Représentant des ventes internes - Maladies rares/Oncologie - Est

À propos de cette offre

Ceci est une opportunité passionnante de rejoindre IQVIA en tant que Représentant des ventes internes (ISR) en Maladies rares/Oncologie pour stimuler les ventes d'une entreprise mondiale qui opère sur le marché des biosimilaires. Notre client a des partenariats de commercialisation avec des entreprises en Europe, en Asie et en Amérique latine et est basé aux États-Unis. Le produit oncologique actuel de notre client est un médicament d'immunothérapie spécifique utilisé pour traiter le carcinome nasopharyngé (NPC). Leur pipeline comprend des médicaments qui traiteront une variété de carcinomes.

Le Représentant des ventes internes en Maladies rares/Oncologie est un poste à distance. Le Représentant des ventes internes (ISR) en Maladies rares/Oncologie devra effectuer des appels sortants et éduquer via des réunions Zoom pour vendre un traitement oncologique à la communauté des professionnels de santé (HCP). Ce représentant aura des responsabilités dans diverses fonctions de vente, de service client et administratives. L'ISR joue un rôle crucial dans l'éducation des prescripteurs, la sensibilisation à la marque et le soutien à l'adoption du produit dans un paysage oncologique complexe. C'est un rôle à haute performance, rapide, nécessitant d'excellentes compétences en communication, un sens clinique, une maîtrise du numérique et la capacité d'obtenir des résultats via des interactions à distance à travers plusieurs fuseaux horaires.

Dans ce rôle, vous engagerez les HCP ciblés par le biais d'une prospection virtuelle quotidienne utilisant le téléphone, Zoom, Microsoft Teams et d'autres plateformes numériques approuvées. Vous délivrerez des messages cliniques, produits et liés à l'accès conformes aux indications approuvées des produits et aux priorités stratégiques de notre client. Vous aurez l'opportunité de construire des relations solides avec les prestataires en comprenant leurs besoins pratiques et en adaptant les communications en conséquence.

De plus, vous exécuterez les plans d'affaires territoriaux en collaboration avec les RBD de notre client pour stimuler la demande et atteindre les objectifs de vente en accord avec les objectifs de notre client. Vous utiliserez des outils CRM et d'analyse numérique pour gérer les plans d'appels, documenter les interactions et optimiser les stratégies d'engagement. Vous prioriserez la prospection client en fonction des données, des insights et de la segmentation territoriale.

Vous maintiendrez une connaissance approfondie du produit, de son profil clinique, de l'état de la maladie, du paysage concurrentiel et des directives de traitement en oncologie. Vous participerez à des programmes de formation continue pour garantir l'exactitude scientifique et la conformité. Vous aurez l'opportunité de collaborer avec la direction des ventes sur le terrain, le marketing et les équipes d'accès au marché de notre client pour assurer un message aligné et des stratégies efficaces de pull-through, et partager les informations du marché et les retours clients avec les parties prenantes internes pour informer la planification plus large de la marque et des ventes. Enfin, vous transmettrez les opportunités secondaires, de suivi ou de rendez-vous en direct avec les HCP aux gestionnaires de comptes oncologie appropriés de notre client.

Qualifications requises

• Diplôme de licence (sciences de la vie, santé, commerce ou domaine connexe préféré).
• Minimum de 2+ ans d'expérience en vente pharmaceutique ou biotechnologique sur le terrain, y compris une expérience de vente virtuelle/à distance.
• Expérience préalable (sur le terrain) en vente pharmaceutique en oncologie, immunologie, rhumatologie requise.
• Capacité avérée à discuter d'informations cliniques et thérapeutiques avec les HCP.
• Maîtrise des systèmes CRM, Zoom/Teams et des outils de vente numériques.
• Doit résider aux États-Unis et être autorisé à travailler sans parrainage.
• Poste entièrement à distance sans déplacement sur le terrain requis.
• Compétent en vente virtuelle avec une capacité prouvée à influencer les décideurs cliniques à distance.
• Doit disposer d'un bureau à domicile calme et professionnel et d'une connexion Internet haut débit fiable.
• Horaires de travail flexibles requis pour soutenir l'engagement des HCP dans tous les fuseaux horaires américains (heure de l'Est, centrale, montagne et Pacifique).
• Participation attendue aux réunions d'équipe virtuelles, formations et événements nationaux de vente.
• Autonome avec un historique de succès en ventes dans des rôles précédents, classements de vente, récompenses et réalisations en environnement à distance.
• Excellentes compétences en communication et collaboration.
• Volume et qualité d'engagement virtuel (appels, réunions, portée/fréquence).
• Atteinte des objectifs de vente et des objectifs commerciaux territoriaux.
• Maîtrise des connaissances cliniques et produits.
• Conformité constante aux directives réglementaires, légales et promotionnelles.
• Communicateur confiant avec de fortes compétences d'écoute et capacité à engager et instaurer la confiance via les plateformes numériques.

Qualifications préférées

• Expérience en vente en oncologie et/ou maladies rares fortement souhaitée.
• Succès antérieur dans des rôles de vente 100 % virtuels ou internes.
• Familiarité avec les modèles de produits buy-and-bill ou pharmacie spécialisée.
• Expérience de travail dans un environnement matriciel ou de co-promotion.

#LI-CES

#LI-DNP

IQVIA est un fournisseur mondial leader de services de recherche clinique, d'informations commerciales et d'intelligence en santé pour les industries des sciences de la vie et de la santé. Nous créons des connexions intelligentes pour accélérer le développement et la commercialisation de traitements médicaux innovants afin d'améliorer les résultats pour les patients et la santé des populations dans le monde entier. En savoir plus sur  https://jobs.iqvia.com

IQVIA est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, statut de vétéran protégé ou tout autre statut protégé par la loi applicable. https://jobs.iqvia.com/eoe