présentations pour rehausser les profils de la marque et des produits.
• Répondre aux demandes d'informations (RFI) et aux demandes de propositions (RFP) de partenaires et de clients potentiels
• Se réunir régulièrement avec d'autres membres de l'équipe pour discuter des progrès et trouver de nouvelles façons d'améliorer l'entreprise
• Compiler et analyser des données pour identifier des tendances

• 15+ années d'expérience en vente, marketing ou développement commercial
• Expérience préalable en leadership dans un secteur à haute assurance et/ou lié à la cybersécurité
• Capacité à gérer plusieurs tâches et à répondre à plusieurs responsabilités simultanément
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale (présentations/brèves) 
• Excellentes compétences organisationnelles et attention aux détails
• Résolveur de problèmes avéré avec une aptitude et un goût pour l'analyse, mais capable d'aller au-delà des chiffres pour articuler des idées et les opérationnaliser
• Maîtrise des logiciels CRM (par exemple, Salesforce) et aptitude à apprendre de nouveaux systèmes
• Diplôme de maîtrise en affaires ou expérience professionnelle équivalente liée aux affaires
• Poste au sein du gouvernement américain. Citoyenneté américaine requise
• Autorisation de sécurité secrète active du DoD
• Capacité à voyager jusqu'à 50 % à l'intérieur et à l'extérieur du pays

• Autorisation de sécurité top secrète active du DoD
• 20+ années d'expérience professionnelle dans un rôle de développement commercial et/ou de leadership commercial ciblé sur le gouvernement américain
• Expérience dans l'utilisation ou la vente d'équipements de sécurité à haute assurance ou de services connexes
• Certification professionnelle dans un domaine connexe (c'est-à-dire CISSP)

Viasat est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances, cherchant à créer un environnement accueillant et diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap physique ou mental, d'état de santé, de statut marital, de génétique, d'âge ou de statut de vétéran ou de toute autre caractéristique ou statut légalement protégé applicable. Si vous souhaitez demander un aménagement en raison d'un handicap pour compléter cette candidature en ligne, veuillez cliquer ici .