Responsable Grands Comptes Senior – Secteur Public, Transports & Organisations Internationales

Nous recherchons un Partenaire Client expérimenté pour diriger et développer des relations stratégiques dans le secteur public (cantonal, municipal, Éducation), les opérateurs de transport et les organisations internationales.
Dans ce rôle, vous agissez en tant que conseiller de confiance auprès des parties prenantes exécutives, stimulez la croissance des comptes clés, ouvrez de nouvelles opportunités et positionnez notre entreprise comme un partenaire stratégique à long terme pour la transformation numérique, la cybersécurité, le cloud et la modernisation axée sur les données.
Vous serez responsable à la fois du développement stratégique des comptes et de l’acquisition ciblée de nouveaux clients dans des environnements complexes, réglementés et multi-parties prenantes.

Votre Mission

Leadership Stratégique des Comptes

• Engager les parties prenantes de niveau C et comprendre le contexte client
• Gérer et développer les relations clés de bout en bout
• Diriger la stratégie de compte, la planification et les revues exécutives
• Stimuler la demande et élaborer des propositions commerciales
• Gérer des cycles de vente complexes et pluriannuels
• Collaborer avec les équipes de livraison pour assurer l’exécution
• Agir en tant que contact principal pour les sujets stratégiques et d’escalade

Développement Commercial & Acquisition de Nouveaux Clients

Identifier, qualifier et remporter de nouvelles opportunités stratégiques dans : 

• l’administration publique nationale et régionale,
• les opérateurs de transport et de mobilité (ferroviaire, transports urbains, aéroports),
• les agences de l’ONU, ONG et organisations à but non lucratif à Genève.

Expertise Sectorielle

Pour conseiller efficacement les clients, développez une connaissance approfondie du secteur public, des transports et des organisations internationales, par exemple : appels d’offres et modèles de gouvernance du secteur public, tendances de la mobilité et de l’expérience passager, initiatives d’identité numérique et d’e-gouvernement, ou cadres opérationnels des agences de l’ONU et multilatérales.

Leadership des Solutions

• Promouvoir les capacités de l’entreprise en transformation numérique, cloud, données, cybersécurité et solutions d’entreprise. 
• Veiller à ce que ces offres soient positionnées comme des solutions intégrées et stratégiques adaptées aux besoins des clients et aux secteurs d’activité. 
• Représenter l’entreprise lors d’événements externes et contribuer à renforcer sa présence et son expertise sur le marché.

Leadership Interne & Collaboration

• Travailler de manière transversale avec les équipes de livraison, directeurs de projet, architectes, spécialistes de la sécurité et équipes solutions, ainsi qu’avec l’écosystème des partenaires
• Influencer le développement des offres et des stratégies de mise sur le marché pour les secteurs ciblés.
• Agir en tant que voix interne du client et orienter la priorisation.
• Fournir des prévisions précises, une gestion des risques et des rapports.

Profil

Expérience & Parcours

• Un parcours éprouvé dans l’administration publique (fédérale/cantonale/municipale), les autorités et opérateurs de transport, ou les organisations internationales / ONG est un atout majeur
• 7 à 12 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou ventes d’entreprise.
• Succès démontré dans la gestion de contrats à enjeux élevés et cycles longs.
• Expérience dans la conclusion de programmes de transformation pluriannuels.

Compétences

• Excellentes compétences en négociation et influence.
• Forte présence exécutive et capacité à opérer au niveau C-Suite.
• Capacité à gérer des écosystèmes complexes de gouvernance et multi-parties prenantes.
• Bonne compréhension des services et solutions informatiques en accord avec le portefeuille de services et produits ELCA.
• À l’aise avec l’ambiguïté, résilience dans les cycles longs et construction de relations à long terme.
• « Hybride chasseur-agriculteur » : capable de développer les comptes existants et d’en conquérir de nouveaux.
• Bachelor ou Master (Business, IT ou Ingénierie).
• Maîtrise obligatoire de l’anglais et du français
• L’allemand est un atout important

Pourquoi Nous Rejoindre

• Un groupe avec une mission : nous souhaitons favoriser un environnement numérique de pointe pour permettre à nos clients, nos communautés et nos collaborateurs de prospérer. 
  Cette mission offre de nombreuses perspectives d’évolution aux employés. 
• Un rôle à fort impact au cœur des secteurs les plus stratégiques de la Suisse
• Une exposition directe aux gouvernements, autorités de transport et institutions mondiales
• L’opportunité de façonner la transformation numérique aux niveaux national et international
• Un environnement collaboratif avec une forte excellence technique
• Une rémunération compétitive avec des incitations basées sur la performance