Responsable Grands Comptes Entreprise Senior

Nous aidons les marques à transformer les idées en impact.

La plateforme de marque Frontify révolutionne la manière dont les équipes organisent les ressources numériques, collaborent sur les projets et créent des campagnes engageantes. Nos collaborateurs accompagnent des milliers de marketeurs et designers — y compris des équipes chez Uber, Microsoft, Volkswagen et Telefónica — pour construire des marques captivantes.

Avec notre siège à Saint-Gall, en Suisse, et des bureaux à Londres et New York, nous partageons une culture dynamique fondée sur la créativité, la collaboration, l'inclusion et la joie. Nous sommes à la recherche de nouveaux membres pour partager notre vision. Si vous êtes prêt pour une toute nouvelle aventure, continuez votre lecture !

Votre équipe

Elle est internationale, motivée, ambitieuse, solidaire et présente des deux côtés de l'Atlantique. Plus encore, c'est une communauté de collaborateurs dynamiques qui cherchent à faire une différence dans le monde du branding. Votre équipe ne se contente pas du minimum ; elle est focalisée sur la création de valeur pour ses clients finaux tout en évoluant professionnellement et en faisant progresser sa carrière.

Votre mission

Vous serez un moteur au sein de notre équipe de ventes Enterprise aux États-Unis alors que nous aspirons à devenir un foyer où toutes les marques peuvent prospérer. Vous connaîtrez notre proposition de valeur, nos cas d'usage et notre produit comme votre poche (voire mieux). Avec votre approche de vente consultative, vous prendrez en charge nos leads entrants et sortants tout en générant des leads auto-sourcés pour votre pipeline de ventes. Votre objectif est de conclure les affaires.

• Vous gérerez le cycle complet de vente, de la prospection à la conclusion, pour acquérir de nouveaux clients dans le segment stratégique américain (entreprises de plus de 10 000 employés).  
• Vous serez un expert en gestion de marque, avec une compréhension approfondie de ce qu'il faut pour gouverner une marque stratégique et comment Frontify soutient cette mission.  
• Vous construirez et entretiendrez des relations avec les parties prenantes clés en utilisant une approche multithreading pour engager les décideurs. 
• Vous collaborerez avec des équipes transversales pour assurer une progression fluide des affaires et la réussite client. 
• Vous négocierez des conditions tarifaires et commerciales favorables avec de grandes entreprises commerciales en vendant la valeur.  
• Vous garantirez une grande précision et cohérence dans les prévisions.  
• Vous deviendrez un expert produit sur l'ensemble de notre plateforme et comprendrez notre paysage concurrentiel.  
• Vous serez en mesure de rejoindre Frontify dans notre bureau de New York les mardis et jeudis. 

• Vous avez plus de 6 ans d'expérience en clôture de ventes SaaS, spécifiquement dans le Martech, en gérant le cycle complet de vente depuis la génération de leads jusqu'à la conclusion avec une forte précision des prévisions.
• Vous avez atteint et dépassé des objectifs de ventes de nouveaux clients de plus de 1,2 million de dollars dans le secteur entreprise. 
• Vous avez la capacité de penser stratégiquement au niveau C-suite, en démontrant présence exécutive et crédibilité. 
• Vous avez de l'expérience dans l'analyse proactive des modèles commerciaux, des performances financières et des priorités opérationnelles pour découvrir des objectifs stratégiques liés à la valeur de Frontify. 
• Vous avez une expérience en gestion de territoire couvrant un portefeuille de 100 comptes. 
• Vous êtes fort à la fois en stratégie et en exécution, avec des compétences en communication confiantes et efficaces.
• Vous avez la capacité de gérer des projets impliquant des équipes internes transversales et des affaires complexes avec plusieurs parties prenantes. 
• Vous connaissez le cadre de qualification MEDDPICC. 
• Vous avez une véritable passion pour la marque et comprenez sa valeur stratégique dans la réussite des affaires. 

Pourquoi nous rejoindre ?

- Prospérez avec les outils et le soutien pour façonner votre avenir chez Frontify.

- Faites partie d'un produit qui connecte les marques et les personnes avec une touche humaine.

- Profitez de la flexibilité, des opportunités de croissance et de l'exposition à des technologies et idées innovantes.

- Rejoignez une équipe dynamique et sociale — que vous aimiez les animaux, le yoga ou les voyages, nous avons les chaînes Slack pour vous !

Ce que nous offrons

- Au moins 5 semaines de congés (PTO)

- Jours de formation et de bien-être payés

- Budget pour l'installation du bureau à domicile

- Revue salariale annuelle

- Avantages localisés

- Invitation à notre rencontre d'entreprise estivale en Suisse

Ce qui est important pour nous

Chez Frontify, nous croyons en l'authenticité : nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif composé d'individus dynamiques dont les perspectives diverses construisent notre avenir collectif. Nous visons à offrir des chances égales et à cultiver un lieu de travail exempt de harcèlement et de discrimination.

Étapes suivantes

Postulez : Soumettez votre CV et répondez à quelques questions. Nous vous tiendrons informé de votre candidature.

Partenaire Talent : Rencontrez notre équipe Talent pour discuter de Frontify, du poste et de votre parcours.

Rencontres d'équipe : Connectez-vous avec votre future équipe, discutez du poste, montrez vos compétences et explorez votre nouveau potentiel parcours.

Rejoignez-nous : Si c'est un match, bienvenue chez Frontify !

Cette description présente les principales responsabilités du poste, qui peuvent évoluer en fonction des besoins de l'entreprise et de sa croissance. Nous recherchons quelqu'un à l'aise avec le changement et enthousiaste à l'idée de contribuer à un environnement dynamique. Si cela vous correspond, rejoignez-nous et aidez à façonner l'avenir.

Nous pouvons effectuer des vérifications préliminaires pour les candidats retenus, selon le poste et conformément aux lois locales. Nous partagerons tous les détails pertinents lors du processus d'entretien.