Directeur Grands Comptes - Corporate & MICE, Europe - Berlin, Allemagne

À propos de cette offre

Relevant du VP – Ventes & Réservations, ce poste sera responsable et dirigera la stratégie de vente corporate et MICE européenne d'edyn, en stimulant le chiffre d'affaires, la fidélisation des clients et la croissance du marché grâce à une gestion stratégique des comptes et des partenariats à fort impact dans les secteurs corporate et MICE.

Ce poste est basé sur site 5 jours par semaine, soit dans notre établissement de Berlin, soit à Munich.

La scène est prête pour quelque chose de différent. Nous ne gérons pas d'hôtels conventionnels ; nous créons des lieux avec du caractère et une intention.

Ce qui a commencé comme un petit portefeuille d'aparthôtels au Royaume-Uni est devenu une collection européenne reconnue pour son design et son atmosphère - et nous entamons maintenant un nouveau chapitre. Alors que nous redéfinissons la marque et faisons évoluer notre identité, nous nous concentrons sur la création d'espaces qui soient captivants, contemporains et véritablement distinctifs. Locke s'exprime avec audace ; Cove by Locke affine ce même esprit dans une approche plus calme et épurée.

Les clients viennent pour se reposer, travailler ou s'évader. Le confort est une évidence - de bons lits, des douches chaudes, un service authentique. Mais nous visons à créer des moments mémorables et un peu inattendus, en ramenant ce sens de l'hospitalité d'ambiance souvent perdu.

C'est notre toile de fond. Nous sommes dans un voyage passionnant, montez sur scène et jouez votre rôle.

• Gérer et entretenir des relations stratégiques avec les principaux clients corporate et MICE à travers l'Europe pour maximiser la valeur commerciale et la fidélité à la marque
• Développer et exécuter une stratégie proactive de vente corporate et MICE, axée sur la croissance du chiffre d'affaires et l'optimisation de la distribution
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance pour les régions clés en Europe, en s'appuyant sur les analyses de marché et les données de demande corporate
• Diriger les négociations commerciales, la stratégie tarifaire et les initiatives conjointes avec les partenaires corporate pour optimiser la visibilité et la conversion
• Stimuler la performance corporate, y compris les programmes de partenariat privilégié et les alliances stratégiques avec des organisations à travers l'Europe
• Collaborer de manière transversale avec les équipes de revenus, marketing et opérations pour aligner les objectifs commerciaux et l'exécution tactique
• Analyser la performance de tous les canaux corporate et MICE, utiliser les insights pour affiner la stratégie et rendre compte du ROI
• Représenter edyn lors des événements et conférences clés de l'industrie en Europe, renforcer la visibilité et accroître l'influence dans le secteur
• Identifier et développer de nouveaux partenariats corporate, soutenir la croissance et l'expansion vers des marchés et secteurs inexploités dans les deux pays

• Communicateur efficace avec d'excellentes compétences en gestion des parties prenantes et des partenaires
• Penseur stratégique avec un haut niveau de sens commercial et une mentalité axée sur les résultats
• Négociateur confiant avec une expérience en gestion des tarifs et des contrats
• Très analytique et à l'aise avec l'utilisation des données de performance pour orienter l'activité commerciale
• Maîtrise des plateformes de vente, CRM et reporting
• Excellente connaissance des cultures d'affaires européennes et des pratiques d'approvisionnement corporate

• Expérience significative dans la gestion de partenariats stratégiques corporate et MICE dans l'hôtellerie à travers l'Europe
• Au moins 5 ans d'expérience dans le secteur hôtelier sur les deux marchés, gérant un chiffre d'affaires annuel supérieur à 5 millions de livres sterling
• Antécédents prouvés dans la stimulation du chiffre d'affaires et de la visibilité de la marque via les réseaux corporate et les canaux de vente MICE
• Compréhension approfondie des achats de voyages d'affaires, des processus de réservation MICE et des stratégies de distribution sur les marchés européens
• Expérience dans la gestion de comptes régionaux et nationaux avec une vision commerciale
• Minimum 7 ans dans des rôles de vente senior ou de gestion de comptes dans des entreprises dynamiques et axées sur le commerce
• Solide connaissance des paysages commerciaux européens et des marchés corporate régionaux

Nous sommes ici pour repenser ce qu'un hôtel lifestyle moderne peut être. Cela demande du rythme, de la créativité et des personnes qui aiment travailler avec un but.

Si vous êtes à l'aise avec le changement, motivé par les idées et concentré sur la création d'expériences clients significatives, vous réussirez ici. Nous valorisons les individus capables de porter une vision, d'apprécier l'atmosphère et de vouloir que leur travail ait un impact.

Les compétences peuvent s'enseigner. L'état d'esprit ne peut pas. Il n'y a pas de modèle unique de réussite ici - juste la bonne approche et la volonté de grandir.