Responsable Partenaires - Ibérie

Qui est Sonar ?

Sonar aide à prévenir les problèmes de qualité et de sécurité du code avant leur mise en production, amplifie la productivité des développeurs en collaboration avec des assistants IA, et améliore l'expérience développeur grâce à des flux de travail simplifiés. Sonar analyse tout le code, quel que soit son auteur — votre équipe interne, l'IA générative ou des tiers — ce qui aboutit à des applications plus sûres, fiables et maintenables. Ancrées dans la communauté open source, les solutions de Sonar supportent plus de 30 langages de programmation, frameworks et technologies d'infrastructure. Aujourd'hui, Sonar est utilisé par plus de 7 millions de développeurs et 400 000 organisations dans le monde, y compris le DoD, Microsoft, la NASA, MasterCard, Siemens et T-Mobile.

Nous croyons en la création de produits excellents soutenus par des équipes internes solides et une culture forte. Nous sommes profondément engagés et obsédés par l'entreprise, les utilisateurs, les uns les autres et notre communauté open source. Nous avons des standards élevés et nous tenons mutuellement responsables d'agir chaque jour avec positivité, dévouement, réflexion, empathie et passion.

Nous sommes délibérés dans nos décisions avec une grande clarté d'intention. En même temps, nous ressentons une urgence extrême et avançons rapidement.

Enfin, nous sommes très efficaces et opérationnellement efficients. Nous opérons collectivement comme une seule équipe pour atteindre nos objectifs.

Chez Sonar, CODE est plus qu'un acronyme – c'est un état d'esprit qui définit nos opérations quotidiennes.

Pourquoi postuler :

Chez Sonar, nous sommes un groupe de professionnels brillants, motivés et déterminés à aider les développeurs à construire mieux et plus vite. Sonar aide à améliorer continuellement la qualité et la sécurité du code tout en réduisant la charge de travail des développeurs. Cela signifie que les développeurs peuvent se concentrer sur ce qu'ils aiment faire et moins sur ce qu'ils n'aiment pas. Nos solutions ne se contentent pas de résoudre les symptômes des problèmes – nous aidons à corriger les problèmes à la source – pour tout code, qu'il soit écrit par des développeurs, généré par IA ou provenant de tiers.

Nous avons une culture dynamique avec des employés dans le monde entier et des bureaux centraux aux USA, en Suisse, au Royaume-Uni, à Singapour et en Allemagne. Les membres de l'équipe doivent pouvoir venir travailler chaque jour, travailler sur un produit dont ils sont fiers, aimer ce qu'ils font et se sentir stimulés par leurs pairs. Avec nos racines profondément ancrées dans la communauté open source, notre mission est claire : aider les développeurs à construire mieux et plus vite.

L'impact que vous aurez :

Le Responsable Partenaires gagne, maintient et développe les relations avec les partenaires canaux assignés. Assigné aux partenaires canaux selon la géographie, le canal ou le marché, le Responsable Partenaires est responsable d'atteindre les objectifs de développement de pipeline qualifié, de rentabilité et de recrutement de partenaires. Le Responsable Partenaires représente l'ensemble des produits et services de Sonar auprès des partenaires assignés, mais peut se concentrer sur une solution ou un ensemble de produits spécifiques s'il est focalisé sur un marché vertical partenaire. Le Responsable Partenaires reporte au Vice-Président des Canaux EMEA & APJ. Le succès d'un partenaire Sonar est le succès d'un Responsable Partenaires chez Sonar ! Nous croyons que les éléments suivants soutiendront un écosystème partenaire robuste et contribueront au succès des partenaires stratégiques de Sonar : Nous recherchons des membres d'équipe passionnés et dynamiques pour nous rejoindre dans la construction d'un écosystème partenaire fort et sain.

• Découvrir, évaluer et développer des partenaires potentiels avec des modèles commerciaux et des stacks technologiques qui complètent les offres de Sonar
• Les partenaires potentiels incluent des partenaires de conseil globaux et régionaux, des intégrateurs systèmes, des revendeurs de logiciels, des alliances technologiques et distributeurs, et le cas échéant des hyperscalers.
• Développer un plan territorial partenaire pour une région et exécuter le plan d'affaires pour atteindre les résultats mesurés en nouveaux contrats $, renouvellements $ et % et nouveaux clients
• Établir des relations productives, professionnelles et solides avec les personnels clés dans les comptes et territoires partenaires assignés. Initier l'implication du personnel de l'entreprise, y compris le support, le service, les ventes, le marketing et les ressources de gestion qui contribueraient au succès de l'écosystème partenaire
• Participer à des QBR commerciaux et comptes significatifs pour soutenir les partenaires dans l'atteinte des objectifs assignés de volume de ventes rentable et d'objectifs stratégiques dans les comptes partenaires assignés
• Créer de l'élan et des étapes exécutables dans le processus de planification conjointe avec le partenaire qui développe des objectifs de performance mutuels, des cibles financières et des jalons critiques associés à une relation partenaire productive
• Évaluer, clarifier et valider de manière proactive les besoins des partenaires de façon continue
• Gestion proactive des politiques de canal de Sonar, gestion rigoureuse des attentes des partenaires pour minimiser les conflits de canal
• Assurer que les partenaires reçoivent et complètent le programme d'habilitation requis. Assurer l'alignement et la conformité continue des affaires et technologies entre le partenaire et Sonar.

• Plus de 7 ans d'expérience avérée en gestion de canal et de partenaires dans le secteur des logiciels technologiques B2B, idéalement en modèle SaaS ou abonnement, une expérience dans les outils de développement serait un plus
• Historique prouvé dans la construction, le maintien et l'expansion de partenaires performants dans la région EMEA
• Autonome, attitude positive et volonté de retrousser ses manches sans jamais craindre l'impossible
• Excellentes compétences en communication et écoute, capable d'influencer à tous les niveaux
• Grande capacité à travailler efficacement en équipe. Être un moteur des valeurs et de la culture de l'entreprise
• Curieux, prêt à désapprendre pour apprendre. Confiant et excellent communicateur

• Notre culture et notre mission nous distinguent. Nous avons une culture de travail dynamique qui valorise le respect et la bienveillance et accepte le droit à l'échec (et à se relever immédiatement !)
• De grandes personnes font une grande entreprise. Nous valorisons autant les compétences humaines que techniques et nous efforçons de garder une ambiance amicale tout en étant des leaders passionnés dans nos domaines.
• Nous avons une politique de travail flexible qui inclut 3 jours au bureau et 2 jours de télétravail par semaine pour ceux situés près de nos bureaux ; certains sites comme Dubaï, Inde, Japon et Australie fonctionnent entièrement à distance.
• Nous avons un état d'esprit de croissance. Nous aimons apprendre et croyons que l'éducation continue est essentielle à notre succès. Dans une industrie en constante évolution, de nouvelles compétences sont nécessaires, et nous sommes heureux d'aider notre équipe à les acquérir.
• En tant que leader dans notre domaine, nos produits et services sont aussi solides que nos membres d'équipe internes.
• Nous prônons la transparence avec des réunions régulières, des messages en cascade et des mises à jour sur la croissance et le succès de notre organisation.

Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion :

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes.

Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et habilité à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats précis d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début.

Les candidatures soumises via des agences ou recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.